Hayat oldu son birkaç yılda misafirperverlikte oldukça acımasız, ancak bu durmadı nane evi bir dizi ileri teknoloji daire ile köpürmekten zirveye.
“Ev konforu” sloganıyla. Bir otelin lüksü. Teknoloji etkin ve size göre uyarlanmış”, şirket evden uzakta olmayı biraz daha az berbat hale getirmeye çalışıyor. Üst düzey iş ve tatil amaçlı seyahat edenleri hedefleyen Mint House, yakın zamanda 35 milyon dolarlık B Serisi itibaren Mohari misafirperverliği, Revolution Ventures, Allegion Ventures ve Ingleside Investors’ın katılımıyla. Bu sökümde, şirketin B Serisini indirmek için kullandığı güverteye daha yakından bakacağız.
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
- Kapak slaytı
- Özet slayt
- İş modeli slaytı
- Tüketici ürünleri slaytı
- Rakip karşılaştırma slaydı
- Temel metrikler slaytı
- Gayrimenkul slaydı için değer önerisi
- Sonuç slaytı
- Kurumsal ortaklıklar slaytı
- Takım slaytı
- Ekler kapak slaytı
- Vaka Çalışması ek slaydı
Sevilecek üç şey
Özellikle güvertede Teksas büyüklüğünde bir kırmızı bayrak olduğu düşünülürse, bu turu nasıl yükselttiklerini merak ediyorum.
Bir pandeminin sonunda otel alanında 35 milyon dolar toplamak mı? Aman Tanrım, bunu nasıl başardıklarını merak ediyorum. Destenin, evrensel olarak herhangi bir destenin en önemli slaytlarından biri olarak kabul edilen üzerinde Teksas boyutunda bir kırmızı bayrak olduğu göz önüne alındığında, bu iki kat doğrudur (bunun hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki “daha iyi olabilecek şeyler” bölümünde.
Ama hey! İşte bunu incelemek için buradayız! Büyük kazançlarla başlayalım:
Mükemmel 1 sayfalık özet slayt
[Slide 2] İyi bir özet slaydına bayılırım. Resim Kredisi: Darphane
(yeni bir pencerede açılır)
İyi bir özet slaydını sevdiğimi bir sır olarak saklamadım — sunumun tonunu ve hızını gerçekten belirleyebilir. Bu kapak slaydı bir satış konuşması ortamında kullanılmak için pek iyi değil ve sunumlar için muhtemelen daha da basitleştirmenizi tavsiye ederim, ancak önceden gönderilen bir sunum için bu, yatırımcıları çok hızlı bir şekilde hızlandırır ve makroekonomiyi açıklar. şirketin yaptığı, çekiş gücü ve bugüne kadarki ilerlemesi ve şirketin ne yaptığı ve kimin için yaptığının kısa bir özetini sunar.
Keşke burada ya da kapak slaytında ne kadar para topladığından da bahsetseydi – ama bunun dışında, bu slayt bir mükemmellik feneri.
Bir girişim kurucusu olarak, bu slayttan öğrenebileceğiniz şey, satış konuşmanızın büyük bir kısmını gerçekten önemli olan şeylere odaklayabilmeniz için, bir yatırımcının şirket ve döngü hakkında hiper hızda nasıl doldurulacağıdır: Ne yetiştiriyorsunuz, planlarınız neler ve piyasa nereye gidiyor. Bu özellikle sonraki turlar için önemlidir – geçmişe takılıp kalmak yalnızca ne yaptığınızı bildiğinizi kanıtlamak için önemlidir. Ne de olsa yatırımcılar bundan sonra ne olacağına yatırım yapıyor.
Çadırdaki en uzun direği önden yükleyin
Bir girişim kurucusu olarak, sunum yapmak üzere olduğunuz şirket için en büyük zorlukların neler olduğunu muhtemelen tahmin edebilirsiniz. Mint House söz konusu olduğunda, üçüncü slayt şirketin yatırım söz konusu olduğunda neye karşı çıktığı hakkında bir şeyler söylüyor. Oteller kazançlı bir iş olabilir, ancak iş modeli oldukça eskidir. Şirket bu modelde yenilik yapma sözü veriyor ve yatırımcılara bu hem en büyük risk hem de en büyük fırsat.
[Slide 3] İş modelini kazmak. Resim Kredisi: Darphane
Ağırlamanın acımasız dünyasında öne çıkmak fevkalade zordur ve uzman olmayan yatırımcılar genellikle dikeye bakmazlar bile. Hikayeyi iyi anlatmanın bir yolunu bulmak ve kendinizi mevcut durumdan açıkça ayırt etmek, hikayeyi anlatmanın çok önemli bir parçasıdır. Mint House, iş modelinin esasen her parçasına tek bir slaytta dokunarak bunu burada çok güzel yapıyor. Slaydın kendisi iyi mi? Tam olarak değil – metin o kadar küçük ki neredeyse okunamıyor. Ancak, temel farklılaştırıcıları gerçekten iyi özetleme işini yapıyor.
Bir girişim olarak, burada öğrenebileceğiniz şey, kendinizi yerleşik bir duvardan nasıl farklılaştıracağınızdır. Yapamıyorsanız, aslında bir işiniz yok demektir.
Bana sayıları göster!
[Slide 6] Günler için ölçümler. Resim Kredisi: Darphane
İşletme ve ölçek büyütme modunda olan işletmelerin metrikleri vardır. Bunları satış konuşmanızda göstermemek gerçekten çok aptalca ve işletmenizi potansiyel yatırımcılarınıza temsil etmek için seçtiğiniz sayılar, sayıların kendisi kadar önemlidir.
Bu slaydın burada olması harika ve cesaret verici – ancak yatırımcılar çok yakından inceleyecekler. İşletme kar marjı, mevcut oda başına gelir ve doluluk sayıları, işletmenin işletme tarafı için çok önemlidir. Başka bir deyişle: Önümüzdeki üç ay boyunca Mint House’u büyütmek ve geliştirmekten sorumluysanız, bu ölçütler çok önemlidir.
Ancak, bunlar mutlaka yatırımcıların önemsediği ölçümler değildir. Burada gelir, zaman içindeki doluluk ve belki de müşteri edinme maliyetleri ve kaputun altında neler olduğunu gösteren diğer ölçümler dahil olmak üzere grafikler görmeyi beklerdim. Operasyonel verimlilik ve nakit akışı, daha yakından incelenmeye değer başka bir ölçüm grubu olabilir.
Bir yatırımcının umursadığı türden ölçütler doğrudan bağış toplamanın kendisiyle bağlantılıdır. 35 milyon dolar mı topluyorsun? Harika. Parayla ne yapacağınızı ve önümüzdeki altı ila 18 ay için önemli kilometre taşlarının neler olduğunu bir işletim planı şeklinde gösterin.
Burada da kırmızı olmasa da koyu turuncu bir bayrak var: Net destekçi puanı yüzde olarak gösteriliyor, bu yanlış. NPS, -100 ile 100 arasında değişen mutlak bir sayıdır ve şimdiye kadar var olan her büyüme korsanlığı blogunda bulabileceğiniz bir formül kullanılarak hesaplanır. Kurucuların (ve bu desteye bakan herkesin) bunu – yukarıdaki garip bir şekilde pek de doğru olmayan metrik seçimiyle birlikte – anlamamış olması, genel ekibin kalitesini merak etmeme neden oluyor.
Aklımın burada gittiği yer, ekibin teknoloji şirketi kurucularından mı yoksa otel operatörlerinden mi oluştuğu. İkincisi olmanın yanlış bir yanı yok, ancak Airbnb, düzinelerce fiziksel binayı işleten birinden çok daha iyi kar marjlarıyla çalışabiliyor. Bunun iyi bir yatırım olmayacağını söylemiyorum ama risk sermayesi yatırımı olarak mantıklı olup olmadığını sorguluyorum.
Bu sökümün geri kalanında, Mint House’un iyileştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye, tam saha destesine ve daha önce bahsettiğim o büyük kırmızı bayrağa bir göz atacağız.
Geliştirilebilecek üç şey
Mint House’un satış konuşması ne kadar iyi olsa da, kafamı kaşımama neden olan birkaç şey var – dürüst olmam gerekirse, şirketin yükseltmede nasıl başarılı olduğunu merak ettiğim kadar ciddi bazı hatalar. Hadi bir bakalım.