nasıl olursa olsun girişiminiz ne kadar başarılı olursa, her zaman faturaları ödemeniz ve gelecekteki sağlıklı nakit akışlarını sağlamanız gerekir. Bolluk zamanları, fonların her zaman banka hesabınıza akacağını düşünmenize neden olabilir, çünkü şimdiye kadar sizin gerçeğiniz buydu, ancak acımasız gerçek şu ki, sermaye kaynakları hiçbir uyarı olmadan bir gecede kuruyabilir.
Belirsizliğin üstesinden gelmek ve duygusal dengeyi korumak için, coşkunuzu ve güveninizi bir doz gerçekçilikle yumuşatmak iyidir. Bunu yapmanın bir yolu önyüklemedir.
Önyükleme iki ucu keskin bir kılıçtır: Yatırımcılara veya hissedarlara çok az veya hiç bağımlılığınız olmadığı için, para karşılığında şirketinizin çoğundan vazgeçmezsiniz, ancak dezavantajı, büyümeye yatırım yapacak daha az paranızın olmasıdır.
Daha az dikkat çeken ve bahsetmeye değer hibrit bir model de var.
Yaşam bilimi genom bilimi alanındaki bir yatırım meslektaşım melek fonundan 150.000 dolar aldı. Daha sonra işini yüz milyonlarca dolara sattı. Bu olağanüstü başarılı çıkışı gerçekleştirebilirdi çünkü ilk melek turundan sonra, benzersiz DNA dizileme ve genomik hizmetlerinin satışı işi finanse etti. Teknolojisinin başarısıyla ABD’deki işi hızla ölçeklendirmeyi başardı.
Önyüklemenin durumunuz için en iyi seçim olduğuna karar verirseniz, önce kendi kendinizi finanse edip etmeyeceğinizi veya meleklerden küçük miktarlar isteyip istemediğinizi anlamalısınız.
Potansiyel müşterilerle göz alıcı yerlerde buluşmak veya çok uzak yerlerdeki toplantılar için bir anda uçağa atlamak sizi cezbetmesin.
Bu beş temel iş stratejisi ve ilkesi sizi başarıya hazırlayacaktır:
- Ekip üyelerini akıllıca seçin
- Hızlı bir şekilde nakit oluşturmak için iş modelinizi ve pazara açılma stratejinizi oluşturun
- Tutumlu bir zihniyet benimseyin: her zaman harcamaları izleyin ve maliyetleri müzakere edin
- Önemsiz olduğunu düşündükleriniz de dahil olmak üzere pek çok rolü üstlenmeye hazır olun.
- Yalnızca hukuk ve muhasebe gibi kesinlikle gerekli olan işleri dışarıdan temin edin
Takımınızı akıllıca seçin
İlk çalışanlarınız, işletmenizin en önemli paydaşları arasındadır. İşinizin misyonuna ve başarısına yatırım yapan kişileri seçmek çok önemlidir. Herkesin istemeyeceği gibi, önyüklemeli bir iş için çalışmak istemeliler. Kendisi için başka bir iş olan biri yerine, işin bir parçası olmak isteyen insanları arayın. Doğru işe alımlar, sürdürülebilir bir iş modelinin parçası olmak istediklerini gösterecektir.
Önemli bir mali teşvik olarak zaman içinde hisse devri sunmalısınız. Ekibiniz bu teşviği şirketteki görev süreleri boyunca kazanacağından, her bir birey muhtemelen işinizin başarısına daha fazla yatırım yapacaktır.
Pek çok şapka takabilen çalışanları seçin ve çeşitli bakış açıları getirmek için farklı geçmişlere sahip yetenekler arayın. Milyarlarca dolarlık bir S&P 500 şirketine sattığım gıda güvenliği teşhisi alanında bir girişim kurdum ve işlettim. Farklı yaşlardan, cinsiyetlerden, etnik kökenlerden, eğitimlerden ve coğrafyalardan insanlarımız vardı. Bu çeşitlilik başarımız için çok önemliydi çünkü 100 ülkede iş yapıyorduk. Her ülkenin pazarı ve kültürel dinamikleri hakkında derin bir anlayışa sahip olmamızı gerektiriyordu.