Finansman sağlamak stresli bir iştir çabalamak, ama olmak zorunda değil. Kısa bir süre önce, sıfırdan bir yatırım ağı kurmanın ve ilk dönem çizelgesini müzakere etmenin en iyi yolunu bulmak için üç VC ile oturduk.
Bu haftanın başlarında, Black Operator Ventures’tan James Norman, AllRaise’den Mandela Schumacher-Hodge Dixon ve Techstars ve Uncharted Ventures’tan Kevin Liu ile yaptığımız sohbetin ilk bölümünü sunduk.
İkinci bölümde, yatırımcılar bir ön protokolde ne isteneceği ve dikkat etmeniz gereken kırmızı bayraklar hakkında daha fazla ayrıntıyı ele alıyor.
(Editörün notu: Bu röportaj, uzunluk ve netlik için hafifçe düzenlendi.)
Bir dönem çizelgesinde ne olacağını görmeden önce neden bilmelisiniz?
Mandela Schumacher-Hodge Dixon: Bir ileri bir geri gitmeye başlamak için bir ön hazırlık belgesi alana kadar beklemeyin. Terim sayfası, değerleme de dahil olmak üzere halihazırda sözlü olarak kararlaştırılanların bir yansıması olmalıdır. Geri itmeye başlamak için gelen kutunuza o yasal anlaşmayı gelene kadar beklemeyin, çünkü bu gerçekten can sıkıcıdır ve sizin hakkınızda nasıl hissettiklerini etkilemeye başlar.
Yatırımcıların ön belgeyi aldıklarını bile gördüm. Kimse kurşun geçirmez değildir, ancak bunun her aşamasında gerçekten mümkün olduğunca kurşun geçirmez olmak istersiniz. Bu, hazırlık ve açık iletişim gerektirir.
James Norman: Tüm bağış toplama sürecinizi planlarken, ona yaslanın ve piyasanın ne düşündüğünü görmeye başlayın, kabul etmeye istekli olduğunuz şey açısından bir sonuç elde etmek istersiniz. Bir noktada teslim olmanız gerekebilir, ancak ikna olmanız gerekir. [that bottom line] ve bunun için bir gerekçeniz olsun.
VC’ler liderlere yatırım yapmaya çalışıyor, bu yüzden burada bir güç dinamiği olacağını biliyorlar. Bunu nasıl yönetirsiniz ve işleri nasıl ilerletirsiniz? [impacts] çalışanları işe almak ve müşterileri karalamak gibi başka şeyler yapacağınızı nasıl düşündüklerini.
Başlangıçta hangi mekanizmayı kullanmak en iyisidir?
Norman: Terim sayfasını aldıktan sonra, oyun gerçekten başladı.
Şartlarla ilgili olarak, şirketinizle bulunduğunuz seviyeye uygun bir anlaşma yaptığınızdan emin olmak istersiniz. Sonunda size A Serisi Tercihli dokümanlar veya buna benzer herhangi bir şey vermeye çalışan bir melek yatırımcıyla karşılaşmak istemezsiniz.
Tohum öncesi veya tohum aşamasındaki bir girişiminiz varsa, zamanın %99’unda bir SAFE (Y Combinator’ın 2013’te tasarladığı Gelecek Sermaye için Basit Anlaşma) kullanıyor olmalısınız. İhtiyacınız olan tüm standart dile sahiptir; kimse onunla tartışamaz. [If they do]”Git Y Combinator ile bunun hakkında konuş” gibi olun.