Kaptan’ın kurucusu, Demetrius Gri, şu ana kadar etkileyici bir 107,3 milyon dolar topladı, ancak ilk kez yapan biri değil. İlk girişimi WeatherCheck hayal ettiği gibi gitmese de, bu iş onun şu anki başarısının yolunu açtı.
Gray, “Teşvikler uyumlu değildi,” diye açıklıyor.
Şu anki şirketi Captain, doğal afetlerin ardından ev onarımları için müteahhitlere para avans veriyor, ardından sigorta şirketleri veya hükümet tarafından geri ödeniyor.
Fikir yatırımcılar arasında yankı uyandırdı: Gray, aşağıda özetlenen yöntemleri kullanarak 100 milyon dolarlık girişim borcu ve 7,3 milyon dolarlık özel sermaye toplamayı başardı.
Sermaye artırma, sahaları keskinleştirme ve ağ oluşturma deneyiminin yanı sıra bir Siyahi kurucu olarak en yararlı bulduğu stratejiler hakkında benimle paylaştığı değerli bilgilerden oluşan külçeleri derledim.
Siyahi bir kurucu olarak bağış toplama
Gray, özellikle Siyah girişimci topluluğunda birçok akıl hocası ilişkisi geliştirmiştir. Siyah kurucuların çok hızlı bir şekilde bağış toplamaya çalışmaktan vazgeçtiklerini sık sık gördüğünü söylüyor.
Herkesin “hayır” duyduğunu söylüyor ama zorlamaya devam etmek önemli. Sonunda, yaptığınız işi seven bir yatırımcı veya fon bulacaksınız.
İkinci ipucu tamamen şov yapmakla ilgili: Unutulmaz olmak, görmezden gelinmekle girişiminize fon sağlamak arasındaki farktır.
“Bu bir performans” diyor. “Siyah topluluk [is] çok sayıda eğlence ve sporcudan oluşan bir topluluk. Serena Williams, Mike Tyson, Floyd Mayweather, LeBron James’ten – harikalardan – bir ipucu alın ve bunu bir performansmış gibi ele alın.
Yükseltmenin üç yolu
Gray, bağış toplamak için kullandığı yöntemleri üç adıma ayırıyor:
“İnsanlar ‘107 milyon dolar toplandı’ başlığını görüyor. Gerçekten anlamadıkları şey, bunu mümkün kılanın zaman içinde gelişen ilişkiler kurma süreci olduğudur.” Demetrius Gray, kurucu, Kaptan
Mükemmel olmak için Tier 3 yatırımcılarını kullanın
Üst düzey yatırımcıları sermaye tablonuza çekmeyi hedeflemek normdur, ancak Gray daha küçük VC’leri iskonto etmemeniz gerektiğini söylüyor. Saha geri bildirimi için ses tahtası olarak birkaç Kademe 3 VC kullandı.
“Çoğu VC, bu şekilde kullanıldıklarını bilse biraz şaşırır, ama bu çok oluyor. Sahayı mükemmelleştirdik [with] daha küçük fonlar ve daha az bilinen VC’ler” diyor.
Tamamen yanlış ağaca havlamadığınız sürece, bu taktik muhtemelen VC’lerin zamanını da boşa harcamaz. Daha küçük kontroller yine de daha düşük seviyeli VC’lerden gelebilir.