Yazılım kurucularının sahip olduğu VC’ler tarafından bir işin nasıl yürütüleceğine dair onlara atılan bu kadar çok ölçüm hiç olmamıştı. Sosyal medyada, haber bültenlerinde ve etkinliklerde CAC, nakit yakma, büyüme ve verimliliği ölçmeye ilişkin tablolardan kaçmak zor oldu.
Harika işletmelerin yalnızca ölçümler veya KPI’lar üzerine kurulduğuna hiçbir zaman inanmadık. Bunun yerine, kuruculara ne zaman büyümeleri, ne zaman geri çekilmeleri, ne zaman harcamaları ve ne zaman tasarruf etmeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olan bir strateji oluşturmaları için rehberlik ediyoruz.
Büyüme ve bağış toplama hakkında sürekli duyduğumuz soruların bazı yanıtlarını aşağıda bir araya getirdik.
Seri A’dan Seri B’ye yolculuğun amacı nedir?
Tohumdan Seri A aşamasına giden yolculuk, ürün-pazar uyumunu bulmakla ilgili olduğu gibi, Seri A’dan B Serisine giden yolculuk da iyi tanımlanmıştır.
Seri A’da toplanan sermayenin amacı, şirketi ürün-pazar uyumunun ilk işaretlerinden öngörülebilir gelir artışına sahip olmaya götürmektir.
En iyi kurucular alabildikleri kadar çok tavsiye alırlar ama işlerini neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayacak kadar iyi bilirler.
B Serisi’niz geldiğinde, satış ve pazarlamaya 1$ yatırım yaparsanız X$’ı geri alacağınızı (umarız X 1$’dan fazladır) bilmenizi sağlayan bir pazara giriş motoruna sahip olmanız beklenir. .
Harcamalarınızı ve ekip yapınızı planlarken bu hedefi göz önünde bulundurmanız faydalı olacaktır.
En yaygın hata: Ölçeklenebilir bir pazara açılma planı olmadan B Serisine geçmek.
Bu yıl ne kadar agresif büyümeliyiz?
2021’de cevap, yanık ne olursa olsun olabildiğince hızlı büyümek olurdu. 2022’de size büyümeden vazgeçmeniz ve kârlılığın peşine düşmeniz söylendi. Diyoruz ki: Finansal piyasaların stratejinizi dikte etmesine izin vermeyin.
Bu sorunun kesin bir cevabı yoktur. Nakit tutmama fırsatından yararlanmak için para topladığınızı unutmayın. Bir kurucu olarak risk alma konusunda rahat olmalısınız, ancak bu pervasız olmanız gerektiği anlamına gelmez. Fırsat beklendiği gibi gelişmediği için harcamaları kısmakla kısa sürede nakdin tükenmesi arasında bir fark vardır.
Talih cesurdan yanadır. Yapısal arka rüzgarlardan faydalanıyorsanız, şimdi geri çekilme zamanı değil.