Kurucular için sarma Zorlu bir yıldan sonra ve yeni yıl için planlar yaparken, birlikte çalıştığınız yatırımcılarla ilişkilerinizi yeniden değerlendirmek için mükemmel bir zaman.
Neredeyse bir düzine başlangıç aşamasındaki girişimle doğrudan çalışabildiğim ve birkaç düzine yatırımcı ve kurucu arasındaki etkileşimleri gözlemleyebildiğim için şanslıyım. Tüm bunlardan, bazı kurucuların, belayı beklerken yatırımcılarının güçlü yönlerinden ve bilgeliğinden yararlanarak diğerlerinden daha iyi bir iş çıkardığını gördüm.
Kurucular yatırımcılarla ilişkilerini canlandırmak için ne yapabilir? Yıllar boyunca öğrendiklerimden derlenen kısa bir yapılacaklar ve yapılmayacaklar listesi:
yatırımcını tanı
Herhangi bir uzun vadeli ilişkide olduğu gibi, kiminle çalışmayı seçtiğinizi bilmek çok önemlidir.
Yatırımcılar, tüm insanlar gibi, farklı kişilik özelliklerine ve bazen bunlarla ilişkili eksikliklere sahiptir. Bunu başlangıçta ölçmek zor olabilir, ancak bunu görmezden gelmediğinizden emin olun.
İşte gördüğüm bazı kişilik özellikleri örnekleri ve kurucuların onlarla çalışmayı nasıl öğrenebilecekleri:
Özellikle yatırımcılarınızla zamanınızı nasıl geçirdiğiniz konusunda acımasız olun.
- Bazı yatırımcılar takipte gelişme gösterebilir. Belki çok fazla yatırım yaptılar ve daha fazla zamana ihtiyaçları var ya da sadece dağınık beyinliler. Sebep ne olursa olsun, onlardan bir şeye ihtiyacınız varsa, istekleriniz konusunda organize olmak ve ardından düzenli olarak takip etmek sizin işiniz.
- Bazı yatırımcılar, zayıf iş performansının ilk belirtisinde çok sert ve verimsiz tepki verirler. Her yerde kıyamet ve kasvet görebilirler ve her olumsuz piyasa duyarlılığını yankılayabilirler. Bu tür insanlarla dengeli ve açık bir konuşma yapmak zordur. Onlarla etkileşime geçmeden önce birkaç iyi düşünülmüş seçeneğe sahip olmak en iyisidir.
- Bazı yatırımcılar, onlarla aynı fikirde olmadığınızda ortaya çıkan büyük bir egoya sahip olabilir. Bu özellik, başa çıkılması en zor olanıdır, çünkü herhangi bir tartışma öze değil, güç dinamiklerine dayalıdır. Böyle bir yatırımcınız varsa, gerçeklere dayalı görüşmeler yaptığınızdan ve bunun kimin kararı olacağı konusunda (sık sık ve erken) sınır çizdiğinizden emin olun.
Genişlik ve derinlik için yatırımcılara dokunun, ancak bunu nasıl yaptığınıza dikkat edin
Aktif olarak yatırım yapan ve portföyüyle ilgilenen bir yatırımcınız varsa, pazar ve endüstri trendleri konusunda bilgili olacaktır.
Aşağıdakiler gibi sorular için değerli bir bilgi kaynağı olabilirler:
- Aşamamdaki diğer şirketler yıllık olarak nasıl büyüyor?
- Bir B2B yazılım şirketi için en iyi satış görevlisi kimdir?
- Benim aşamamdaki şirketler hangi değerlemeleri alıyor?
- Bugünlerde benim alanıma yatırım yapmakla ilgili duygu nedir?
Ancak kurucular, yatırımcılarıyla daha derin görüşmeler yapmak isteyebilirler. İşte derin bir konunun tipik bir örneği ve bazı pratik yapılması ve yapılmaması gerekenler: