Amerika Birleşik Devletleri’ndeki ticari performans genellikle bir akıllı telefonu bozabilir veya yapabilir. Bu nedenle, teknoloji dünyasındaki büyük oyuncuların çoğunun Amerikan sahasındaki ticari performanslarına orantısız bir vurgu yapması şaşırtıcı değil.
Bu, benim gibi diğer önemli (ancak nispeten daha az önemli) pazarlardaki birçok kullanıcının beklemeye başladığı bir gerçektir. Ancak eşitsizliklerin kontrolden çıkabileceği bir nokta var. Bu böyle bir zaman.
Samsung’un Yeni Stratejisi: amiral gemilerini kârlı değil, rekabetçi hale getirin
Öncelikle son birkaç ayda meydana gelen önemli bir gelişmeye dikkatinizi çekerek başlayacağım. Yani, Samsung’un üst düzey akıllı telefonlarının karşılaştığı önemli bir sorunu resmen kabul etmesi gerçeği: iPhone.
Bu nedenle Samsung, görünüşte ‘rekabetçiliği’ kar marjlarına göre önceliklendiren yeni bir strateji izlemeye karar verdi. Temel olarak, S ve Z serilerini daha rekabetçi hale getirerek (ki bu daha fazla satış anlamına gelir) daha dar bir kar marjına rağmen gelirin daha yüksek olabileceği fikri hakimdir.
Şimdi, çoğu tüketicinin farkında olmadığı en premium cihazları söz konusu olduğunda, Samsung’un aslında Apple’dan daha yüksek kar marjlarına sahip olduğunu belirtmenin zamanı geldi. İlk bakışta, Apple ürünleri aslında daha pahalıdır, ancak bunun tek nedeni “Apple Vergisi” değildir – aslında üretimleri daha pahalıdır.
Galaxy S23: Samsung, fiyatlandırma stratejisiyle neden bir Apple’ı çekmiş olabilir?
Samsung’un ABD’de Galaxy S23 serisini çok rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmayı başardığını söyleyerek başlayacağım. Sadece bir fiyat artışı önlenmekle kalmadı, aynı zamanda cömert ön sipariş anlaşmalarıyla Amerikalı tüketiciler bir Samsung akıllı telefon almak için ciddi bir teşvike sahip oldular. Bu, Samsung’un Apple’ın ABD’deki hakimiyetini kırmak ve konumunu geri kazanmak için tam da ihtiyacı olan şey.
Ancak, ABD dışında, hikaye oldukça farklı. 2 önemli pazarda son 3 nesilde Galaxy S serisinin resmi lansman fiyatlarının bir listesini derledim: Almanya ve Birleşik Krallık. Almanya’daki fiyatların diğer birçok AB üye ülkesindeki fiyatlara çok benzer olduğunu belirtmek isterim. Bu nedenle, bir bütün olarak AB genelinde fiyat seviyesini ölçmek için iyi bir iş çıkarıyorlar.
Almanya Fiyatlandırması
| modeli | S21 | S22 | S23 |
|---|---|---|---|
| Vanilya | 849 Avro | 849 Avro | 949 Avro |
| Artı | 1049 Avro | 1049 Avro | 1199 Avro |
| Ultra | 1249 Avro | 1249 Avro | 1399 Avro |
Birleşik Krallık Fiyatlandırması
| modeli | S21 | S22 | S23 |
|---|---|---|---|
| Vanilya | 769 GBP | 769 GBP | 849 GBP |
| Artı | 949 GBP | 949 GBP | 1049 GBP |
| Ultra | 1149 Sterlin | 1149 Sterlin | 1249 Sterlin |
Bu rakamlar bize ne anlatıyor? İlk olarak, Galaxy S21 ve Galaxy S22, Almanya (ve buna bağlı olarak AB) ve Birleşik Krallık’ta nesiller boyunca neredeyse aynı fiyatlara sahipti. Şimdi ise sırasıyla 100-150 € ve 80-100 £ arasında bir fiyat artışı gerçekleşti. Yani yurtdışında fiyatlar yüzde 10’a varan oranlarda arttı, ancak ABD’de fiyatlar sabit kaldı. Soru neden?
Fiyat artışı haklı mı?
Resmi bir yanıt almak için Samsung’a ulaşmaya çalıştım. Şu an için geri dönüş alamadım. Bunu yapmam durumunda, hemen bir güncelleme yayınlanacaktır. Bununla birlikte, resmi bir açıklamanın olmaması nedeniyle, birkaç hipotez öne sürme cüretinde bulundum.
Bunların sadece spekülasyonlar olduğunu ve çok yanılabileceğimin tamamen farkında olduğumu belirtmek gerekir. Bir şirketin fiyatlandırma stratejisine çok şey girer, bu nedenle doğal olarak çok önemli bilgileri kaçırıyor olabilirim. Yine de aklıma 3 senaryo geliyor.
Senaryo 1: Güçlü Dolar, Zayıf Pound ve Euro
Özellikle İngiltere ve AB’deki mevcut siyasi ve ekonomik iklim göz önüne alındığında, Samsung’un bu iki pazarın ilgili para birimlerinin yakın gelecekte ateş altında kalmasından ve dolara karşı zemin kaybetmesinden korkması mümkündür. Durum buysa, herhangi bir olası değer kaybını dengelemek için S23’ün biraz daha yüksek fiyatlandırılması mantıklı olacaktır.
Yine de, şu an böyle bir karar için oldukça garip bir zaman olacağına inanıyorum. Ağustos ayında, euro ve sterlin dolar karşısında tarihi bir düşük seviyeye ulaştığında (euro paritenin altına bile düştü) Samsung, Galaxy Z Fold 4 ve Galaxy Z Flip 4’ü piyasaya sürüyordu – iki çok kaliteli, çok pahalı katlanabilir.
1 € 1 $’a eşitken, AB’de Fold’un maliyetinin ne kadar olduğunu bilmek ister misiniz? Şaşırırsın. Galaxy Z Fold 4, ABD’de 1799 Dolar, AB’de yaklaşık 1799 Avro (üye devlete göre) ve Birleşik Krallık’ta 1649 Sterlin başlangıç fiyatıyla piyasaya sürüldü. Söylemeye gerek yok, üç pazarda nispeten benzer bir fiyat noktası tutuldu.
Senaryo 2: Snapdragon ve Exynos
Exynos’un oyun süresi gerçekten sona erdi
Galaxy S23, Samsung’un amiral gemisinin farklı varyantlarının sonunu işaret ediyor. Daha önce, piyasaya bağlı olarak, kullanıcılar ya Snapdragon destekli bir cihaz ya da Samsung’un Exynos yonga setine sahip bir cihaz alacaktı. Performans karşılaştırılabilir olsa da, Snapdragon sürümünün her zaman bir avantajı vardı.
Bugün artık durum böyle değil. Artık her Galaxy S23 akıllı telefon, gücünü aynı Snapdragon 8 Gen 2 işlemciden alacak. Performans söz konusu olduğunda bu harika bir haber, ancak Qualcomm’un yonga setinin Samsung’un Exynos yonga setinden daha pahalı olması mümkün. Bu nedenle, geçmişte Exynos varyantlarının alındığı pazarlarda, önceden var olan kar marjlarını sürdürmek için fiyat artışı gerekebilir.
Bu muhtemelen benim en sevdiğim açıklama çünkü çok mantıklı olacak ve fiyat artışını haklı çıkaracak. Ancak, gerçek olmaktan nefret edeceğim son bir teorim var.
Senaryo 3: Apple ile eşleşecek fiyat artışları
Apple’ın Eylül ayında iPhone 14’e zam yaptığı pazarlarda Galaxy S23’ün daha pahalı olduğunu fark etmeden edemedim. Apple’ın durumunda, çok anlamlıydı.
Eylül ayında iPhone 14 ilk kez piyasaya çıktığında, Avrupa için çok soğuk ve ekonomik açıdan zararlı bir kış giderek daha olası görünüyordu. Bu nedenle, birçok analist neden daha yüksek enflasyon ve daha da zayıf bir para birimi öngördü? Bu, Apple’ın bir cihazın piyasaya sürülmesinden sonra fiyat artışını kaçınılmaz hale getirdikten sonra neredeyse hiçbir zaman fiyatını ayarlamaması gerçeğiyle birleştiğinde.
Eylül 2022 ile Şubat 2023 arasındaki altı ayda işler değişirken, iPhone 14 hala bugüne kadarki en pahalı Apple akıllı telefon. Samsung’un kendi payından bir ısırık almaya ne kadar kararlı göründüğü göz önüne alındığında, şirketin stratejisinin S23’ü iPhone 14’e kıyasla rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak olması mümkün olabilir.
Bu sonuçta başarılı bir strateji olduğunu kanıtlayabilir. Apple’a karşı pazar payı için verilen savaş, Apple’ın kendi sahasında her zaman en zoru olacaktır. AB ve Birleşik Krallık’ta, Samsung’un fiyat artışıyla paçayı sıyırmak için daha büyük bir şansı var. Tek sorun…
Kâr marjları hala rekabet gücünden daha önemli görünüyor
Sonuç olarak, paçayı sıyırabileceğiniz pazarlarda yüksek kar marjları peşinde koşmanızda bir sakınca olmadığını söylemek isterim. Bir kullanıcı olarak çubuğun kısa ucunu aldığınızda ağızda biraz kötü bir tat bırakır, ancak bu çok doğaldır.
Bununla birlikte sorunlu olan, Apple’ın artık yalnızca iPhone’un değil, aynı zamanda Android amiral gemilerinin fiyatlarını da etkili bir şekilde dikte edebilmesidir. Ne de olsa bu, Samsung’un daha fazla kar elde etmek için Apple’ın defterinden ilk kez bir sayfa çıkarması olmayacaktı.