Teknoloji dünyasında, profesyonellerin büyük bir kısmı serbest çalışma modeli üzerinde çalışıyor. Özgürlük, özerklik, görev seçimi… Bu çalışma şekli birçok insanın hayalini kuruyorsa, unutmamak gerekir ki, bağımsız olmak, tüm imalarıyla birlikte, kişinin girişimci olduğu anlamına gelir. İşimi nasıl doğru yola koyabilirim? Nasıl başlarım? İlk müşterilerimi bulmak için hangi yöntemi benimsemeliyim? Döndüğümüz pek çok soru.
İlk müşterilerinizi bulmak, serbest çalışmanın büyük zorluğu
Teknoloji, özellikle sunulan birçok görev nedeniyle, serbest çalışma için en uygun sektörlerden biridir. Ancak bu, bu alanda bir iş kurmanın çocuk oyuncağı olduğu anlamına gelmez. Lansman sırasında, bu tomurcuklanan girişimciler ilk büyük zorlukla yüzleşmek zorundadır: ilk müşterilerini bulmak. Bunu yapmak için herkesin kendi tekniği vardır.
Serbest çalışan geliştirici Marie Desnos için ilk araç ağızdan ağza iletişimdi. ” Akrabalarım beni destekledi ve bir müşteri tabanı oluşturmama izin verdi. Daha sonra, LinkedIn’de profesyonellerle görüştüm. Bugün, profilim sayesinde, hizmetlerimi arayan müşteriler benimle doğrudan iletişime geçiyor. “, o anlatıyor.
Serbest çalışan bir UX/UI Tasarımcısı olan Valentin Chevalier için, çalışmaları sırasında edindiği ağ aynı zamanda ilk işbirliklerine imza atması için iyi bir temeldi. ” İkinci bir satın alma kolu, Slack gibi platformlardı. “, o ekler.
Kulaktan kulağa ilgili bir çözüm olduğu kanıtlanırsa, iki serbest çalışan, birçok serbest çalışanın yüzleşmek zorunda olduğu bir sorunla yüzleşmek zorunda kaldı: deneyimsiz olduğunuzda bireylerin güvenini kazanmak. ” Okuldan sonra müşteriler, duyabildiğim kadarıyla somut deneyimlerin eksikliği konusunda temkinli davranıyorlar. Ama neyse ki, bazıları başlama şansı veriyor! », diye açıklıyor Valentin Chevalier.
” Teknoloji alanında Serbest Çalışan olduğunuzda, sürekli olarak yeni müşteriler ve profesyonel fırsatlar aramak başarımız için çok önemlidir, ancak bazen beklenenden daha karmaşık olabilir… serbest platform kazanan bir strateji olabilir. Bu, yalnızca potansiyel yeni müşterilerle bağlantı kurmamızı değil, aynı zamanda portföyümüzü profesyonel bir şekilde sunmamızı ve ağımızı genişletmemizi sağlar. », diye açıklıyor serbest teknoloji çalışanları için etik platform olan FreelanceRepublik’in Kurucu Ortağı Guillaume Lepercq.
Serbest meslek sahibi, faaliyetini başlatarak hem şirketinin başkanı, hem müşteri yöneticisi, muhasebeci hem de satış elemanı olur. Bu son rol, okuldan ayrıldığınızda üstleneceğiniz en bariz rol değildir. ” Kendimi gerçekten satmayı, somut projeleri yönetmeyi, uzmanlığımı haklı çıkarmayı öğrenmem gerekiyordu… Ancak bunların kariyeriniz boyunca öğrenilebilecek şeyler olduğuna kesinlikle inanıyorum ve neyse ki », UX/UI Tasarımcısını ekler.
Görünürlük kazanmak için yeni kaldıraçları etkinleştirmek zorunda kalan Marie Desnos’un kendisine katıldığı bir nokta. “Ağ kurarak, sosyal medyayı kullanarak ve becerilerimi sergileyerek kendimi tanıtmayı öğrenmek zorunda kaldım” diye açıklıyor.
Teknolojide serbest çalışma: sağ ayakla nasıl başlanır?
Teknolojide serbest çalışmayı başarmak için mucizevi bir tarif yoktur. Bununla birlikte, güvenilirlik ve profesyonellik anahtar kelimelerdir. Sektörünüzde uzman olarak kalabilmeniz için, becerilerinizi sürekli olarak artırabilmeniz için meraklı olmanız ve yeni gelişmelere ilgi duymanız da önemlidir.
” Başlamadan önce teklifinizi ve fiyatlarınızı net bir şekilde tanımlamak için zaman ayırın. Çalışmanız için ödeme aldığınızdan ve müşterinin istediğini aldığından emin olmanız gerekir. Ayrıca başlamadan önce bir talebiniz olana kadar bekleyin, bu doğru yolda olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olacaktır. “, ayrıca Marie Desnos’a tavsiyede bulunuyor.
Serbest çalışma genellikle tek başına çalışmayı gerektirse de, bu ticaretin yasaklanması gerektiği anlamına gelmez. ” Günlük hayatınızı ve potansiyel zorluklarınızı veya tersine zaferlerinizi paylaşmak için kendinizi benzer profillerle ve her şeyden önce güven ile çevrelemeniz önemlidir. diye açıklıyor Valentin Chevalier. Community Slacks, birkaç serbest çalışanla sohbet etmek ve bahşiş alışverişinde bulunmak için bir altın madeni.
Kararlılık aynı zamanda bir serbest çalışanın başarısının da merkezinde yer alır. Bazı isteklerin gerçekleşmeyeceği yadsınamaz ama bu vazgeçmemiz gerektiği anlamına gelmez. ” İlk başta zor zamanlar olabilir, ancak motive olmaya ve sebat etmeye devam ederseniz, sonunda bir izleyici kitlesi ve müşteri bulacaksınız. “, geliştiriciyi ekler.
Son olarak, genç teknoloji serbest çalışanları çok dinamik bir pazara girme şansına sahipler. Önlerine çıkan tüm fırsatları değerlendirmek ve ilk müşterilerini bulmak için sağlam bir teklif oluşturmak ve farklı ve çekici bir profil oluşturmak çok önemlidir.