Yumurta fiyatlarının kontrolden çıktığını düşünüyorsanız, SaaS enflasyon oranı ekonominin geri kalanını geride bırakıyor.
ABD’de SaaS harcamaları piyasa enflasyonundan 3,5 kat daha hızlı büyüyor. Vertice’in kurucusu ve CEO’su Eldar Tuvey’e göre Avustralya ve Birleşik Krallık’ta bu oran 5 katına çıkıyor.
“SaaS maliyetlerini azaltmak 2023’te işletmeniz için en önemli öncelikse, başlamanız gereken yer yazılım müzakere stratejinizi geliştirmektir” diye yazıyor.
Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 tasarruf etmek için
Tasarruf etmenin anlamlı yollarını bulmak yolunuzu uzatabilir ve hatta işten çıkarmaları önleyebilir: Bu makale, sözleşme süresini kısaltmak ve daha uygun koşullar ayarlamak için satıcılarla çalışmaya yönelik taktikler ve stratejiler içerir.
Tuvey, “SaaS yığınınızı oluşturan sözleşmelerin her birini müzakere etmek, artan fiyatların etkisini azaltarak uzun vadeli tasarruf sağlayacaktır” diyor.
okuduğunuz için teşekkürler
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
Bir freemium planı ne zaman oluşturulur ve nasıl doğru yapılır?
Görsel Kaynakları: Jonathan Knowles (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
SaaS fiyatlandırmasının üç çeşidi vardır: klasik satışa dayalı model, sonunda kullanıcıları bir karar vermeye zorlayan ücretsiz denemeler veya geri gelmelerini sağlayacak kadar değer sunacağını umduğumuz ücretsiz planlar.
PandaDoc’un büyümeden sorumlu ürün müdürü Konstantin Valiotti, “Bu modeller arasındaki bariz farklar göz önüne alındığında, birini seçmek oldukça basit olmalıdır” diye yazıyor. “Ancak mevcut piyasa koşulları tek bir modele sahip olmayı desteklemiyor.”
Bu TC+ makalesinde, bir freemium planını kullanıma sunmak için doğru zamanın nasıl belirleneceğini ve aynı derecede önemli olarak ne zaman sunulmayacağını açıklıyor. Ayrıca, sınırlı ve sınırsız kullanım için kullanım durumlarını içeren, freemium ürünleri geliştirmek için taktiksel bir çerçeve içerir.
Valiotti, “Her strateji benzersizdir ve şirketin nasıl ilerlemek istediğine ilişkin fikrine bağlıdır” diye yazıyor. “Bu nedenle, freemium’u stratejinizin bir uzantısı olarak görmeli ve size uygun olup olmadığına bakmalısınız.”
Eyalet vergilerinde yapılan son değişiklikler, ABD SaaS girişimleri için ne anlama geliyor?
Görsel Kaynakları: Daniela Simona Temneanu / EyeEm (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
SaaS girişimleri için vergi süresi bir muamma yaratabilir.
Bazı eyaletler, hizmet olarak yazılım ürünlerini hizmetler olarak kabul ederken, diğerleri bunları ürünler olarak sınıflandırır.
Başlangıç vergi muhasebecisi Ardy Esmaeili’ye göre “Tek başına gruplama sorunu da var”. “SaaS vergilendirilmeyebilir, ancak donanımla eşleştirildiğinde vergilendirilecektir.”
Esmaeili, kurucuların sorumluluklarını daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için bir şirketin fiziksel bağlantı noktasının nasıl belirleneceğine dair ipuçları paylaşıyor ve eyaletlerin vergilendirme olasılığı yüksek olan birden çok SaaS kategorisini listeliyor.
“Mümkün olduğunca erken bir uzmanla bağlantı kurun” diye yazıyor. “Henüz endişelenmenize gerek kalmayacağını düşünmeyin, çünkü beklemenin ileride büyük sonuçları olabilir.”
Ürün liderliğindeki şirketlerde satışlar nerede olmalıdır?
Görsel Kaynakları: Nigel Sussman (yeni bir pencerede açılır)
Ürün liderliğindeki bir büyüme stratejisini benimseyen erken aşamadaki girişimler, müşteri tabanlarını oluşturmak için satış ekiplerine ihtiyaç duymayabilir.
Şirketi Salesforce tarafından satın alınmadan önce, Slack CEO’su Stewart Butterfield, “Sanırım herhangi bir geleneksel şekilde, muhtemelen sonsuza kadar bir satış ekibi olmadan kurtulabiliriz” dedi.
Bugün Slack’in ürün, veri bilimi ve satış operasyonlarını birleştiren bir “genişletme ürün ekibi” var.
Amplitude’da geçici büyüme başkanı olan Elena Verna’ya göre, “ürün ve satış, erkek ve kız kardeş gibi bir birim olarak çok yakın bir şekilde birlikte çalışmaya başlıyorsunuz.”