Hızlı bir değerleme artışı için, ‘Şu anda en yüksek risk nedir ve bunu nasıl ortadan kaldırırım?’ diye düşünün.
muhtemelen duymuşsundur ön tohum, tohum, Seri A, Seri B vb. Bu etiketler, açıkça tanımlanmadıkları için genellikle çok yardımcı olmazlar – çok küçük A Serisi turlar ve çok büyük tohum öncesi turlar gördük. Her turun tanımlayıcı özelliği, şirkette ne kadar risk olduğuyla ilgili olduğu kadar, ne kadar paranın el değiştirdiğiyle ilgili değildir.
Startup’ınızın yolculuğunda aynı anda işleyen iki dinamik vardır. Bunları ve aralarındaki bağlantıyı derinden anlayarak, kaynak yaratma yolculuğunuza ve siz gelişip gelişirken başlangıç yolunuzun her bir bölümü hakkında nasıl düşüneceğinize dair çok daha fazla anlam ifade edebileceksiniz.
Genel olarak, geniş hatlarıyla, finansman turları aşağıdaki gibi gitme eğilimindedir:
- 4 F: Kurucular, Arkadaşlar, Aile, Aptallar: Bu, şirkete giren ilk paradır ve genellikle temel teknoloji veya iş dinamiklerinden bazılarını kanıtlamaya başlamak için yeterlidir. Burada şirket bir MVP oluşturmaya çalışıyor. Bu turlarda, çeşitli karmaşıklık derecelerine sahip melek yatırımcıları sıklıkla bulacaksınız.
- ön tohum: Kafa karıştırıcı bir şekilde, kurumsal bir yatırımcı (yani, bir aile ofisi veya şirketlerin ilk aşamalarına odaklanan bir VC şirketi) tarafından yapılması dışında, bu genellikle yukarıdakiyle aynıdır. Bu genellikle “fiyatlandırılmış bir tur” değildir – şirketin resmi bir değeri yoktur, ancak toplanan para dönüştürülebilir veya GÜVENLİ bir banknottadır. Bu aşamada, şirketler genellikle henüz gelir elde etmiyor.
- Tohum: Bu genellikle, bazı dinamiklerini kanıtlamaya başlayan bir şirkete daha büyük miktarlarda para yatıran kurumsal yatırımcılardır. Girişim, işinin bazı yönlerini çalışır hale getirecek ve bazı test müşterileri, bir beta ürünü, bir konsiyerj MVP’si vb. Olabilir. Bir büyüme motoru olmayacak (başka bir deyişle, henüz tekrarlanabilir bir müşteri çekme ve elde tutma yöntemi). Şirket, aktif ürün geliştirme üzerinde çalışıyor ve ürün-pazar uyumu arıyor. Bazen bu tur fiyatlandırılır (yani, yatırımcılar şirketin değerlemesini müzakere eder) veya fiyatlandırılmamış olabilir.
- Seri A: Bu, bir şirketin yükselttiği ilk “büyüme turu”dur. Genellikle pazarda müşterilere değer sağlayan bir ürüne sahip olacak ve müşteri edinmeye güvenilir, öngörülebilir bir para akıtma yolunda ilerliyor. Şirket yeni pazarlara girmek, ürün sunumunu genişletmek veya yeni bir müşteri segmentinin peşine düşmek üzere olabilir. A Serisi A raund neredeyse her zaman “fiyatlandırılır” ve bu da şirkete resmi bir değerleme sağlar.
- B Serisi ve ötesi: Seri B’de, bir şirket genellikle ciddi bir şekilde yarışlara gider. Müşterileri, geliri ve istikrarlı bir veya iki ürünü var. Seri B’den itibaren Seri C, D, E vb. Son turlar tipik olarak bir şirketi karanlığa girmeye (karlı olmaya), bir halka arz yoluyla halka açmaya veya her ikisine birden hazırlamaktır.
Turların her biri için, bir şirket büyüme mekaniğini ve iş modelini belirledikçe giderek daha olgun bir ürün ve daha fazla gelir elde ettiği için kısmen daha değerli hale gelir. Yol boyunca şirket başka bir şekilde de gelişir: Risk azalır.
Bu son parça, bağış toplama yolculuğunuz hakkında nasıl düşündüğünüz açısından çok önemlidir. Şirketiniz daha değerli hale geldikçe riskiniz azalmaz. Şirket riskini azalttıkça daha değerli hale gelir. Şirketinizle ilgili “en korkutucu” şeyleri açık bir şekilde riskten arındırmak için bağış toplama turlarınızı tasarlayarak bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.
Bir girişimde riskin nerede ortaya çıktığına ve şirketinizin varlığının her aşamasında mümkün olduğunca fazla riski ortadan kaldırmak için bir kurucu olarak neler yapabileceğinize daha yakından bakalım.
Şirketinizde risk nerede?
Risk birçok şekil ve formda gelir. Şirketiniz fikir aşamasındayken, kurucu-pazar uyumu mükemmel olan bazı kurucu ortaklarla bir araya gelebilirsiniz. Piyasada bir sorun olduğunu tespit ettiniz. İlk potansiyel müşteri görüşmelerinizin tümü, bunun çözülmeye değer bir sorun olduğu ve birinin – teoride – bu sorunun çözülmesi için para ödemeye istekli olduğu konusunda hemfikir. İlk soru şudur: Bu sorunu çözmek mümkün mü?