eğer söylediysen Multivitaminler için ayda 70 dolar talep eden bir şirketin 10 milyon dolar toplayabileceğini söyleseydim, makbuzları görmeyi talep ederdim ve satış konuşmasını gerçekten çok merak ederdim. Görünüşe göre bugün şanslı günüm!
köklü şirkettir ve kurucular sunum sunumlarını benimle paylaşacak kadar naziktiler. Yatırımcıların bu başlangıçta ne gördüklerini bulalım.
Şirket, TechCrunch kapsamına ilk olarak 2018’de Techstars hızlandırıcısının bir parçası olarak girdi. Anthony Ha, şirketin Avrupa’da 1.500 ödeme yapan müşterisi olduğunu ve ABD’de bir genişleme için can attığını bildirdi. Görünüşe göre bu, sonunda işe yarayan uzun bir yolculuktu.
Rootine’in destesi benim 30. parçalanmam – zaman uçup gidiyor! Bugünün okuması sizin için yeterli satış konuşması olmadığı takdirde, geri kalanını burada görebilirsiniz.
Yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Rootine destesi 29 slayttan oluşuyor ve ekip bana herhangi bir eksiklik veya düzeltme olmadığını söyledi – yatırımcıların satış konuşması yapılırken gördükleri bunlardı!
- Kapak slaytı
- Özet slayt
- Çekiş özeti slaytı
- Takım slaytı
- “Neden” slaytı
- Pazar bağlamı slaydı
- Pazar büyüklüğü ve pazar yörüngesi slaytı
- Sorun slaytı
- Çözüm slaytı
- “Topluluk, üye deneyimini geliştirir” — topluluk slaytı
- İş modeli slaytı
- “Hassas Multivitamin”— ürün slaydı
- “Çeşitli ev laboratuvar testleri ile desteklenir”— ürün slaydı
- “Beslenme ürünleri için yenilikçi form faktörü”— ürün slaydı
- Teknoloji slaytı
- “Geri bildirim döngüsü”— ürün slaydı
- “Nasıl çalışır” slaytı — üye sonuçlarını izleme
- Müşteri (“üye”) sonuç slaytı
- Ürün çekiş kaydırağı
- Müşteri çekiş kaydırağı
- Ortaklık çekiş kaydırağı
- Rekabetçi manzara slaytı
- Vizyon slayt
- Ürün yol haritası slaytı
- Gelir projeksiyonu slaytı
- Pazara açılma evrimi slaytı
- Danışman slaytı
- Para isteme ve kullanma slaytı
- İletişim bilgileri slaytı
Sevilecek üç şey
Rootine’in slayt destesi bir ustalık sınıfıdır; bir desteden beklediğim her şeyi kapsar. Üründe olmasını isteyeceğimden daha derine iniyor, ancak tekrar baktığımda, bunu yapmak için bu desteden çıkarabileceğim pek bir şey yok. fazla daha iyi. Bu arada, ekleyeceğim pek bir şey yok. Bu harika bir işaret. Öne çıkanlardan bazılarına göz atalım.
Bir “sor” slaydı
Oldukça önemli bir farkla, “fon talebi ve kullanımı” kayması saha güvertelerinde en sık vidalanan kaydırak, tecrübelerime göre. Bu mükemmel değil ama orada olduğu için çok mutluyum çünkü bundan sonra ne olacağı konusunda sohbeti yönlendirmeye yardımcı oluyor.
[Slide 28] Fon slaytının büyük kullanımı. Görsel Kaynakları: köklü
Keşke şirket, ek bir bağlam şeridi vermek için bu slayda ne kadar para topladığını ekleseydi. Ama bu bir kenara; Buradaki netliği seviyorum. ARR ve üyelik sayılarını 3 kat artırmak ve sekiz yeni ürünü piyasaya sürmek harika bir hedefler dizisidir. Keşke şirket son teslim tarihlerini ekleseydi (evet, 3x ARR … ama ne zaman?) ve “anahtar işe alımlar” ve “ekipleri genişletme” çok kabarık. Ancak çoğu girişim bunların hiçbirini içermiyor, bu yüzden orada çok iyi yapılmış.
Yine de küçük bir ayrıntı: %30 büyüme, %40 teknoloji, %20 topluluk, %20 operasyonlar. Hata. Girişimlerdeki her şeyin bütçeyi aşabileceği gerçekçiliğini seviyorum ve ihtiyaç duyacağınızı düşündüğünüzden daha fazlasını artırmanın bilgeliğine inanıyorum, ancak çoğu yatırımcının fonları %100’e kadar artırmak için kullanmayı tercih edeceğinden eminim. .
Bir startup olarak buradaki ders, etrafınızda netliğe sahip olduğunuzu göstermektir. Niye hem para topluyorsunuz, hem de parayla neler başaracaksınız. Bunlardan herhangi birinin açıkça ana hatları çizildiğini görmek utanç verici derecede nadirdir – ve kelimenin tam anlamıyla bir satış konuşmasının tüm amacı budur. Rootine’in yukarıdaki örneği iyi bir başlangıç noktasıdır. Kendi haline getir; iyi yap.
bol çekiş
Rootine’in güvertesinde birkaç çekiş kaydırağı var (biri beni mutsuz ediyor ama buna geleceğiz), ancak şirketin ne kadar iyi olduğunu göstermek için sayılarını çeşitli şekillerde esnetmesine bayılıyorum. Slayt 19, gerçekten harika bir çekiş sergiliyor:
[Slide 19] Kutsal çekiş, Batman. Görsel Kaynakları: köklü
İki yılda 18 katlık bir artış nesnel olarak güçlüdür. Eksenlerde sayıların olmaması biraz hileli (neden‽), ancak eğilim açık, yani bu cesaret verici. Rootine’i gerçekten kutlamak istediğim slayt, güvertede çok daha erken olan “özet” slayt. Slayt 2:
[Slide 3] Metriklerin bir özetiyle hikayeye başlıyoruz. Görsel Kaynakları: köklü
Rakamlara göre iş yapan iyi bir slayt için enayiyim. Tutarsızlıklar yüzünden biraz kafam karıştı. TechCrunch, şirketin 2018’de 1.500 kadar müşterisi olduğunu bildirdi, bu nedenle 2019 “lansmanı” tuhaf görünüyor. Tahmini sayıları slaytların bir parçası olarak göstermek de risklidir; iki renkte olması (“gerçek” sayılar için mavi ve tahmin edilen sayılar için belki gri) daha dürüst hissettirebilirdi.
Ayrıca sayıların arkasındaki sayılar hakkında daha fazla ayrıntı görmek isterdim. Satın alma maliyetleri, marjlar ve bir işletmeyi ileriye götüren tüm rakamlar. Özellikle bir şirketin kendisini açıkça büyümeye hazırladığı A Serisinde, çeşitli temel ölçütlerin zaman içinde nasıl geliştiğine dair daha ayrıntılı dökümlere sahip olmak iyi olacaktır.
Müşteri edinme maliyeti (CAC) zaman içinde nasıl gelişti? Müşteri başına ilk harcama ve müşteri başına varsayılan ömür boyu değer nasıl değişti? Satılan malların maliyetleri (COGS), vb. ne olacak? Bir yatırımcı olarak durum tespiti zamanımın çoğunu burada harcayacağım, bu nedenle bunların hepsini olmasa da çoğunu sunumun bir parçası olarak dahil etmek mantıklı. Kendinizi büyümeye hazır olarak konumlandırıyorsanız, rakamların bunu desteklediğini gösterin!
Bir girişim şirketi olarak, hem yaptıklarınızı hem de yapmak üzere olduklarınızı anlatmak için şirketinizi yönlendiren sayıları nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Şirketinizin büyümesini gerçekten gösteren anlamlı rakamlara sahipseniz, o noktayı eve götürmek için bunları kullanın. Yaptığın şey zor; övün, övün, övün!
1 milyar dolara giden yol
[Slide 25] Bu cesur bir iddia. Görsel Kaynakları: köklü
Bir girişimin tüm amacı, aşırı derecede hızlı ölçeklendirmektir. Rootine’in bu eğride gösterdiği üstel eğri etkileyici görünüyor ve yatırımcıların heyecanlanmasına şaşırmadım. Ayrıca yatırımcıların soracağından şüpheleniyorum nasıl bu noktada. Altı yıl içinde 1 milyar dolarlık bir işletme olma iddiasında bulunmanın cesur ve heyecan verici olduğunu düşünüyorum. Ama makbuzlarla gelsen iyi olur.
Yukarıda ima ettim; Bu agresif eğriyi yönlendiren sayıları görmek isterdim. Şüpheler bir yana; VC oyununu oynuyorsanız ve büyüme sermayesini artırıyorsanız, bu tam olarak, biraz güven ve bunu destekleyecek rakamlarla desteklenebilmeniz için yapmanız gereken türden bir iddiadır.
Bu sökümün geri kalanında, Rootine’in geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam saha destesine bir göz atacağız!