küresel birleşmeler ve satın alma pazarı 2021’de fırladı ve toplamda neredeyse 6 trilyon dolar o yıl kaydedilen anlaşmalarda. Anlaşma yapma hızı biraz yavaşladı 2022’de, ancak geçen yıl toplam anlaşma değerinin %28’ini oluşturan büyük satın almalarla pazar yeniden ivme kazanıyor.
Artık birleşme ve satın alma piyasası yeniden yoluna girmiş gibi göründüğüne göre, yeni başlayanların satış yapmayı düşünürken aramaları gereken kırmızı bayrakların farkında olmaları önemlidir. İlk girişimimi 2020’de olumsuz ekonomik koşullar sırasında sattıktan sonra, bu rotayı izlemeden önce keşke bilseydim dediğim birkaç şey olduğunu fark ettim.
Bir şirkete satış yaparken hatırlanması gereken temel fikirler
Kendi başınıza başarılı olma olasılığınız daha yüksektir
Büyük şirketler genellikle potansiyel bir satın alma hedefini yerleşik organizasyonlarına nasıl dahil edebileceklerini ve geliştirebileceklerini düşünürler.
Bu, doğası gereği kötü değildir, ancak bunun, amaçlarına uygunsa şirketinizin özünü değiştirebilecekleri (ve değiştirecekleri) anlamına geldiğini unutmamak önemlidir.
kontrolde olmayacaksın
Alındığınızda, CEO’nun geçişi kolaylaştırmak için birkaç yıl görevde kalması yaygın bir durumdur. Ancak artık gerçek karar verici siz olmayacaksınız ve yaratma yeteneğinizi kaybedebilirsiniz.
Satın alma işleminden sonra size şirketinizin geleceği hakkında şeffaf bir resim veremeyen alıcılar, muhtemelen sizin çıkarlarınızı düşünmüyorlardır.
Farklı önceliklere sahip diğer yöneticilerin altında yönetici olacaksınız ve şirketinizin hoşlanmadığınız bir yöne gitmesini izlemek zorunda kalabilirsiniz.
Şirketinizin büyümesi bir öncelik olmayabilir
Bu, kimsenin bahsetmediği acı bir gerçektir: Girişiminiz muhtemelen başka birinin işini büyütmek veya hisse senedi fiyatlarını yükseltmek için bir atlama taşıdır.
Halka açık şirketler, şirketinizin işletme verimliliği ve sağlığıyla nadiren ilgilenir. Bazen büyük şirketler, rakiplerini ortadan kaldırmak için veya bir proje için yeni bir ekip tutup eğitmeye çalışmaktan daha ucuz olduğu için küçük şirketleri satın alır. Ne yazık ki, bunların hiçbiri ürününüzün daha fazla geliştirilmesini içermeyebilir.
Bir şirket daha fazla para teklif etse bile, ekibinizi kovup teknolojiyi alıp almamayı planlayıp planlamadıklarını veya markanızı ilerletmek için somut planları olup olmadığını öğrenmek önemlidir.
mutluluk isteğe bağlıdır
Şirketler, çatıları altına girdikten sonra sizi veya ekibinizi mutlu etmeye çalışmak zorunda değildir. Şirketinize büyüme ve gelişme özgürlüğü vermeyi içeren veya içermeyen kendi gündemleri vardır.
Bu, büyük şirketlerin satın alma deneyimini sizin için kötü hale getireceği anlamına gelmez; özellikle planlarına aykırıysa, sizi memnun etmeleri için hiçbir gereklilik olmadığını hatırlamak önemlidir.