Yönetim kurulu genelindeki teknoloji girişimleri zor zamanlarla karşı karşıya. Beauhurst ve son State of European Tech’ten gelen veriler, bağış toplama ortamının son 12 ayda ne kadar hızlı değiştiğini ve önümüzdeki yıl için oldukça kasvetli görünümü tam olarak ortaya koyuyor.
Birleşik Krallık’taki genel anlaşma hacmi şaşırtıcı bir şekilde %24 düştü ve değer (£ arttı) daha da göz yaşartan %57 düştü. Bu, mevcut ekonomik gerilemeyle birlikte beklediğimiz bir şeyin ilk yayınlanan kanıtı – yeni başlayanlar şu anda para toplamak için mücadele ediyor. Bunun da ötesinde, The State of European Tech raporu, Avrupa’nın kurucularının ve C düzeyindeki girişim yöneticilerinin %80’inden fazlasının bu yıl nakit toplamanın daha zor olduğunu düşündüğünü ve birçoğunun da bunun daha uzun sürdüğünü vurgulayarak yılı sonlandırdı.
Yine de, bu eğilimin bir aykırı değeri var. Hisse senedi kitle fonlaması anlaşma hacimleri, yatırım ekosisteminin başka yerlerinde hissedilen aşırı darbe nedeniyle tamponlandı ve 2022’de yalnızca %7 düştü. Seedrs olarak, mevcut tahmine göre 2021’de olduğundan daha fazla anlaşma yapmayı bekliyoruz!
Hisse senedi kitle fonlaması da ikinci en popüler fon kaynağı olarak melek yatırımını geride bıraktı, sadece risk sermayesi/özel sermayeyi takip etti.
Öyleyse durum neden böyle? İşletmeler zor zamanlarda özkaynak kitle fonlamasına yöneliyor mu ve faydaları nelerdir?
Yatırımı artırmanın daha zor olduğu durumlarda, hisse senedi kitle fonlamasının kesinlikle birkaç avantajı vardır.
İlk olarak, öz sermaye kitle fonlaması, tüm olası yatırım kaynaklarının tek bir şemsiye altında birleşimidir. Platform, açıkça fırsatlar arayan yatırımcılar için bir kaynak sağlıyor, ancak pek çok insanın dikkate almadığı şey, bunun arkadaşlar, aile, profesyonel bağlantılar ve melek yatırımcıların ilgisini çekmenin harika bir yolu olduğu.
Kitle fonlaması avantajları
1. İnsanlara doğrudan yatırım teklifinde bulunmak yerine bir kampanya sayfasının bağlantısını anlatmak daha dostça olur.
2. İnsanların yatırım yapması daha kolay. Potansiyel yatırımcılar, yatırımı doğrudan kartlarından/banka hesaplarından işleyerek ve sorunsuz bir kullanıcı yolculuğu aracılığıyla belgeleri inceleyerek çevrimiçi yatırım yapabilirler. Bunu bir e-posta zincirinde veya satış konuşması toplantısında yapmak biraz daha zor!
3. Yatırımcılar, başkalarının yatırım yapıp yapmadığını önemser. Bir kitle fonlaması kampanyasındaki ivmeyi görsel olarak görebilirler.
Bu son nokta şu anda özellikle önemlidir. Herkesin parasını cebinde tuttuğunu düşünen yatırımcılar affedilebilir. Sonuçta kurumsal firmalar lira konusunda daha temkinli davrandıkları için ‘kuru barut’ üzerinde oturuyorlar. Doğru anlaşma için kullanılacak likidite hala var – öyleyse neden onlara anlaşmanızın farklı olduğunu göstermiyorsunuz?
İkincisi, bir toplulukla bağlantı kurmanın harika bir yolu ve müşterilerinizi yatırımcılara dönüştürmenin başka yolu yok. Kitle fonlaması, onlara yatırım yapma fırsatı vererek marka elçilerini ortaya çıkarmanıza olanak tanır. Ayrıca, yatırımcılara yatırım için ödüller (örneğin: bu yıl %25 indirim) sunmak da popülerdir; bu, para bilincine sahip yatırımcıları karşılıklı olarak faydalı bir fırsata çekebilir. Kârlılığa odaklandıkları için şu anda daha az işletme pazarlama yapıyor ve kitle fonlaması, rakiplerinizin sessiz kaldığı bir zamanda markanız hakkında bağırmak için mükemmel bir bahane olabilir. Şu sıralar kitlesel fonlamaya yönelen işletmeler bu fırsatı değerlendiriyor ve avantajlarını görüyor.
Son olarak ve bu Seedrs’a özgü bir nokta, fon toplamak için birden fazla yolumuz var. Ayrıca bir Çapa Hizmetimiz (kurumsal sermayeden sonra bir ölçek büyütme iseniz) ve bir Özel Anlaşma Odamız (HNW ve Melek Yatırımcılar için) var. Artık işletmelerin birden fazla hizmet kullanacağı karma turlar yapıyoruz (ör. Özel Anlaşma Odası ve ardından bir kitle fonlaması). Bu sadece bir işletme olarak büyümeniz için ihtiyaç duyduğunuz parayı artırma şansınızı artırır ve şu anda başarılı bir artırma olasılığını artırmaya yönelik her türlü çaba dikkate alınmalıdır.
İşler daha zor, buna hiç şüphe yok. Ama biz her müşterinin bizimle ortak olduğu tavrıyla iş yapmaya açığız. Kurucuların başarılı bir zam elde etme olasılığını artırmak için her şeyi ve her şeyi yapacağız.
Seedrs’ta para toplama hakkında daha fazla bilgi edinin.
ile ücretli ortaklıkta ekiciler.