Yarım düzine atmak beyaz tahta ile bir odada girişimciler ve birkaç saat içinde binlerce iş fikri bulabilecekler. Girişimciliğin doğasında var. Beynimiz göz kulak olmak için kablolu daha iyi ne olabilir Ve pazardaki bu boşluk nasıl bir fırsata dönüştürülebilir?. Başka bir deyişle: Fikirler ucuzdur ve hiçbir şey iyileştirilemeyecek kadar harika değildir. Ancak, tüm problemler çözülmeye değer değildir.
Sorunlu slaytla ilgili iki yaygın sorun vardır. Bazı kurucular, rekabet ortamını, pazar büyüklüğünü, müşteri segmentlerini, değer tekliflerini ve daha fazlasını açıklayan bu slaytta yabani otların derinliklerine inmek istiyor. Sebebini anlıyorum -sorun formülasyonu işin birçok yönüne dokunuyor- ama bunun ne zamanı ne de yeri.
Satış konuşmalarında gördüğüm diğer yaygın sorun, yokluk bir sorun slaydı. Bu, özellikle çözümlerinin ve ürün slaytlarının o kadar iyi olduğuna, sorunun kendisinin bariz olduğuna ve bunun hakkında konuşan bir slaytın gereksiz olduğuna inanan kurucularda sık sık olur. Bu bir hata. Sorun evrensel olarak anlaşılsa bile, bir kurucunun sorunu nasıl çerçevelendirdiğini görmek faydalı olur. Bunu yapmanın bazı zarif yolları var. Onlar hakkında konuşalım.
Sorun nedir?
Sorunu net bir şekilde özetleyebilmek, insanların neden bir çözüm isteyebileceğini açıklamaya yönelik çok önemli bir ilk adımdır. Sorunun ne olduğunu kısaca ve net bir şekilde açıklamak, bazı şirketler için şaşırtıcı derecede zor olabilirken, diğerleri sorun bildirimine giden çok daha kolay bir yola sahiptir.
Birkaç örnek:
Şimdi, bu sorunların her birinin pazar büyüklüğü, müşteri segmenti ve hassasiyeti hakkında tartışabiliriz, ancak yukarıdakilerin tümü, şirketlerin çözmeye çalıştığı gerçek sorunlardır.