yakın zamanda Yeni Delhi’de bir kış sabahı, Rajan Anandan ve Pieter Kemps beş yıldızlı bir otelin zemininde volta atıyor, iki düzineden fazla genç startup kurucusundan oluşan bir grubu hedefleri hakkında sorguya çekiyorlardı. Bir kurucu, mobil oyun kategorisinde en fazla indirmeyi elde etmeye odaklandı. Bir diğeri, birkaç yıl içinde yıllık 100 milyon dolarlık tekrar eden gelire ulaşma sözü verdi.
Anandan toplantıya “Ne kadar büyümek istediğinizi düşündüğünüzde, 100 milyon $ veya 200 milyon $ gelir düşünmeyin,” dedi, artık tamamen sessizdi.
“Hangi şirketi kurduğunuz önemli değil; bu hiç de yeterince büyük düşünmek değil. Gezegende 100 milyon dolarlık bir gelir şirketi olan kalıcı bir şirket yok. Kalıcı bir şirket, haftada 100 milyon dolar nakit akışı sağlayan şirkettir” dedi.
Sequoia ortakları, sonraki iki saati kurucuları bir düzineden fazla slaytta gezdirerek geçirdiler ve uzun bir süre boyunca istikrarlı büyümenin – çeyrekten çeyreğe fırlamasa bile – trilyon dolarlık şirketler yaratabileceğini vurguladılar.
Güçlü inançlarını destekleyen, Hindistan, Endonezya ve Güney Asya’daki diğer pazarların önümüzdeki 10 ila 15 yıl içinde GSYİH’lerini ikiye ve üçe katlayacağı ve kamu piyasaları ile teknoloji şirketlerinin bu artışta önemli ölçüde daha geniş bir rol üstleneceği iddiasıdır.
ABD’deki en büyük beş teknoloji şirketinin toplam piyasa değeri 7 trilyon doların üzerinde ve ülkenin GSYİH’sının dörtte birinden fazlasına katkıda bulunuyor. 1 trilyon doları aşan piyasa değeriyle Çin’deki en büyük beş teknoloji firması, ülkenin GSYİH’sına %7 katkıda bulunuyor. Ancak Hindistan ve Güneydoğu Asya’daki ilk beş teknoloji şirketinin yalnızca 140 milyar dolarlık bir piyasa değeri var ve bu da GSYİH’lerinin yalnızca %2’sini oluşturuyor.
Sunum salonunda toplanan 12 girişim, Sequoia’nın dört yıllık erken aşama odaklı Surge programının en son kohortu için yaklaşık 3.600 başvuru arasından özel olarak seçilmişti. Surge, her yıl, her biri 10 ila 20 girişim içeren iki kohort başlatır.
Yeni grup, geniş bir alanda faaliyet gösteren girişimleri içeriyor: Kaliks Küresel işletmelerin daha iyi karbon kredileri seçmelerine ve derecelendirme sistemini yeniden tasarlamalarına yardımcı oluyor; Arintra ABD hastanelerinin sigorta taleplerinin sunulmasını otomatikleştirerek daha iyi ve daha hızlı ödeme almalarına yardımcı olmak için yapay zeka destekli otonom bir tıbbi kodlama platformudur; Meragi çiftlerin düğünle ilgili hizmetlere erişimini kolaylaştırıyor; Vaaree yüksek kaliteli ev ürünleri için seçilmiş bir pazar yeridir; Alt Dünya Z Kuşağı oyuncularının özel 3D dünyalar yaratmasına yardımcı olmak için bir metaverse oyun platformu kuruyor; Ve Bitfrost yapay zeka ekiplerinin modellerini uygulamalar için eğitmek üzere kullanabilecekleri sanal dünyalar ve sentetik veri kümeleri oluşturuyor.
Diri Bakımı çeşitli sağlık ve güzellik ihtiyaçları için talep üzerine, uygun fiyatlı ürünler ve hizmetler sunar; Masterchow insanların evde Asya yemekleri hazırlamasına yardımcı olmak istiyor; Metastabil Malzemeler düşük maliyetli, temiz ve yüksek düzeyde ölçeklenebilir bir lityum-iyon pil geri dönüşümü yöntemine öncülük etmeye çalışıyor; RedBrick AI şirketlerin tıbbi görüntüleme yapay zekası oluşturmasına yardımcı olan bir SaaS platformudur; rica ederim geliştiricilerin ve kalite güvence mühendislerinin web uygulamalarını gerçek zamanlı olarak test etmelerine ve hata ayıklamalarına yardımcı olmak istiyor; Ve Tentang Anak Endonezya’da bir ebeveynlik ekosistemi kuruyor.
Perşembe sabahı TechCrunch’ın katıldığı oturumlar, bu kurucuların önümüzdeki aylarda Sequoia ortakları tarafından bir girişim kurmanın farklı yönlerinde onlara rehberlik ederken katılacağı birkaç düzine oturum arasındaydı. Çalıştaylar, kuruculara toplam adreslenebilir pazar hakkında nasıl düşünmeleri gerektiğini öğretecek. Teknoloji mimarilerini bir araya getirme konusunda onlara rehberlik edilecek. Bir diğeri, büyümeyi kovalamaktan birim ekonomisini iyileştirmeye ne zaman geçeceklerine dair zihinsel modeller oluşturmalarına yardımcı olacaktır. Ayrıca, kurucuların şirketlerinin vizyonunu ve sloganını çizmelerine yardımcı olacak bir oturum da var. (Birkaç kelimeyle, çözdüğünüz sorunu ve onu nasıl çözdüğünüzü açıklayın ve sıkıcı, alakasız veya uzun bir şey gibi durmayın.)
Anandan bir röportajda, Sequoia’nın bir kurucunun yolculuğunda yardıma ihtiyaç duyduğu alanları ve muhtemelen karşılaşacakları barikatları değerlendirmek için 50 yılı aşkın bir süredir öğrendiklerini “kodlaştırdığını” söyledi. Hikayesi olan firmanın geniş kaynakları – bu kurucularla aylarca gayretle çalışan ve onlara birçok alanda yardım sunan yaklaşık 30 kişi var – onu girişimin ilk aşamasında bile Hindistan’daki rakiplerinden ayırıyor. Odak alanlardan biri bir yana, Hindistan’da faaliyet gösteren ve bu kadar büyük bir ekibe sahip çok az girişim şirketi var.
Sequoia, erken aşamadaki anlaşmaları kazanmak için bu kadar çaba sarf etmek zorunda değil: Hindistan’da on yıldan fazla bir süre önce yatırım yapmaya başladı ve ülkede 38 (toplamda 102) ve Güneydoğu Asya’da 11 tek boynuzlu at bastı. Peki fikir değişikliğinin nesi var?
Son sekiz yılda, pek çok firma Hindistan’daki erken aşama yatırım sahnesini ele almaya çalıştı. Y Combinator, son yıllarda sürekli büyüyen döküm ağı daha az hit yakalamış olsa da, Meesho, Razorpay ve Clear gibi bir avuç başarılı erken seçimin ardından Güney Asya pazarında ivme kazandı. Blume Ventures ve Arkam Ventures, kurucu dostu olmakla ün kazandı ve daha büyük fonların kaçırdığı birçok girişimi destekleyerek daha büyük fonlar topladı. Tanglin Venture Partners, Antler ve Good Capital de pazardaki yerlerini kazandılar.
Önceki görevinde Sequoia ile rekabet eden yüksek profilli bir yatırımcı, “Sequoia, o zamanlar A ve B Serisi bir yatırımcı olarak görülüyordu” dedi. “Tohum onlar için önemli bir odak noktası değildi, ancak piyasada anlaşmalar daha pahalı hale gelmeye başladığından açıkça erken girmek istediler.” Başka bir yatırımcı, Anandan’da, kişisel kapasitesiyle Hindistan’da 100’den fazla yatırım yapmış ve çabalarını güçlendirmek için Google kimlik bilgilerine sahip birini bulduklarını söyledi.
Açıkça konuşmak için isminin açıklanmasını istemeyen bir melek yatırımcı, Sequoia’nın Surge’ının Hint ve SEA aracının Y Combinator’a cevabı olduğunu ve çeşitli şekillerde Amerikan hızlandırıcısının altını çizdiğini söyledi.
Geçen yıldan bu yana YC, yeni başlayanlara 500.000 ABD Doları teklif ediyor, burada 125.000 ABD Doları onlara başlangıçta %7 öz sermaye sağlıyor ve geri kalanı, girişimin bir sonraki turunda öz sermayeye dönüşen GÜVENLİ bir senete yatırılıyor. Karşılaştırıldığında Sequoia, 3 milyon dolara kadar teklif veriyor.
“Sequoia’nın teklif butiği, kaynaklar ve destek açısından da çok daha büyük ve YC’den farklı olarak Sequoia, aynı partide aynı şeyi yapan birden fazla girişimi seçmeme konusunda tutarlı ve kohort boyutunu oldukça küçük ve çeşitli tutuyor. Yani, Surge’de seçildiğinde farklı bir havaya sahipsin, YC seni seçtiğinde farklı bir havaya sahipsin,” dedi yatırımcı.
Elbette, Surge Hindistan’da YC’den çok daha yüksek bir grev oranına sahip gibi görünse de – Surge portföy şirketleri Doubtnut, Scaler, Khatabook, ShopUp, Bijak, Classplus, Hevo Data, InVideo, Juno, BukuKas, Atlan, LambdaTest, Plum, Absolute, ApnaKlub, birden fazla tur atanlar arasında yer alıyor – henüz bir tek boynuzlu at basmadı. (Firma, portföy başlangıçlarının takip eden finansman turlarında 2 milyar doları aştığını söyledi.)
Ancak yıllar geçtikçe, birçok yatırımcının da kabul ettiği gibi, Surge rakiplerini geride bıraktı.
“Harika bir marka oluşturdular. Sequoia ve Surge, yeni başlayanların sermaye toplamak için ilk tercihi. Yüksek kaliteli programlara sahipler, en iyilerin en iyileriyle ağ kurma sözü veriyorlar ve genel olarak büyük bir destek ekibine sahipler” dedi.
Anandan – ve aslında, yıllar boyunca diğer birçok Sequoia ortağı – firmasının tohum anlaşmalarında YC ile rekabet etmeye çalıştığı fikrini her zaman önemsemedi. Röportajda “Onlara büyük saygı duyuyoruz” dedi.
Hindistan’da Sequoia’ya diğerlerinin çoğundan daha yakın rakip olan iki girişim fonu olan Lightspeed ve Accel de kendi Surge rakiplerini oluşturmaya çalıştılar ancak benzer ilerlemeler kaydedemediler.
Surge’ın sahip olduğu mesafeyi elde etmesini sağlayan şey nedir? Birkaç denemeden sonra, Anandan’dan alabildiğim en iyi şey şu: “Çok yüksek kalitede kaynaklar taahhüdüne sahip olmalısınız. Sadece Surge aracılığıyla çoğu girişim şirketinden daha fazla yatırım yaptık. Ve infaz, hakkında konuşulması en kolay, ama hayatta ve işte yapılması en zor şeydir.”