herhangi bir önlemle, Salesforce CEO’su Marc Benioff başarılı bir yönetici oldu. 1999’da San Francisco’da bir apartman dairesinde başlayarak ve sonunda Salesforce’u sıfırdan inşa etmeye yardım etti. Salesforce Kulesi, şehrin en yüksek binası. Bulutta yazılım çalıştırma fikrini aldı ve çoğu şirketin yazılımları kutulu veya şirket içi koltuk lisansları sunduğu bir zamanda yazılım teslim etmenin fiili yolu haline getirdi.
Yazılımın satın alınma ve satılma şeklini dönüştürmeye yardımcı olduğu inkar edilemez. Ancak şu anda yoğun bir inceleme altında: Son zamanlarda bir değil iki aktivist yatırımcı Salesforce’ta büyük pozisyonlar aldı, bu da satın almalardan bütçelerin nasıl tahsis edildiğine kadar her konuda kararlarına itiraz edilebileceği anlamına geliyor.
Yeni başlayanlar için Starboard Value, Ekim ayında Salesforce’ta oldukça büyük (ancak açıklanmayan) bir hisse aldığını duyurdu. Ardından bu hafta Elliott Management, CRM liderinde milyarlarca dolarlık bir pozisyon aldığını duyurdu.
Her iki firma da genellikle bir şirkette düzeltilmesi gerektiğine inandıkları şeyler hakkında güçlü fikirlere sahiptir ve genellikle istediklerini elde ederler. Bu durumda, muhtemelen daha kârlı, daha az maliyetli bir Salesforce istiyorlar. Bu, diğer şeylerin yanı sıra yönetici maaşlarının kesilmesini, genel giderlerin düşürülmesini, ek kişilerin işten çıkarılmasını ve kuruluşun kârsız parçalarının satılmasını içerebilir. Aktivist yatırımcılar da muhtemelen yönetim kurulu koltukları arayacaklardır.
Salesforce, bu ayın başlarında işgücünün %10’unu işten çıkaracağını açıklayarak şimdiden kesintiler yapmaya başladı. Genel işletme maliyetlerini düşürürken ve verimliliği artırırken gayrimenkul maliyetlerini de düşürmeyi planlıyor, ancak bu yeni yatırımcıların gözünde yeterli olmayabilir.
Salesforce’un son beş yılda yaptığı hamlelere baktığınızda, satın almalara harcanan devasa meblağlar ve edinilen varlıkların ne kadar başarılı bir şekilde entegre edilip tahsis edildiği konusunda kesinlikle eleştiriye yer var. Elliott ve Starboard’un uzaktan izleyip şirketin bu kararlardan bazılarını sorgulayacak kadar zayıflamasını beklemeleri mümkün.
Salesforce’un hisse senedi fiyatı geçen yıla göre %29 düşerken ve büyüme yavaşlarken, belki de bu firmalar anı gördü ve hamlelerini yaptı. Salesforce ve Benioff’un ileriye gitmesi ne anlama gelecek? Daha fazlasını keşfedelim.
Bir şekilde halledebiliriz
Aktivist yatırımcılar aradıklarında, genellikle istenen değişikliklerin bir listesini yaparlar ve bu değişikliklerin yürürlüğe girmesini sağlamak için yönetim kurulu koltukları için baskı yaparlar.
Ancak bunun hemen düşmanca bir ton alması gerekmez. Bir aktivist kavgası yaşamış bir CEO bana başlangıçtaki amacın aktivistlerle kavgacı bir pozisyon almaktansa ortak bir zemin bulmak olduğunu söyledi.
“Tam olarak savunmayla ilgili değil. Endüstri buna böyle diyor, ancak daha çok hissedarlarınızın neyi zorladığını ve neden bu şeyler için çabaladıklarını anlamakla ilgili. Ve haklılar mı? Ve belirli bir dizi şeyi istedikleri zaman çerçevesi ile belki de şirketin uzun vadede sahip olduğu vizyon arasında uyum sağlıyor musunuz? arka planda TechCrunch ile samimi bir şekilde konuşmak için anonimlik isteyen yönetici söyledi.
Bu daha çok siyasi bir egzersiz ve Benioff’un diğer büyük yatırımcıların nabzını okuması ve bunların nasıl hizaya girdiğini görmesi gerekecek. CEO, “Bence bu tür bir sürecin engellenmesi ve üstesinden gelinmesinin asıl önemli yanı, en büyük 20 ila 30 ila 50 hissedarınıza son derece yakın olmanız ve onlar için neyin öncelikli olduğunu anlamanız gerektiğidir” dedi.
Tüm bu bilgiler Benioff’un stratejisini etkileyecek. Aktivistlerle aynı fikirde olan çok sayıda hissedar varsa, o zaman onların gündemlerine daha fazla eğilmek zorunda kalacak, ancak aktivistlerin bakış açıları diğer hissedarlardan farklıysa, o zaman geri adım atacak yeri olacaktır.
Yönetici, “Yani bu çok ilginç bir dans çünkü bir dereceye kadar gerçekten bir tür hissedar demokrasisi” dedi.
Bütün bunlar, Salesforce’un muhtemelen bazı tavizler vermesi gerekeceğini söyledi.