Hoşgeldiniz TechCrunch Exchange, haftalık yeni başlayanlar ve pazarlar haber bülteni. Adını aldığı günlük TechCrunch+ sütunundan ilham almıştır. Her Cumartesi gelen kutunuza gelmesini ister misiniz? Buradan kaydolun.
SaaS şirketleri için net dolar tutma, her zamankinden daha fazla yatırımcı radarında. Ancak brüt dolar elde tutma oranını gölgede bırakmamalı: Her iki ölçümü de takip etmiyorsanız, sızdıran bir kovaya yeni müşteriler eklemek için mücadele ediyor olabilirsiniz. Hadi keşfedelim. — Anna
Brüt dolar tutma, “gerçekten zorlu zamanlarda sizi koruyan şeydir”
“Brüt elde tutma, gerçekten müşteri tabanınızın gerçek yapışkanlığı ve sağlığı hakkında konuşuyor. Gerçekten zorlu zamanlarda sizi koruyan şey budur,” büyüme aşaması VC rene stewart 2021’de TechCrunch Disrupt’ta sponsorlu bir konuşmada söylendi.
Yine de eşbaşkan Vista Sermaye Ortakları büyüme aşamasındaki Endeavor Fund, konuştuğu çoğu risk sermayedarının “muhtemelen yalnızca net elde tutmayı önemsediğini” ekledi. Ancak yorumları 2022’de değil, 2021’de yapıldı. O zamandan beri üzerimize “zorlu zamanlar” geldi ve yatırımcıları ve kurucuları iş temelleri konusunda daha dikkatli hale getirdi.
Alex ve verimli büyüme yeni kutsal kase olduğunda net doları elde tutmanın önemi hakkında zaten yazmıştım. Ancak, brüt dolar elde tutmadan ne farkı var ve ikincisi çoğu teknoloji şirketinde nasıl ilerliyor? Hadi dalalım.