Afrika’da mobilya satın alan bireyler veya işletmeler, yerel mobilya mağazalarından veya IKEA gibi küresel mobilya perakendecilerinden satın alabilirler. Ancak her iki seçeneğin de artıları ve eksileri var; ikincisi için, yerel mobilya mağazaları müşterilerin ihtiyaç duyduğu kaliteden yoksun olabilirken, küresel perakendeciler ürünlerini Afrika’ya göndermek için birkaç ay ayırmanın yanı sıra çok pahalı olabilir.
TaeilloÇevrimiçi mobilya e-ticaret mağazası aracılığıyla zaman, kalite ve maliyetle ilgili bu konularda yenilik yapan Lagos merkezli bir girişim olan , Nijerya merkezli bir erken aşama büyüme sermayesi ve cinsiyeti olan Aruwa Capital’den 2,5 milyon dolarlık “genişleme” fonu topladı. -lens fonu.
Taeillo yaptığı açıklamada bunun, mobilya ithal ederken yüksek maliyetlere maruz kalan (dengesiz döviz kuruyla birlikte) ve mobilya teslim edilmeden önce 3-6 ay gibi uzun bekleme sürelerine katlanmak zorunda kalan müşteriler için bir alternatif olduğunu söyledi. “… müşterilere ithalat fiyatının çok altında ve teslim süresinde yaklaşık 4-8 haftaya kadar %50 azalma ile estetik açıdan hoş mobilya parçaları sağlıyoruz” diye devam etti.
tarafından 2018 yılında kurulmuştur. Jumoke DadaÇevrimiçi mobilya satıcısı, ham maddeleri yerel tedarikçilerden temin eder ve bireysel müşterilere ve işletmelere sattığı kanepe ve yataklardan sandalye ve masalara kadar mobilya parçaları üretir. Üretici ve perakendeci olarak ikiye katlanan şirket, Wayfair ve artık feshedilmiş Made.com’a benzetilebilir. Ancak, çünkü tamamen farklı bir pazara hizmet ediyorTaeillo, kültürel unsurları aşılayarak ürün teklifleriyle özgün olmak zorunda kaldı (bunlardan Afro-merkezli mobilya olarak söz ediyor).
Dada platformu başlattığında hedef kitlesi yalnızca işletmelerdi. İlk ürün, CcHUB Growth Capital, Montane Capital ve B-Knight gibi yatırımcılardan 165.000 $’lık başlangıç fonu getirdi. Bununla birlikte, 2020’nin ortalarında, pandemi sırasında Taiello, yatırımcıların rehberliğine güvenerek ve birkaç mağazanın faaliyetlerini durdurmasının ardından piyasada bir şans olduğunu öne sürerek doğrudan tüketiciye bir yaklaşıma yöneldi.
TechCrunch’a konuşan CEO Dada, “Aşağı yukarı fırsat hazırlıkla karşılaştı çünkü o sırada pek çok insan evdeydi ve önde gelen mobilya markaları onlara hizmet etmek için çevrimiçi değildi” dedi. “Geleneksel teşhir salonları da kapatıldı, dolayısıyla bu, bizim gibi markaların kendimizi konumlandırması ve teşhir salonlarına gitmeden internetten mobilya satın alabileceklerini kanıtlaması için bir fırsattı.”
Karar bir ustalık olduğunu kanıtladı; Taeillo, eksenine kadar Nijerya’da 200’ün altında mobilya satmıştı. Pivotu, “Amakisi” tablosunun piyasaya sürülmesiyle geldi (₦29.999/~$85) — bir çalışma masası ve en çok satan ürünlerinden biri — hızla popülerlik kazandı ve altı ayda 1.000’den fazla parça sattı. O zamandan beri çevrimiçi mobilya üreticisi ve perakendecisi 10 ek ürün kategorisine girdi, Kenya’ya taşındı ve her iki ülkedeki 5.000’den fazla müşteriye 10.000’den fazla mobilya gönderdi.
2021’de Taeillo, bir önceki yıla göre gelirini üçe katlayarak CcHUB Syndicate’ten 150.000 $’lık bir köprü turu topladı. Ancak bu büyüme ve ilerleme baş ağrısı olmadan gelmedi. Taeillo, Nijeryalı bin yıllık ve işçi sınıfı demografisinde bazı mobilyalarının popülaritesi nedeniyle talebi karşılamakta zorlandı; çeşitli durumlarda, ürünleri teslim etmek aylar alıyor. buna rağmen Tedarik zincirini bir ölçüde yöneten ve ürünlerinin yaklaşık %70’ini üreten girişim, ayrıca bileşenleri Taeillo’nun deposuna gönderilmeden, birleştirilmeden ve müşterilere gönderilmeden önce üreten üçüncü taraf üreticilere de güveniyor. Dada’ya göre, şirketin aylık 800 parça mobilya ürettiği uzun bekleme sürelerinin ardındaki nedenler, tedarikçiler ve lojistik hizmetleri de dahil olmak üzere bu üçüncü taraf sağlayıcılarla çalışmaktan kaynaklanıyor.
“Modern bir işletme olarak bazen ham madde tedarikçileriyle uğraşmanız gerekir. Ancak son zamanlarda, malzemeleri alma süremizi kısaltmak için tedarikçilerimizi değiştirmek zorunda kaldık. Şu anda üçüncü taraf lojistik şirketleriyle stratejik ortaklıklar üzerinde çalışıyoruz ve teslimatlarımızı iyileştirmemize yardımcı olması için bir lojistik kolu oluşturabiliriz.” CEO, Taeillo’nun uzun teslimat süreleriyle nasıl başa çıkmayı planladığını söylerken, aynı zamanda çevrimiçi mobilya üreticisi ve perakendecisinin üretimi yönetme şeklini de geliştirebileceğini kabul etti.
Finansman ile Taeillo, müşterilerin üretime başlamadan önce sipariş vermesini beklemek yerine en çok satan mobilyalarından bazılarını (örneğin “Amakisi” masası) önceden imal ederek teslimat sürelerini yaklaşık 3-5 güne indirmeyi planlıyor. Yatırım aynı zamanda, alışveriş yapanların mobilya satın alıp taksitle ödeyebilecekleri “Pay with Flexi” ürününü ölçeklendirmeye yardımcı olacak; 200’den fazla kişi kullandı. Ardından, girişimin pazarlama açısından ikiye katlamayı planladığı artırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik (AR/VR) teknolojisi (sanal teşhir salonlarına güç veren) var.
“Daha azıyla çok iş yaptık. Şimdi, bizi bir sonraki büyüme aşamasına taşıyacak olağanüstü yeteneklere sahip olmak istiyoruz. Ayrıca, pazar payımızı artırmak, operasyonları optimize etmek, tedarik zincirimizi hacklemek ve müşterilerimizin harika bir deneyim yaşamasını sağlamak istiyoruz” dedi.
Tek yatırımcı Aruwa Capital’in kurucusu ve yönetici ortağı Adesuwa Okunbo Rhodes, Taeillo’ya yatırım yapmanın firmasının yatırım hedeflerinden biri ile uyumlu olduğunu söyledi: Kadınların kurduğu ve yönettiği girişimleri desteklemek. Geçen hafta, Afrikalı bir kadın tarafından kurulan ve yönetilen az sayıdaki şirketten biri olan üç yıllık büyüme sermayesi şirketi, kapalı fintech, sağlık, yenilenebilir enerji ve kadın nüfusa hizmet veren temel tüketim malları alanlarında 10 yeni girişime yatırım yapmak için Visa Foundation ve diğer LP’lerden 20 milyon $ + fon.
“Aruwa’nın toplumsal cinsiyete dayalı yatırım stratejisine uygun olarak, Taeillo bir kadın tarafından kurulup yönetiliyor ve yönetim ekibinde %50 kadın temsiline sahip” dedi. “… Şirket [Taeillo] yenilikçi modelini geleneksel bir tuğla ve harç endüstrisinde sürdürerek, hızla büyüyen, yetersiz hizmet alan bir pazarda müşterileri için benzersiz bir değer teklifi yaratmıştır. Taeillo, değer zincirinde teknolojiden yararlanarak 2 yıldan daha kısa bir sürede katlanarak büyümeyi başardı ve geleneksel mobilya şirketlerinin elde etmesi onlarca yıl alan sonuçlara ulaştı.”