Bir kedi korktuğunda kanepenin altına saklanabilir; ürkmüş bir balık karanlık bir deliğe yüzer. Ve insanlar kendilerini huzursuz hissettiklerinde kendimize hikayeler anlatırız.
Bir örnek: “Ne pahasına olursa olsun büyüme”, risk sermayedarlarının kurucular ve birbirleri için yıllarca beklentiler belirlemesine yardımcı olan ucuz paranın mümkün kıldığı bir peri masalı.
“Her ne pahasına olursa olsun büyüme”, risk sermayedarlarının kurucular ve birbirleri için beklentiler belirlemesine yardımcı olan ucuz paranın mümkün kıldığı bir peri masalı.
Benzer şekilde “herkesin 18-24 aylık bir piste ihtiyacı var” güzel bir motto ama bir raunt yükseltmek eskisinden üç kat daha uzun sürdüğünde artık yararlı bir tavsiye olmayabilir.
Neotribes Ventures ortağı Rebecca Mitchem, bu sabah bir TechCrunch+ gönderisinde, “Bolluk çağından doğan bu ‘VCizmler’, her yerde yönetim kurullarına ve yatırımcı toplantılarına sızdı,” diyor.
Eksiksiz TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
indirim kodunu kullan TCPPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirim kazanmak için.
“Kendimize bu VCizmlerin hala geçerli olup olmadığını veya değişme zamanının gelip gelmediğini sormanın zamanı geldi.”
2012’ye kadar uzanan para sonrası değerlemelere, anlaşma boyutlarına ve seyreltme oranlarına bakan veri odaklı bir yazıda Mitchem, teknoloji endüstrisinin “makul maliyetlerle büyümeyi” benimseyeceği yeni bir çağa girdiğimizi söylüyor.
Kurucular, büyük turlar peşinde koşarak sahipliklerini sulandırmaya devam edebilir veya daha yavaş büyümeye karar verebilirler, bu da dahil olan herkesin zamanla daha büyük bir hisseye sahip olmasını sağlar.
Mitchem, “Son piyasa ortamı göz önüne alındığında, mantığa aykırı gelse de, tüm taraflar – yatırımcılar, kurucular ve çalışanlar – için öz sermayenin değeri daha muhafazakar büyüme senaryosunda daha yüksektir” diyor.
Bu hafta TC+’yı okuduğunuz için çok teşekkürler,
walter thompson
İçerik Yöneticisi, TechCrunch+
@kahramanınız
6 yatırımcı, yapay zekanın neden biyoteknolojide bir moda sözcükten daha fazlası olduğunu tartışıyor
Görsel Kaynakları: Andriy Onufriyenko (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Biyoteknoloji firmaları, Ar-Ge harcamalarını azaltmak ve ürünleri pazara daha hızlı getirmek için yaygın olarak yapay zeka ve makine öğrenimini kullanıyor, ancak “yatırımcılar için daha büyük soru, yapay zekanın tam olarak neyi modellemeye ve tahmin etmeye çalıştığını daha iyi anlamaktır” diyor Lux müdürü Shaq Vayda. Başkent.
En son yatırımcı anketinde Anna Heim, altı biyoteknoloji yatırımcısıyla yapay zekanın nerede değer yarattığı, kısa vadeli pazar değişimleri ve kurucular tarafından kendilerine nasıl yaklaşılmasını istedikleri hakkında konuştu:
- Robert Mittendorff, MD, genel ortak ve sağlık hizmetleri başkanı, B Capital
- James Coates, sağlık ve insan performansı müdürü, Decisive Point
- Shaq Vayda, müdür, Lux Capital
- Franck Lescure, ortak, Elaia Partners
- Francisco Dopazo, genel ortak, Humboldt Fonu
- Sarah Guo, Conviction’ın kurucusu
Hangi Instagram reklam yerleşimi daha uygun maliyetlidir: Makaralar, Akış Gönderileri veya Hikayeler?
Görsel Kaynakları: Jonathan Knowles (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Tüketiciyle yüz yüze olan girişimler, müşterilere ulaşmak için TikTok ve Instagram gibi platformlarda daha fazla harcama yapıyor, ancak hangi reklam ürünleri en iyi getiriyi sunuyor?
Dijital pazarlamacı Angelina Liparteliani, serbest güzellik uzmanları için rezervasyon yapılmasını kolaylaştıran bir site için Instagram kampanyalarına dayalı bir örnek olay incelemesinde Instagram Reels, Feed Posts ve Stories’e baktı.
Son derece ayrıntılı dökümü, çeşitli kampanyalarda kullanılan reklam örneklerini, yaratıcı materyalleri optimize etmek için kullandığı süreci ve TBM’yi 1,51 dolardan 17 sente nasıl düşürdüğünü gösteren bir tıklama başı maliyet analizini içerir.
Liparteliani, “Kesinlikle trendleri takip etmeyin” tavsiyesinde bulunuyor. “Reklam stratejinizi çeşitlendirin, farklı fikirleri test edin ve reklamınız hemen sonuç vermezse pes etmeyin.”
Pitch Deck Teardown: MedCrypt’in 25 Milyon Dolarlık B Serisi destesi
Görsel Kaynakları: Medcrypt (yeni bir pencerede açılır)
Pek çok tıbbi cihaz, diğer IoT ürünleri kadar siber güvenlik tehditlerine karşı savunmasızdır, bu nedenle Y Combinator mezunu MedCrypt, hastaları korumak için yazılım oluşturur.
Şirket, üreticilerin önümüzdeki üç yıl içinde 1 trilyon dolarlık “yeni ve eski” cihazları güvence altına alması gerekeceğini tahmin ediyor, bu gerçekten umut verici bir TAM.
MedCrypt’in kurucuları, bazı müşteri benimseme ayrıntılarını düzelttikten sonra, TC+ ile 25 milyon $’lık bir B Serisi elde etmesine yardımcı olan 12 slaytlı desteyi paylaştı:
- Kapak slaytı
- Sorun slaytı
- Hedef kitle/pazar boyutu slaytı
- fırsat slaydı
- Görev slaytı
- Ürün slaytı: Güvenlik açığı takibi
- Ürün slaytı: Davranış izleme
- Ürün slaytı: Kriptografi
- Ürün slaytı: MedISAO
- Takım slaytı
- Özet/çekiş slaytı
Sevgili Sophie: Çalışanımı H-1B çekilişine ne zaman kaydettirebilirim?
Görsel Kaynakları: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Erken bir çalışanın ABD’de kalması ve bizim için çalışması için H-1B vizesine sponsor olmayı düşünen bir tohum öncesi girişimiz.
Süreç nasıl işliyor?
— San Mateo’da arama
Yeni bir CISO olarak ilk 90 gününüzü nasıl yöneteceğinize dair bir rehber
Görsel Kaynakları: MirageC (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Baskı altında çalışmaya alışkınım ama bilgi güvenliği şefi olarak bir işe girmek kulağa olağanüstü stresli geliyor: İnsanların başarılarınızdan çok başarısızlıklarınızı öğrenme olasılığı çok daha yüksek.
SailPoint CISO’su Heather Gantt-Evans, tüm bir kuruluşun siber güvenlik ihtiyaçlarını yönetmenin “kuruluşun hemen hemen her bölümüne dokunan büyük bir iş” olduğunu söylüyor.
Hedef belirlemek, eylem planları oluşturmak ve en önemlisi riski belgelemek için bir çerçeve içeren yeni gelen CISO’lar için bir rehber yazmıştır.
Gantt-Evans, “Yeni bir CISO’nun görev süresinin ilk 90 günü kritiktir” diye yazıyor. “Araştırma yapmak, belge toplamak ve işlerin nerede olduğunu ve nasıl iyileştirilebileceğini değerlendirmek için sahip olabileceğiniz en iyi şans bunlar.”
Çalkantılı bir piyasada, satışlar konusunda metodik olma zamanı
Görsel Kaynakları: Peter Dazeley (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Pek çok SaaS satış ekibi, pek çok müşterinin harcamalarını kıstığı bir ortamda çalışmadı ve bu şunu gösteriyor: Herkes satın alma havasındayken, müşterinizin ihtiyaçlarına yönelik eleştirel bir anlayış geliştirmek daha az önemli.
Salesloft’un baş gelir sorumlusu Steve Goldberg, “Satıcılar, öne çıkan özelliklere atlamamalı” tavsiyesinde bulunuyor. “Bir müşterinin mevcut davranış ve süreçlerinin sürdürülemez doğasını göstermelidirler.”
Bu gönderide Goldberg, “özellikle zor zamanlarda etkili olan” iki satış metodolojisi olan MEDDPICC’ye ve tasarım odaklı düşünceye bakıyor.