Başlangıçlar genellikle çalışır ürünü tasarlarken ve inşa ederken bir açıkta. Ancak şirketler para kazanmak için tasarlanmıştır ve zamanla, birim ekonomi ve müşteri edinme maliyetleri iyileştikçe, muhtemelen maviye dönersiniz. Belki. Umutla.
En azından, yatırımcılarınızın üzerine bahse girecekleri şey bu. Bu, iş modeli slaydınızın şu anda nerede olduğunuzu ve işin zaman içinde nasıl büyüyebileceğini gösteren bir resim çizmesi gerektiği anlamına gelir.
Bu, “Pitch Perfect” kitabım için kullandığım örnek iş modeli slaydıydı. görebilirsiniz tam şablon burada. Görsel Kaynakları: Hac Kampları
Teorik olarak, “iş modeliniz” işin her yönünü içerebilir; İş Modeli Kanvası bunu keşfetmenin bir yoludur ve uçtan uca tüm iş modeli hakkında konuşarak kolayca bir saat geçirebilirsiniz. Bununla birlikte, bir finansman konuşması amacıyla, muhtemelen yalnızca birkaç önemli öğeye ihtiyacınız vardır:
- SMM, veya satılan malların maliyeti, teslim ettiğiniz her birim için artan maliyettir. Yazılım için bu genellikle sıfıra yuvarlanır, ancak donanım ürünleri veya daha çok hizmet odaklı işletmeler için birim maliyet önemli olabilir.
- CAC, veya müşteri edinme maliyeti, satış ve pazarlama maliyetinin kaydolduğunuz müşteri sayısına bölümüdür.
- LTV, veya yaşam boyu değer: Kaydolduktan sonra her müşterinin ortalama değeri nedir?
- Ar-Ge maliyeti ürünü geliştirmenin maliyetidir. Bu genellikle iş modeline dahil edilmez, ancak Ar-Ge’nin maliyeti astronomikse ve maliyet-kazanç çizgisi asla kesişmiyorsa, keşfetmeye değer bir sorununuz olabilir.
- Fiyatlandırma modeli genellikle iş modelinin bir parçası değildir (YBD kapsamına girer), ancak fiyatlandırmanızla alışılmadık veya yaratıcı bir şey yapıyorsanız, bunu burada veya pazara açılma slaydınızda dahil etmeye değer.
Bu rakamları parçalara ayırmak ve doğru şekilde sunmak, girişiminizin hikayesini yatırımcılara nasıl anlatacağınız konusunda büyük fayda sağlayabilir.