İnsanlar ileri eğitimdeki finansman krizini düşündüklerinde, düşünceler normalde şuna döner: tipik bir dört yıllık üniversite derecesinin artan fiyatı. Ancak var olan tek mali boşluk bu değil: tıp teknisyenleri, otomotiv tamircileri, kaynak, marangozluk veya iklimlendirme uzmanları gibi mesleklerde uygulamalı kariyer yapmak isteyenler de gerekli olan için ödeme yapmaya geldiğinde kendilerini düzenli olarak ceplerinden buluyorlar. bu işlerin çoğunun ihtiyaç duyduğu eğitim. adlı bir girişim Fynn bu meslek umutları için bir finansman platformu – bir anlamda “ticaret öğrencileri için SoFi” inşa etti. Şu anda ABD’de yaklaşık 150 teknik kolejle çalışıyor ve şimdi biraz ilgiyle – platformun 2022 yazında ilk kez yayına girmesinden bu yana 4 milyon dolar ödünç verildi – bugün işini geliştirmeye devam etmek için 36 milyon dolarlık fon sağladığını duyuruyor.
Fynn’in finansmanı, 11 milyon dolarlık bir tohum ve öğrencilere finansman sağlamak için 25 milyon dolarlık bir borç tesisi olmak üzere iki kısımdan geliyor. Çekirdek, Fynn’in ilk olarak Yaz 2019 kohort (başlangıçta TradeUp olarak adlandırılır) ve Susa Ventures.
Fynn’in CEO’su ve kurucu ortağı (Ethan Anderson ve Bhavin Gupta ile birlikte) Eric Menees bir röportajda Fynn’in doldurmaya çalıştığı boşluğun iki kat olduğunu söyledi.
İlk olarak, küresel olarak belirgin bir işgücü sıkıntısı var. ABD gibi ülkeler, dört yıllık okullara giden her zamankinden daha fazla insanın yanı sıra (çok az deneyim veya eğitim gerektiren veya hiç gerektirmeyen) bilgi çalışanı ve hizmet endüstrilerinin her ikisinin de büyüyerek esnafın doldurduğu bir uçurum bırakarak üç kez sarsıldı. . Ticaret işleri daha yüksek bir çıtada olmanın zorluğuna sahiptir: diğer hizmet işlerinden (ve bazı “bilgi işçisi” işlerinden) daha iyi ödeme yapabilirler, ancak bunları yapmak için özel becerilere ve niteliklere ihtiyacınız vardır ve iş genel olarak inkar edilemez şekilde daha zordur ve potansiyel olarak daha risklidir.
İkincisi, karşılanabilirlik sorunu var. olanlar için Yapmak Mesleki işlere girmek istiyorsanız, genellikle bunu yapmak için teknik kolejlerden geçmeleri gerekir. Öğrenim ücretleri ve süreler dört yıllık derecelere göre daha düşük ve daha kısa olsa da önemsiz değildir.
Menees, “Dizel tamircisi gibi bazı işlerin dört aylık eğitim programları vardır ve kaynak gibi diğerlerinin bir yılı olabilir” dedi. Bu süreler öğrenim ücretiyle doğru orantılı değildir: kaynakçı eğitiminden geçmek 15.000 ila 20.000 ABD Doları arasında bir maliyete mal olabilir; o dört aylık dizel tamirci kursları ise 10.000 dolar, dedi.
Dahası, bu meslekleri öğreten kolejler tipik olarak eğitim kurumları olarak sınıflandırılmadığından, bunlara katılmak isteyenler genellikle öğrencilere finans konusunda yardım eli uzatmak için tasarlanmış federal ve eyalet kredi programlarına erişemezler.
Menees, “Bir ticaret okuluna gitmek isteyen biri için tipik bir profil, kredi geçmişi olan ve yemek hizmeti endüstrisi gibi bir yerde çalışan, liseden yeni çıkmış 18 yaşındaki bir kişidir” dedi. “Bu çocuğun bir tamirci programında olması için nasıl 10.000 dolar alması bekleniyor?”
Fynn, kodlama gibi mesleki eğitimin diğer alanlarında da benzer bir yaklaşım sergiliyor. Öğrenciler iş bulana kadar geri ödeme gerektirmeyen gelir paylaşımı anlaşmaları ilkesine göre çalışır. Ayrıca, kullanıcılara işleri değişirse veya kaybolursa ödeme duraklatma ve kredi affı gibi seçenekler sunar. Ayrıca, genellikle çok düşük sürtünmeli bir işe alım sağlamayı amaçlar – kredi taleplerine dakikalar içinde yanıt verir – ancak hem yüksek kurs tamamlama oranlarına sahip okullardaki öğrencilere finansman sağlamada hem de sağlam olduğuna inandığı bir risk değerlendirme modeli oluşturmuştur. mezun olma ve iş bulma olasılığı en yüksek olan müstakbel öğrenciler için.
Fynn, şu anda kredilerini alıp kurslardan geçip kursları tamamlayanların maaşlarında %172’lik bir artış elde edildiğini ve şu anda kredi alanların %85-90’ının kurslardan geçip iş bulduğunu söylüyor. (Ayrıca, platformunu kullananlar için işe yerleştirmeye yardımcı olur, bu da kredilerin ötesinde diğer hizmetleri kapsayacak şekilde zaman içinde nasıl büyüyebileceğinin bir işaretidir.)
Menees, bu risk modelinin bir kısmının “alandaki kurumlarla risk paylaşımını” içerdiğine dikkat çekiyor. Yani, daha fazla öğrenciyi kapılarından içeri sokmanın bir yolu olarak, kurumların kendileri kısmen bu kredilere destekçi olarak kaydoldular. Ve büyük işverenlerin de var. İnceleme yapması ve temerrüt riskinin ana kısmını üstlenmesi için Fynn’e bakarlar, böylece zorunda kalmazlar.
Menees, “Bu, daha önce almamış olabilecek insanlar için altı haneli maaşlara giden bir yol sağlıyor” dedi.
Aslında, meslek öğrencilerinin özel ihtiyaçlarını karşılayan çok fazla finansman seçeneğinin bulunmaması, piyasanın bu sektörünün şimdiye kadar nasıl göz ardı edildiği ve bazı açılardan yanlış anlaşıldığı hakkında bir şeyler söylüyor. Elbette Fynn’in başarısı burada da daha fazla rekabete yol açacaktır. Neden SoFi’nin kendisi meslek öğrencileri için SoFi olmasın?
Şimdilik, sözde rakiplerin çoğu henüz saldırmadı ve bu da Fynn için bazı ilginç fırsatlar bıraktı.
“Özellikle vasıflı işçilere her zamankinden daha fazla ihtiyaç duyulduğu bir zamanda, ticaret okulu programlarına erişim bu kadar karmaşık olmamalı. Susa Ventures’ın genel ortağı Leo Polovets yaptığı açıklamada, Amerika’nın işgücü arzı sorunlarını çözmek için hala zaman var ve bu iyi bir haber” dedi. “Yatırımımız, Fynn’in beceriye dayalı eğitim finansmanında lider olarak sürekli büyümesini sağlıyor ve düşük gelirli öğrencilerin kaliteli eğitim yoluyla orta sınıf statüsü kazanmalarına yardımcı olmaya devam etmelerine olanak tanıyor.”