her zaman zor bir girişim yürütmek için, ama en azından 2021’de ne yapmanız gerektiğini biliyordunuz: Hızlı büyümek.
Şimdi, o kadar basit değil.
Yönetim kurulu toplantılarınızda, yeterince hızlı büyümediğinizden şikayet eden bir yatırımcınız, yanma oranınızın çok yüksek olduğundan şikayet eden ve nakit yolunuzu uzatmanız için sizi uyaran bir başka yatırımcınız olur. Herkesi her zaman memnun edemeyeceğini biliyorsun, ama bazen birini memnun edebileceğini hissetmek güzel olurdu!
Nihayetinde, kimseyi memnun etmek senin işin değil. Şirketiniz için doğru yolu seçmelisiniz. Sonunda, önemli olan harika bir şirket kurmaktır ve bunun çoğu, oldukça basit bir şekilde, paranın bitmemesine bağlıdır.
Eski bir CEO ve şu anki yönetim kurulu üyesi ve çeşitli teknoloji şirketlerinin danışmanı olarak deneyimlerime dayanarak bu konuya nasıl yaklaşmam gerektiğine dair düşüncelerimi burada bulabilirsiniz.
Para artık “bedava” değildir ve bu her şeyi değiştirir
Zamanın satın alamayacağınız tek şey olduğunu söylerler ama aslında, bir girişimde satın alınması en kolay şey zamandır.
Faiz oranları sıfıra yakınken, gelecekteki gelirler ve kârlar neredeyse bugünkü gelirler ve kârlar kadar iyiydi. Sermaye piyasaları, yatırımcıların gelecekte güçlü kar akışları olacağına inandıkları şeyleri inşa etmek için büyük yatırımlar yapmaya istekliydi.
Başucu kitabı: Satış ve pazarlamaya para yatırın ve kategori lideri olun; Sonunda, pazar liderliğinizi tanıdıkça, gelir hızlanacaktır. Şu andaki verimliliğin bir önemi yoktu çünkü gelecekte – şirketin ölçeği, daha güçlü bir markası, daha olgun bir ürünü ve daha eğitimli bir son kullanıcısı olduğunda – verimlilik artacaktı.
Eh, bugün yatırımcılar daha az uzak geleceği önemsiyorlar. O geleceğe ulaşmak için şirketinize ne kadar para yatırmaları gerektiğini ve geleceğin ne zaman geleceğini önemserler. Yatırım sınıfı tahvillerle %6’dan fazla kazanabiliyorsanız, 20, 30, 40 veya 50 yıl sonraki spekülatif kazançlar, faiz oranlarının sıfıra yakın olduğu zamanki kadar değerli değil.
Kafası karışan ve strese giren tek kişi sen değilsin
2020 veya 2021’de para topladıysanız, zorlu bir kaynak yaratma ortamının nasıl olduğunu bilmiyorsunuz ve muhtemelen yatırımcılardan ve danışmanlardan çelişkili tavsiyeler alıyorsunuz.