Sabah uyanıp ‘Biliyor musun?’ demek özel bir cesaret ister. Airbnb’den daha iyisini yapabilirim’, ama Andreas King-Geovanis’in yaptığı buydu Roami. Şirket, 14 milyon dolarlık özsermaye ve girişim borcu ekleyerek fonunu toplam 29 milyon dolara çıkardı. Şirket eskiden Sextant Stays olarak adlandırılıyordu ve apartman tipi birimlerle kısa süreli kiralamalara odaklanıyordu. Şirket şu anda Güney Florida ve New Orleans’ta 500 birim işletiyor.
2016 yılında kurulan Roami, King-Geovanis’in gezginlerin iki kusurlu seçenek arasında seçim yapmaya zorlanmaması gerektiğine olan inancından doğdu: sıkışık ve pahalı otel odaları veya tutarsız ve öngörülemeyen kiralık tatil yerleri. Roami, yalnızca birkaç katı veya birimi değil, tüm binayı yöneterek daha iyi bir deneyim yaratabileceğine inanıyor.
“Kağıt üzerinde, ağırlama alanına zayıf biri olarak girdim: endüstri bağlantısı yok, risk sermayesi fonu yok, deneyim yok ve Wharton MBA yok. Ama kendimi hiçbir zaman güçsüz biri olarak düşünmedim çünkü bu dört şeyi elde etmenin benim ve her Roami ekibi üyesinin doğuştan sahip olduklarından daha kolay olduğunu biliyordum: yaratıcılık ve cesaret,” diyor King-Geovanis. “Önyüklemeli bir kurucu olarak bir şirket kurmak size taklit edilemeyecek bir bakış açısı sunar, ancak Roami’deki diğer herhangi bir ekip üyesi gibi, pozisyonunuzun her üç ayda bir kazanılması gerekir. Yaşam için bir unvan değil.”
Airbnb’yi devralan 29 milyon dolar ve onun 81 milyar dolarlık piyasa değeri ile desteklenen bir şirket için cesur sözler.
Şirketin mevcut turu Vigo Capital tarafından yönetildi ve şirket yeni sermayeyi hedef pazarlarını genişletmek için kullanmayı planlıyor. Şirket, markaya odaklanmadan önce sürdürülebilir bir iş kurmaya başladığını, dolayısıyla Sextant Stays’ten Roami’ye yeniden marka olduğunu söylüyor.
King-Geovanis, büyüme hedeflerini özetlemeden önce, “Roami eğlenceli, şakacı ve şirketimizin ve misafirlerimizin kişiliğini daha iyi yansıtıyor” diyor.
“Önümüzdeki iki yıl içinde çok sayıda birleşme ve satın alma göreceğiz – bu hâlâ konsolidasyon için olgunlaşmış, oldukça parçalanmış bir sektör. Airbnb’deki envanterin yalnızca %1’i markalı ve profesyonelleştirilmiş durumda. Bunu geleneksel otellerdeki %72 ile karşılaştırdığınızda, segmentimizin gerçekte ne kadar gelişmekte olduğunu fark etmeye başlıyorsunuz,” diyor King-Geovanis. “Birkaç otel markası – Soho House veya The Standard’ı düşünün – yalnızca hizmet düzeyi nedeniyle değil, aynı zamanda orada kalırken diğer ilginç konuklarla tanışma potansiyeli nedeniyle de çılgınca başarılı oldu. Misyonumuz, insan bağlantısına ilham vermek, bu nedenle, bu yılın ilerleyen zamanlarında, dünyada bir ilki tanıtıyoruz: değişken, pazar çapında bir kolaylık. Arkup ile 4. yılına giren ortaklığımız sayesinde Miami’de yaşayan misafirler, birbirleriyle bağlantı kurmak için eşi benzeri olmayan bir alana erişebilecekler.”
Şirket, mevcut pazarları ikiye katlamaya ve daha da fazla yoğunluk yaratmaya devam edeceğini söylüyor, bu da karlılığı artırıyor. Bağış toplama ayrıca Roami’ye daha önce erişilemeyen daha büyük binalara (200’den fazla birim) erişim sağlar. Şirket ayrıca teknolojiye yatırım yapacağını da söylüyor.
King-Geovanis, “Bu, konuklar tarafından finanse edilmesi gereken bir işletme ve bu bağış toplama, bize gelecekteki büyümeyi kendi kendine finanse etmek için gereken ölçeği ve marjları veriyor” diyor.
Üç endüstriyi ele geçirmek
Uzun vadede şirketin üç trilyon dolarlık sektörü aynı anda ele alma vizyonu var: konaklama, konut yönetimi ve emlak.
“Konuklar bir Roami’de kalacak ve en unutulmaz tatillerini yaşayacaklar. Ardından, Roami’nin de yönettiği dairelerine dönecekler. Bir an için The Standard’ın sadece seyahat için değil, aynı zamanda ev sahibiniz olduğunu hayal edin,” King-Geovani yüksek sesle rüya görüyor. “Geleneksel konut yönetimi son birkaç on yılda büyük ölçüde değişmedi ve kiracılar daha fazla esneklik, hareketlilik ve en önemlisi insan bağlantısı istiyor. Ve son olarak, en kârlı mülklerimizi satın almaya başlayacağız, bu da bize tam yaratıcı kontrol ve hatta daha iyi marjlar sağlayacak.”
Şirket, birden fazla ön çalışma belgesi aldığını iddia etti ve sonunda ABD ve Avrupa’da konaklama ve çoklu aileye özel olarak yatırım yapan Miami merkezli bir VC şirketi olan Vigo Capital ile ortak olmaya karar verdi. Şirket ayrıca ekledi Joe Fraiman (Lyric’in eski Kurucu Ortağı) ve Jordan Allen (Stay Alfred’in eski Kurucusu ve CEO’su) Danışma Kurulu’na.
Roami tarafından sağlanan bir açıklamada Vigo Capital’den Kirill Vinogradov, “Dünyanın yaşama, çalışma ve seyahat etme şeklini yeniden tasarlarken Roami’yi desteklemekten gurur duyuyoruz” dedi. “Şirketin değişken dış koşullara rağmen 2020’den beri istikrarlı büyümesi, modern Roamer’ın ihtiyaçlarını nasıl karşılayacaklarını gerçekten anladıklarını kanıtlıyor ve onların sürekli büyümelerini ve genişlemelerini görmek için sabırsızlanıyoruz.”
Uzun vadede, Roami insan bağlantısının önemini ikiye katlıyor – ilginç bir şekilde, ticari bir platform haline gelmeden önce zamanın sisleri arasında kalan Airbnb için de başlangıç noktası.
“Bir şirkete ilk başladığınızda, başarı sizin için bariz bir nedenden dolayı önemlidir: Geçim kaynağınızdır. Siz büyümeye başladıkça, bu denge iş arkadaşlarınızın, ortaklarınızın ve ailelerinin refahı ve geçim kaynaklarına doğru kayar,” diyor King-Geovanis. “Roami’nin başarımıza güvenen 250’den fazla çalışanı, satıcısı ve ev sahibi var. Nispeten istikrara ulaştığımız şu anki aşamamızda, bu akıl şu anda misyonumuza yöneliyor: insan bağlantısına ilham vermek.”