Lansmanından bir yıldan kısa bir süre sonra, Kenyalı B2B inşaat teknolojisi girişimi Jumba, son 10 ayda yaşadığı büyümenin bir göstergesi olarak, Doğu Afrika ülkesinin belli başlı bölgelerinde müşteriler edindi.
JumbaHemen hemen her blokta bulunan inşaat malzemesi perakendecilerinin (yerel olarak hırdavat mağazaları olarak kabul edilir) yeniden stoklamalarına ve gayrimenkul geliştiricilerin projeleri için ihtiyaç duydukları malzemelere erişmelerine olanak tanıyan , geçen yılın kapanışında üç aylık büyüme kaydettiğini iddia ediyor yıl.
Kurucu ortak ve CEO Kagure WamunyuTechCrunch’a, şu anda Kenya’nın 47 ilçesinin %60’ını kapsayan girişimin, tohum turunda sağladığı 4,5 milyon dolarlık finansmanla artan inşaat malzemeleri talebine ayak uydurmak için ülkedeki operasyonlarını ölçeklendirdiğini söyledi.
Tur, geçen yıl 1 milyon dolarlık ön tohumlama turunu yöneten Enza Capital, Foundamental, Seedstars International Ventures, Logos Ventures, SpeedInvest, First Check Africa ve Alumni Angel Network’ün katılımıyla LocalGlobe tarafından yönetildi.
Wamunyu, “Çok hızlı büyüyoruz ve bizim sorunumuz her zaman karşılayabileceğimizden çok daha fazla talebin olması olmuştur” dedi.
“Müşterilerimizin çoğu başkent Nairobi’nin ötesindeki ilçelerde bulunuyor ve bunun nedeni, üretimin Nairobi’de merkezileştirilmiş olması, ancak müşterilerin ülkenin her yerinde bulunması ve dağıtıma yardımcı olduğumuz için burada devreye giriyoruz” dedi.
Startup’ı birlikte kurdu Miano Njoka (CTO), Jumba perakendecilere hizmet vererek başladı, ancak daha sonra müteahhitlere inşaat malzemeleri tedarik etmeye başladı, Wamunyu’nun talepten haberdar olduğunu söylüyor.
“İhtiyacın sadece hırdavatçılarda olmadığını, geliştiricilerde de olduğunu fark ettik çünkü onlar da ürünleri bizden talep ediyorlardı” dedi.
Jumba, perakendeciler ve geliştiriciler için ortak bir pazar aracılığıyla inşaat malzemelerinin tedarik edilmesini basitleştirir ve birden fazla tedarikçiyle uğraşmanın baş ağrısını ortadan kaldırır.
Müşteriler, ürünlere web platformu aracılığıyla erişir ancak farklı ülkelerdeki satış ekibi, müşteri bulma konusunda da yardımcı olur. Jumba daha sonra üreticilerle indirimli fiyatlar (artı fiyat artışları) için pazarlık yapar.
“Bizimki tek durak noktası, tedarik ve lojistik baş ağrısını yönetiyoruz. Geçmişte Uber ve Kobo360’ın Afrika’daki hizmetlerini ölçeklendirmesine yardımcı olan bir inşaat mühendisi ve müteahhit olan Wamunyu, platformumuzu kullanarak, aynı zamanda belgelerine ve faturalarına da erişebiliyorlar.
“İnsanlara mallara erişmesi çok pahalı olmayan bir şekilde teslimat yapmak için verimlilik yaratma yollarımızdan biri olarak şirket içi lojistik yürütüyoruz.”
Girişim aynı zamanda banka ortakları tarafından desteklenen kısa vadeli finansman yoluyla perakendeciler için finansman sorununu çözüyor ve geliştiricilere de uzun vadeli kredi sağlama planları devam ediyor.
“Perakendeciler, banka ortaklarımızdan şimdi satın al sonra öde gibi hizmetler aracılığıyla finansmana erişebilir. İnşaat sahaları da yakın gelecekte işleri tamamlamak için gerekli malzemeleri temin etme olanağına sahip olacak” diyen Wamunyu, “Müşteriyi, neye ihtiyacı olduğunu, acı noktalarını anlamaya ve ardından müşteriye özel hale getirmeye çok önem veriyoruz. ürünlerimiz onlara uyacak şekilde. Bunu erişimin ve nakit akışının kilidini açabilmek için yapıyoruz.”
Jumba, mega altyapı projeleriyle büyümeye devam etmesi beklenen Kenya’daki inşaat sektörüne hizmet ediyor. Ayrıca Wamunyu, Kenya’da %80 olan konut açığını kapatmak umuduyla sektördeki zorlukları çözmeye devam etmek için ilham aldığını söylüyor.
“B2B pazaryerimiz ile inşaatta dikeyleşme ve sektördeki sorunları çözme vizyonumuz devam ediyor. Kenya ana pazarımız olmaya devam edecek, burada büyük bir fırsat var. Bir sonraki pazarı keşfetmeden önce daha fazla müşteri kazanmak için bu pazarda ölçeklendirmeyi planlıyoruz” dedi.