Ağızdan ağza iletişim ve diğer “ücretsiz” pazarlama kanalları genellikle iyi ölçeklenmez
kalbim batıyor 1.000 kişiye ulaşan bir müşteri tabanına sahip olduğunu gururla beyan eden bir girişim kurucusuyla konuştuğumda organik olarak. Kavgacı ve tutumlu olmak, bir girişim olarak sahip olunması gereken harika niteliklerdir, ancak yatırımcılarınız, gerektiğinde hızla nasıl ölçekleneceğini bildiğinizi görmek isteyeceklerdir.
Şimdiye kadarki tüm büyümeniz organikse, işinizi nasıl hızlandıracağınızı bilemeyebilirsiniz. Ne de olsa, yeni müşteriler edinmenin maliyetine ilişkin bir kıyaslama bile yapamazsınız.
Ne kadar para toplaman gerektiğini bilmiyorsun. En iyi ihtimalle, bu sizi deneyimsiz bir kurucu gibi gösterir. En kötüsü, bağış toplamayı tamamen baltalayacaktır. Hac Kampları
Başlangıçlar genellikle üç nedenden en az biri için para toplar: daha büyük ve daha iyi bir ekip kiralamak, geliştirmeye yatırım yapmak veya büyümeyi ölçeklendirmek. “Sor” slaydınız, şirketin bir sonraki aşamaya ulaşması için ulaşmanız gereken kilometre taşlarını özetleyecek ve işletme planınız, bu hedeflere ulaşmak için ne kadar para yatırmanız gerektiğini ortaya koyacaktır.
Müşteri edinmenin ne kadara mal olduğunu bilmeden, şirketi büyütmek için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını bilemezsiniz, bu da ne kadar para toplamanız gerektiğini bilemeyeceğiniz anlamına gelir. En iyi ihtimalle, bu sizi deneyimsiz bir kurucu gibi gösterir. En kötüsü, bağış toplamayı tamamen baltalayacaktır.
Ama bu şekilde olmak zorunda değil. Bu verileri nasıl topladığınız konusunda dikkatli davranarak, zamanı geldiğinde nasıl ölçeklendireceğinizi bildiğinizi yatırımcılarınıza kanıtlayabilirsiniz.