Kenya’nın B2B e-ticaret gıda dağıtım platformu dal şirket içi satış ekibini ortadan kaldıran yeniden yapılanma sonrasında 211 tam zamanlı çalışanını işten çıkardı.
İşten çıkarılan personel, 1.000’den fazla çalışanın %21’ini oluşturuyor. Kenya’da çiftçiler veya tarımsal üreticiler ve hızlı tüketim malları imalatçıları ile perakendeciler arasında bağlantı kuruluyor.
Agritech’in CEO’su ve kurucu ortağı Peter Njonjo, TechCrunch’a işten çıkarılan ticaret geliştirme temsilcilerine, kazandıkları müşterilere ve yaptıkları satışlara dayalı olarak şirket için bağımsız temsilciler olarak çalışma seçeneği verildiğini söyledi.
Temsilciler satıcıları kaydetti ve müşteri ilişkilerinden, pazar istihbaratı toplamaktan ve müşterilere ürünleri tanıtmaktan sorumluydu. Mevcut teklifte, acenteler benzer görevleri yerine getirecek.
Raporlar ayrıca, Twiga’nın maliyet düşürme önlemlerinin bir parçası olarak personel seyahat ödeneklerini sınırladığını da belirtiyor.
Bir TechCrunch soruşturmasına yanıt olarak Twiga, “Twiga kısa süre önce yeni bir optimize edilmiş satış acenteleri programı başlattı … mevcut Ticaret Geliştirme Temsilcilerinin (TDR’ler) kalıcı çalışanlardan %100 komisyon esasına göre bağımsız acentelere geçiş yapacağı” dedi. TDR’ler iş kanunlarına uygun olarak yapılmış ve etkilenen çalışanlara yeni modele geçiş için ilk ret hakkı tanınmıştır.
Şirket, temsilci modeli aracılığıyla gelecek yılın ilk çeyreğinin sonuna kadar 1.000 fırsat yaratmayı planladığını söylüyor.
“Bu geçiş, eski satış acentelerine ve genel halka açık bir girişimcilik fırsatı yaratıyor. Bu geçişin faydası, acentenin emeğine ve girişimine bağlı olarak daha yüksek kazanç sağlamasıdır. Bu model, Kenya’da tamamen Bağımsız Acentelere geçiş yapan sigorta ve bankacılık gibi diğer işletmelerle çalıştı.”
2014 yılında Njonjo ve Grant Brooke tarafından ortaklaşa kurulan Twiga, operasyonlar ve büyüme için sermayeye erişimi zorlaştıran VC fonlamasındaki yavaşlamanın ortasında küçülen Afrika’da ve dünya çapında büyüyen girişimler listesine katılıyor.
Değişiklikler, Twiga’nın Kenya’da ölçeklendirmek ve komşu ülkelere genişletmek için C serisi turda 50 milyon dolar toplamasından tam bir yıl sonra gerçekleşti. Tur, TLcom Capital, IFC Ventures, DOB Equity ve Goldman Sachs’ın yan kuruluşu Juven’in takip yatırımları yapmasıyla Paris ve Nairobi merkezli aile ofisi ve özel sermaye şirketi Creadev tarafından yönetildi.
Ayrıca kısa bir süre önce, kendi tarımsal ürünlerini yetiştirip tüccarlara dağıtacağı ve şirketin teslimatını zorlaştıran izlenebilirlik sorunları, stok tükenmesi ve fiyat oynaklığı ile başa çıkacağı özel markasına bir ek olan Twiga Fresh’i piyasaya sürdüler. satın alınabilirlik ve gıda güvenliği vaadi.