oroMagento’nun kurucu ortağı ve eski CTO’su tarafından ortaklaşa oluşturulan açık kaynaklı bir e-ticaret platformu olan , bugün stratejik büyüme turunda 13 milyon dolar topladığını duyurdu.
2012 yılında kurulan Los Angeles merkezli Oro’nun platformu, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi uygulamadan oluşur: OroCommercevitrinler ve pazar yerleri oluşturmak için amiral gemisi B2B e-ticaret platformu; OroMarketplace, özellikle pazar işletmeleri için uçtan uca bir yönetim platformu; adı verilen bir müşteri ilişkileri yönetimi platformu (CRM) OroCRM; ve OroPlatformhızlı bir web uygulaması geliştirme platformu.
Shopify ve Magento gibi alandaki benzer oyuncular büyük ölçüde (ancak münhasıran olmasa da) B2C markalarına odaklanırken, Oro e-ticaret altyapısını doğrudan üreticiler, tedarikçiler, distribütörler ve toptancılar gibi B2B şirketlerini hedefliyor. Bu, Oro CEO’su ve kurucu ortağına göre Yoav Kutneryürütmesi B2C’den daha karmaşıktır.
TechCrunch’a konuşan Kutner, “B2B e-ticaret, B2C ticaretinden çok farklı bir dinamiğe sahip – dönüşümlü bir tüketici kadrosuyla yüksek hacimli işlemsel satın almalar yerine, B2B markaları daha küçük bir sadık müşteri grubuyla yüksek değerli anlaşmalara odaklanıyor” dedi. “Bu nedenle, B2B dijital ticaret çözümlerinin, büyük siparişler, bölünmüş gönderiler, özelleştirilmiş fiyat teklifleri ve diğer pek çok özellik ile ticari alıcıların karmaşık ihtiyaçlarını karşılayabilmesi ve aynı zamanda zengin sürekli müşteri katılımını ve kişiselleştirilmiş teklifleri desteklemesi gerekiyor.”
Oro platformu örneği Resim Kredileri: oro
Ancak hepsinden önemlisi, B2B alıcıları artık alıştıkları türden kullanılabilirliği günlük yaşamlarının başka yerlerinde kullanabilecekleri B2C platformlarından bekliyorlar, bu da B2B satıcılarının oyunlarını yükseltmek zorunda kaldıkları anlamına geliyor.
Kutner, “En önemli zorluklardan biri, sağlam ve zengin özelliklere sahip kurumsal düzeyde satış araçları sunarken aynı zamanda şık ve kolaylaştırılmış keşif, satın alma ve izleme seçenekleriyle tüketici düzeyinde bir satın alma deneyimi sunmaktır” diye ekledi.
Tek bir satıcının ürünleri için tamamen farklı ve farklı pazarlara sahip olabileceğini düşündüğünüzde işler daha da karmaşık hale geliyor. Kutner, örneğin tıp ve ikram sektörlerini hedefleyen ayrı satış portalları oluşturmak zorunda kalabilecek bir cam ev eşyası üreticisini içeren bir örnek verdi. Bu aynı zamanda satıcının her sektör için farklı fiyatlandırma yapıları belirlemesini gerektirebilir; bu, Oro’nun satıcı tarafından tanımlanan önceden belirlenmiş kurallara ve iş mantığına dayalı olarak yeni fiyatları veya indirimleri otomatik olarak hesaplayan sözde “dinamik fiyatlandırma motoru” aracılığıyla sağladığı bir şeydir.
Kutner, “Bu operasyonları perde arkasında koordine etmek, B2B şirketleri ve e-ticaret sağlayıcıları için özel zorluklar getiriyor” dedi.
Hikaye şimdiye kadar
Oro’nun liderlik ekibi: Soldan sağa CEO Yoav Kutner; Laurent Desprez, Başkan Yardımcısı ve Avrupa Genel Müdürü; Dima Soroka, CTO. Resim Kredileri: oro
İki kurucu ortak Jary Carter ve Dima Soroka ile birlikte Kutner, geçen yıl yaklaşık 180 milyon dolara eBay’e sattığı Magento’dan ayrıldıktan kısa bir süre sonra on yıldan biraz daha uzun bir süre önce Oro’yu piyasaya sürdü. Adobe, 2018’de Magento’yu 1,68 milyar dolara satın aldı ve adını Adobe Commerce olarak değiştirdi.
Oro, birkaç yönden Magento’ya benzer bir önermedir, belki de bunların en önemlisi, barındırma ve dağıtım gibi şeyler üzerinde daha fazla esneklik sağlarken aynı zamanda şirketlerin bazı şeyleri kendi kullanım durumlarına göre ayarlamasına ve uyarlamasına izin veren açık kaynak temelleridir.
Bu, şirketlerin Oro’yu isterlerse kendi altyapılarında barındırabilecekleri veya şirket içi veya genel ve özel bulutların herhangi bir kombinasyonunda konuşlandırabilecekleri anlamına gelir.
Kutner, “Kullanıcılar ayrıca dağıtım modelleri arasında kolayca ve hızlı bir şekilde geçiş yapabilir – örneğin, şirket içi bir müşterinin hızlı bir şekilde ölçeğini artırması ve web trafiğindeki ani artışa yanıt olarak özel veya genel bulut altyapısından yararlanması gerekiyorsa,” dedi. “Ayrıca hibrit yaklaşımımız, müşterilerin verileri üzerinde kontrol sahibi olmalarını sağlıyor: Örneğin, iş yüklerinin çoğunu bulutta çalıştırmak istiyorlarsa, ancak kendi güvenli veri merkezlerini işletmek istiyorlarsa, Oro bunu tamamen mümkün kılıyor. Müşterilerin barındırma seçeneklerimizden kendi ihtiyaçlarına göre yararlanabilecekleri yolların gerçekten bir sınırı yok.”
Şimdiye kadar, Oro 12 milyon dolar toplamıştı. 2016’dave bankada 13 milyon dolar daha bulunan Kutner, şirketin “dijital ticaret endüstrisini uzun yıllar boyunca sarsmayı” planladığını söyledi.
Oro’nun en son nakit enjeksiyonu, mevcut yatırımcı Highland Europe’un katılımıyla Zubr Capital tarafından yönetildi.