Meksika’da büyümek City, Pamela Valdes, ebeveynlerinin Bill Gates gibi zorbalığa uğrayan ve daha sonra çok başarılı olan diğer bireyler hakkında anlattığı hikayelerden ilham alan zorbalığa uğramış bir çocuk olduğunu söylüyor.
“Ailemin bana anlattığı bu hikayeler bir şekilde benim gerçekliğimi yarattı” dedi.
Valdes, yetiştirilme tarzının Meksika ve Latin Amerika’daki diğerlerinden, kendi sözleriyle kasabalarında uyuşturucu kartelleri hakkında hikayeler duyan insanlardan daha ayrıcalıklı olduğunu kabul etti. Bu uyuşturucu baronları genellikle tanıdıkları en başarılı insanlardı ve Valdes için bu doğru değildi.
Üniversitedeyken, girişiminin ardındaki fikri buldu, arı. onun içinde ilk yineleme, arı insanların okudukları kitapları inceleyebilecekleri bir site ve mobil uygulama oluşturmak için YouTube ve emojiler gibi araçlardan yararlandı.
“Latinlerin daha iyi hikayeler tüketmesini sağlamak istedim, bu yüzden bu topluluğu kitaplar etrafında oluşturdum” diye hatırlıyor. “Okumayı sosyal hale getirerek düzeltebilir ve e-ticaret yoluyla para kazanabilirsem İspanyolca’ya daha fazla içerik geleceğini düşündüm.”
Bir noktaya kadar işe yaradı. Mexico City merkezli şirket, Y Combinator’dan mezun olmadan önce, Valdes’in Teksas Üniversitesi’nde eğitim gördüğü Austin, Teksas’ta bir hackathon projesi olarak başladı. Şirket, Greylock ve Accel gibi yatırımcılardan tohum öncesi ve başlangıç parası toplamaya devam etti. Ancak zamanla Valdes, ürünün kitap içeriğiyle ilgilenmeye hevesli kişiler için işe yaramasına rağmen, okumayan insanları okuyucu olmaya ikna etmede daha az etkili olduğunu fark etti.
Yani 2019’da – şu anda baş ürün sorumlusu ve kurucu ortak Guatemala doğumlu Guillermo ile ekip çalışması Sequeira — Beek sese döndü. Buradaki fikir, İspanyolca konuşanlara İspanyolca yayınlanan içeriği dinlemeleri için bir yol sağlamak ve aynı zamanda onlara yaratıcılar tarafından üretilen benzersiz içeriği tanıtmaktı.
Valdes, Latin Amerikalıların işe gidip gelme sürelerinin genellikle uzun olduğu düşünülürse, sesin daha anlamlı olduğunu söylüyor; onlar için işe gidip gelirken içeriği dinlemek genellikle okumaktan daha uygundur.
Valdes ve Sequeira ayrıca, dünyada anadili İspanyolca olanların İngilizce konuşanlardan 1,5 kat daha fazla olmasına rağmen, İspanyolca’da bulunan ses içeriği miktarının 10 kat daha az olduğunu da fark ettiler. Şaşırtıcı bir şekilde, yalnızca 25.000 İspanyolca sesli kitap ve 100.000 İspanyolca podcast mevcut.
Casusluk yaptıkları fırsat göz önüne alındığında, erken tohumlama öncesi fonlamada 2 milyon dolar toplayan Beek, kısa süre sonra bir tohum turunda 5 milyon dolar daha topladı. Şirketin 2019’da topladığı bu para geçmişe bakıldığında akıllıca bir yatırım gibi görünüyor olmalı. Valdes, Beek’in son iki yılda ödeme yapan abone tabanının 18 kat büyüdüğünü gördüğünü söylüyor. Bu arada, Beek’in pazarındaki içerik oluşturucuların %35’inin ilk ayda yerel asgari ücretlerinden daha fazla kazandığını söylüyor. TechCrunch’a “Bunu beklemiyorduk ama birdenbire içerik oluşturucular için büyük bir gelir modeli haline geldik” dedi. “Mini sesli kitaplar ve diğer birinci sınıf sesli içerikler gibi şeyleri piyasaya sürmeye başladılar.”
Model, dahil olan herkes için mantıklı, diyor. Instagram veya TikTok gibi diğer platformlarda, bir içerik oluşturucunun biraz para kazanmak için yüksek hacimli takipçilere ihtiyacı olduğunu söyledi. Beek’te, daha az dinleyiciyle daha fazla yinelenen pasif gelir elde edebiliyorlar. İçerik oluşturucular, kullanıcı ediniminin %70’inden fazlasından da sorumludur, çünkü çoğu abone çekiyor ve ardından Beek ile bir gelir paylaşımı anlaşmasından yararlanarak başlangıç parasını pazarlama maliyetlerinden kurtarıyor.
Beek’in dinleyicilerine gelince, çok sayıda içerik oluşturucuya sınırsız erişim elde etmek için bir abonelik için ayda 12 ABD doları ödemek genellikle daha ekonomiktir. Haru Escárcega, Rorro Echavez, regina havuç ve Marguga — bireysel olarak erişim için ödeme yapmaktansa. Bugün, Beek kullanıcılarının %60’ı Meksika’dan, %10’u ABD merkezli Hispaniklerden ve %30’u Latin Amerika’nın diğer bölgelerindendir.
Beek, büyüme ivmesinden yararlanmak için bugün Mercedes Bent liderliğindeki A Serisi finansman turunda 13 milyon $ daha topladığını duyuruyor. ortak Lightspeed Venture Partners’ta. Tarihsel olarak yatırımlarını tüketici fintech ve kriptoya odaklayan Bent’in olağan odak alanlarının dışındaki bir şirkete çekilmesi dikkate değer.
Şirketi birkaç nedenden dolayı çok çekici buldu.
Birincisi, Bent doğal olarak şirketin yıldan yıla etkileyici gelir artışına (yatırım yaptığında 8 kat) çekildi. Ancak, ekibin danışmanlarını diğer yeni başlayanların çoğunda görmediği bir şekilde kullanma becerisinden de etkilenmişti.
Firmasının yatırımının bir parçası olarak Beek yönetim kuruluna katılan Bent, “Gerçekten kıdemli insanları yörüngelerine çekebiliyorlar ve onlarla günlük olarak çalışmalarını sağlayabiliyorlar” dedi.
Örneğin, Pinterest’in eski büyüme başkanı ve Eventbrite’ın baş ürün sorumlusu Casey Winters da şirkete ilk günlerinden beri danışmanlık yaptıktan sonra yönetim kuruluna katılıyor.
Bent şunları ekledi: “Gerçekten alışılmadık bir başka özellik de, kurucuların farklı KPI’ları kontrol etmek için hangi kaldıraçları zorladıklarını ifade etme becerileriydi – öncü ve gecikmeli göstergeler, bir büyüme motorunun nasıl inşa edileceği ve ağ etkilerinin nasıl üretileceği konusunda ustaca bir anlayışa sahiplerdi. Normalde B Serisi sonrasına kadar kurucularda iş KPI’larının bu düzeyde bir hakimiyetini görmüyorum ve onlar tüm ekibe bu dilde konuşmayı öğretmiş olan tohum kuruculardı.
Valdes’e göre, Bent’in yatırımı ilk bakışta göründüğü kadar yanlış bir alan değil.
“Fintech’e yatırım yapıyor ama sadece fintech yüzünden değil – tezi yetkilendirme. Bu yüzden insanları güçlendiren ürünleri destekliyor ve Beek’in yapmaya çalıştığı şey de bu, ”dedi TechCrunch’a.
Son tura mevcut destekçiler Greylock ve Accel’in yanı sıra OpenAI CEO’su Sam Altman, Figma CEO’su Dylan Field, Duolingo CPO’su Jorge Mazal gibi bazı yeni stratejik melek yatırımcılar da katıldı. Rappi’nin kurucu ortağı Sebastian Mejía ve Nowports CEO’su Alfonso de los Rios. Motivasyon konuşmacısı Tony Robbins de şirketi IdealabX aracılığıyla yatırım yaptı. “Platformda aktif olan birçok içerik oluşturucu da tura yatırım yaptı. Lorena OchoaMeksikalı dünya golf şampiyonu ve Oso TravaValdes’e göre.
Sürdürülebilir bir model
Ekonomik olarak Valdes, Beek’in bir pazar yeri modelini seçmesinin, bir medya şirketi olmayı seçmesinden daha kazançlı olduğunun kanıtlandığına inanıyor.
“Dinleyiciler ve içerik oluşturucular arasında medya şirketlerinin sahip olmadığı bir ağ etkimiz var” dedi. “Uzun vadede bu, ses için ‘süper uygulama’ haline gelmek için, onu kendimiz üretmeye çalışmaktansa daha iyi ve daha sürdürülebilir bir iş modeli yaratıyor.”
Nihayetinde, işi yönlendiren paradan daha fazlasıdır – Latin Amerikalıların hayallerini gerçekleştirmelerine yardım etmeyi isteme tutkusudur.
TechCrunch’a “Tüketilen içeriğin çoğu kendi kendine yardım, kişisel gelişim ve iş ile ilgili” dedi. “Eğlence içeriği değil. Kurgu içeriği değildir. Aslında onlara hayal kurmaları için daha büyük olanaklar sağlayacak içerik. İşte bu yüzden varız. Biz zekiyiz. Biz çalışkanlarız. Pek çok fırsatımız ve olasılığımız var… Daha büyük olasılıkları hayal etmek için zihnimizde daha iyi bir anlatıya ihtiyacımız var. Yani, yapmak istediğimiz şey bu – daha iyi bir Latin Amerika rüyası inşa etmek.”
Halen Beek’in 51 çalışanı bulunmaktadır. Yeni sermayesini, “yaratıcıların platformda daha fazla içerik başlatabilmesi için” geniş ölçekte içerik üretmek üzere daha fazla araç oluşturmak ve “dinleyiciler için deneyimin son derece ilgi çekici olmasını sağlamak” için kullanmayı planlıyor.
Valdes, “İnsanlar, onlara çok daha iyi bir deneyim yaşatmazsak, Netflix’te El Chapo’yu izlemeye devam edecekler,” dedi. “Yani Beek’i bağımlılık yapacak hale getirmemiz gerekiyor. İnsanları hayatlarını iyileştirmelerine yardımcı olacak iyi içeriğe bağımlı hale getirmemiz gerekiyor.”