Siber güvenlik, işletmeler arasında önemli bir yatırım alanı olmaya devam ediyor ve bugün küçük işletmeler için çözümler geliştiren bir girişim, bu talebi karşılamak için bir finansman turu duyuruyor. Siber Akıllı – küçük ve orta ölçekli işletmeler için siber güvenlik teknolojisi ve işler ters giderse siber sigorta sağlayan hepsi bir arada bir platform kuran Birleşik Krallık’taki bir girişim, B Serisi’ni 12,75 milyon £ (15,4 milyon $) kapattı.
CyberSmart’ın şu anda Birleşik Krallık’ta 4.000 müşterisi var ve bunların 1.800’ü aynı zamanda şirketin sigorta poliçelerini de alıyor – toplamda 5,5 milyon küçük ve orta ölçekli işletmenin (KOBİ) olduğu bir pazarda buzdağının görünen kısmı – ancak kurucu ortak Jamie Akhtar ve CEO, orada çok fazla ilgi olduğunu ve şu anda bu talebi karşılamakla ilgili olduğunu söyledi, bu nedenle plan, fonu ürününü geliştirmeye devam etmek, potansiyel olarak bazı satın almalar yapmak ve kanal ortaklarını ve müşterilerini genişletmek için kullanmak. , hem kendi iç pazarında hem de daha uzaklarda Avrupa, Avustralya ve Yeni Zelanda’da.
Finansman, SaaS girişimleri için büyüme turlarına odaklanan Avrupa VC’si Oxx tarafından yönetiliyor ve stratejik ve diğer ilginç destekçiler katılıyor. Bunlar arasında British Patient Capital (Birleşik Krallık hükümetinin British Business Bank’ın ticari yan kuruluşu), Legal & General Capital (sigorta deviyle bağlantılı) ve Solano Partners; önceki destekçiler IQ Capital, Eos Venture Partners, Winton Ventures ve Seedcamp da katılıyor. Şirket daha önce 8 milyon sterlin toplamıştı ve bu turdaki değerlemesini açıklamıyor ancak Akhtar, aşırı talep olduğunu söyledi.
CyberSmart gibi bir şirkete yatırımcı ve müşteri ilgisi, piyasada gördüğümüz daha büyük bir değişime işaret ediyor. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, siber güvenlik söz konusu olduğunda göz ardı ediliyordu. Bunun birkaç nedeni vardı: Suçlular genellikle dikkatleri en büyük ödüller olarak en büyük hedeflere odakladılar, KOBİ’ler herhangi bir BT söz konusu olduğunda büyük harcamalar yapan kişiler olarak bilinmezler ve bu nedenlerden dolayı en ilgi çekici siber güvenlik teknolojisini kuran şirketlerdir. onlara hedef kullanım durumları ve müşteriler olarak odaklanmadı.
Bu, zaman içinde önemli ölçüde değişti. Tahminlere göre, siber suç olayları 2022’de dünya çapında %38 artarak büyümeye devam ediyor. Kontrol Noktası Araştırması — ancak 2019 araştırmasına göre, KOBİ’ler bu saldırılar için birincil hedef haline geldi ve bunların %58’ini oluşturdu. Küresel Siber İttifak.
Sonuç olarak, küçük ve orta ölçekli işletme segmenti, siber güvenlik çözümleri geliştirenler için giderek daha fazla hedef haline geldi. Bu, güvenlik ve sigorta önerilerini bir araya getiren Cowbell ve Guardz gibi diğerlerinin yanı sıra yalnızca teknolojiye ve özellikle ActZero ve özellikle fidye yazılımına odaklanması gibi güvenlik olayları türlerine odaklananları içerir.
Oxx’in ortağı Phil Edmondson-Jones yaptığı açıklamada, “KOBİ’ler, yükselen siber tehditlere karşı herkesin bildiği gibi yetersiz korunuyor ve mevcut siber güvenlik ve sigorta teklifleri ne amaca uygun ne de uygun fiyatlı” dedi. “Bu önemli ve muazzam pazarda bir adım değişikliğini hayata geçirebilecek doğru iş modelini aramak için uzun zaman harcadık. CyberSmart’ın kategori lideri KOBİ güvenlik ürünü; gerçek zamanlı risk göstergelerine ilişkin “içten dışa” verileri toplama konusundaki benzersiz yeteneğiyle birleştiğinde, işletmeyi siber koruma ve sigorta altyapısının temel bir parçası olmaya itecektir. CyberSmart’ı ve onun yıldız ekibini pazarda acil kabulü sağlama ve hızla uluslararası alanda genişleme konusunda desteklemekten heyecan duyuyoruz.” O da bu rauntla yönetim kuruluna katılıyor.
Pek çok faaliyet yeni olabilir, ancak CyberSmart’ın kendisi değil: şirket aslında altı yaşında ve bu nedenle KOBİ’leri siber güvenlik teknolojisiyle tespit etme ve hedefleme konusunda erken harekete geçen bir şey. Girişim başlangıçta NSA’nın İngiltere’deki eşdeğeri olan GCHQ tarafından yürütülen bir hızlandırıcıda kuluçkaya yatırıldı ve Akhtar, diğer firmalarda on yıldan fazla bir süre siber güvenlik alanında çalıştıktan sonra kendi deneyiminden işi kurdu.
“KOBİ güvenliğinin kırıldığını görebiliyordum” dedi. “Pek çoğu siber risklerden habersizdi ve zaten bununla mücadele edecek araçlara ve kaynaklara sahip değillerdi. Soruna bu açıdan yaklaştık.”
Ürün, ortalama müşteri boyutları 10 ile 50 arasında değişen KOBİ’lerin (veya Birleşik Krallık’ta yaygın olarak adlandırıldığı şekliyle KOBİ’nin) doğrudan “S” ucunu hedeflemektedir ve çok daha büyük işletmelere, orta pazara genişleme planları yoktur. veya başka bir şey. Ve birincil satış rotası, CyberSmart’ın belirlediği ve anladığı pazara hitap eder: Esas olarak, genel BT ihtiyaçları konusunda küçük işletmelere danışan kanal ortakları aracılığıyla satış yapar ve bunun bir parçası olarak onlara BT donanımı ve yazılımı paketleri satar ve CyberSmart, o teklifin güvenlik parçası.
“Siber saldırılar giderek daha karmaşık hale geldikçe, onlara karşı korunmak için gereken teknolojinin de bunu yapması gerekiyor. British Patient Capital CEO’su Catherine Lewis La Torre, birçok KOBİ için bu, mali kısıtlamalar veya şirket içi uzmanlık eksikliği nedeniyle üstesinden gelinmesi zor bir sorundur. “CyberSmart, yalnızca uygun fiyatlı ve kullanımı kolay siber koruma sağlamakla kalmayıp aynı zamanda eğitim, sertifika ve sigorta sağlayarak bu sorunu çözmek için oluşturuldu. Büyüme yolculuğunda böylesine dinamik ve iddialı bir işletmeyi desteklemekten mutluluk duyuyoruz.”
Bu güvenlik parçası, Akhtar’ın BT uzmanlarının entegre etmesine veya yönetmesine gerek kalmadan kurulabilen ve kullanılabilen bir “temel” güvenlik aracı olarak tanımladığı, amiral gemisi ürünü Active Protect biçiminde gelir. Active Protect, bir şirketin ağında kullanılan herhangi bir cihazdan indirilebilen bir bağlantı yoluyla personele dağıtılır ve kurulduktan sonra, herhangi bir şüpheli etkinlik tespit ettiğinde proaktif bilgi ve tavsiyelerle sürekli izleme sağlar, insanlardan şunları ister: Tipik saldırı vektörlerine (örneğin e-posta kimlik avı, insanların sesli aramalar yapmasıyla ilgili en yaygın olanlardan biridir) karşı daha bilinçli ve dikkatli olmak için eğitimlerden geçin. Amacını “en yaygın” güvenlik açıkları olarak tanımlar.
Bunun yanı sıra CyberSmart, Aviva ve Superscript ile ortaklaşa bir sigorta ürünü geliştirmiştir. Active Protect ile birlikte paket halinde gelir, ancak yalnızca bir kullanıcı cihazları güvenli hale getirmek, güvenlik sorunlarını tanımlandığında ele almak ve önerildiğinde eğitim almak için tüm talimatları izlediğinde bir ilke olarak devreye girer.
Buradaki amaç iki yönlü: Akhtar, birçok KOBİ’nin primler nedeniyle genellikle siber sigorta yaptırmayabileceğine inanıyor, bu nedenle ücretsiz bir eklenti olarak bir şey sunmak, daha fazla insanın güvenlik ürününe kaydolmasını sağlayacaktır. Ancak Akhtar, maliyete ek olarak, KOBİ pazarını hedefleyen pek çok siber sigortanın, destek için karşılanması gereken nispeten katı parametreler nedeniyle zor bir satış olduğuna inanıyor. Bunu doğrudan bir güvenlik politikasının nasıl yönetildiğine bağlamak en mantıklısı. (Bir dizi başka şirketin de siber güvenlik çözümlerini sigortayla bir araya getirdiğini görmemizin iki büyük nedeni muhtemelen bunlardır.)
Özellikle, Akhtar bana, şirketin sigorta ürününü bir yıldan uzun bir süre önce piyasaya sürmesinden bu yana, ona karşı tek bir iddiada bulunulmadığını söylüyor – bu, girişiminin formülünün olması gerektiği gibi çalıştığının bir işareti olduğuna inanıyor.
Yine de CyberSmart’ın piyasaya sunduklarında bazı boşluklar var – örneğin, en yaygın güvenlik açıkları ele alınıyorsa, bilgisayar korsanlarının KOBİ’leri giderek daha karmaşık yaklaşımlarla ele almaya başlaması an meselesi değil mi? Ve şu anda iyileştirmeye yönelik ana yaklaşım, bir şirketin insan çalışanlarından oluşan ekibine rehberlik sağlamaksa, bunu daha otomatik yaklaşımlarla veya daha karmaşık saldırıların üstesinden gelebilecek teknolojiyle tamamlamanın kapsamı var mı? Bunlar, CyberSmart’ın muhtemelen daha fazla teknoloji geliştireceği veya satın almalar yoluyla ek işlevler getireceği alanlardır.
Satın alma cephesinde Akhtar, bu sefer kendi bağış toplama yolculuğunun şu anda pazarın durumunu gerçekten ortaya koyduğunu belirtti. “Dokuz ay boyunca yüzlerce VC ile konuştum,” dedi (ve o andaki ifadesini tarif etmem için bir emoji kullanmam istenseydi, bu, hafif huzursuz bir gülümseme ve ter damlası olan surat olurdu. yandan aşağı koşmak: ?).
CyberSmart söz konusu olduğunda, bunun bir nedeninin kendisinin ve ekibinin seçici olması ve sadece banka hesabı büyümesine değil, iş büyümesine yardımcı olabilecek ortaklar araması olduğunu söyledi. Ancak daha genel olarak, şu anda pek çok işletme için raundları kapatmanın ne kadar zor olduğunu vurguluyor ve podyumu tükenen veya kötü finansman teklifleri alan ve bunun yerine satış yapmak isteyebilecek gelecek vaat eden teknoloji uzmanları olacak. daha düşük bir fiyat ve birlikte bir şeyler büyütmek için bir iş ortağıyla ekip kurun.
Akhtar, planın daha da ileride ABD’ye girmek için daha büyük bir C Serisi yükseltmek olacağını söyledi.