Hesapların analistlere sunulduğu oturumda, Warner Bros. şirketinin patronu David Zaslav. Discovery, stüdyonun yeni stratejisi hakkında birçok ipucu verdi.
Şirket halihazırda 1.000’den fazla işten çıkarma yapmış olsa da, 2024 yılına kadar 3,5 milyar dolar olarak belirlenen yeni bir hedefle giderleri azaltma hedefi hızlanıyor. DTC’nin hesapların ağırlığına katkıda bulunduğu kabul edilmelidir, bu böyle devam edemez. sonsuza dek.
Yılın başından bu yana, 3 hizmetin abone sayısı 86’dan 94,9 milyon aboneye yükseldi, yani 9 ayda 8,9 milyon abone kazanımı: 2,4 milyon uluslararası ve 6,5 milyon yurt içi pazarda.
DTC bölümünün üçüncü çeyrekteki kayıpları 634 milyon dolar olduğu için acı içinde yapılan bir büyüme, yılın ilk 9 ayında toplamda 1,84 milyar dolar, buna 2021’de 1,86 milyar dolar eklenmelidir. Bu nedenle, 24 ay boyunca WBD, akış hizmetlerinde 4 milyar dolardan fazlasını yutmuş olacak. Yeni grubun yeni patronu tarafından dayatılan strateji değişikliğini haklı çıkaran şey.
David Zaslav, ilk kez, Jason Kilar tarafından hapsedilme sırasında uygulanan Direct to SVOD stratejisinin başarısızlığına geri döndü: “Neyin işe yaramadığını öğrendik. Ve gördüğümüz ve yakından incelediğimiz her şeye dayanarak bizim için çalışmayan şey şu. Birincisi doğrudan film akışı. Bir milyar dolar harcayın veya bir film penceresini bir akış hizmetine dönüştürün. Sinemalarda yayınladığımız filmler çok daha iyi gidiyor ve iki saatlik veya bir saat kırk dakikalık doğrudan akışa yayınlamak, HBO Max için izleyici, elde tutma veya hizmet sevgisi açısından neredeyse hiçbir şey yapmadı. Öte yandan, kitaplığın tamamı veya neredeyse tamamı HBO Max’te olmamalı ve HBO Max tarafından ödenmemelidir. » Odanın savunucularına ve Gün ve Tarih’in kötü bir fikir olduğunu düşünenlere güven vermesi gereken bir duyuru.
Tüm pazar HBO Max’in geleceğini merak ederken, David Zaslav bir sonraki yayın hizmetinde perdeyi kaldırdı: “ABD lansman tarihimizi 2023 yazından bahara ertelediğimizi duyurmaktan heyecan duyuyoruz. Biz çok çalıştık. Hizmeti dünyanın her yerindeki tüketicilere sunmayı dört gözle bekliyoruz. Ekibimiz, birleşik teklifimizin lansmanına hazırlanmak için çok çalıştığından, büyük ölçüde mevcut platformun bazı eksikliklerini gidermek için gelecekteki ürünle ilgili hipotezlerimizi aktif olarak deniyor ve test ediyoruz. Ve olumlu sinyaller görüyoruz. »
Adı ve ABD dışındaki lansman tarihi açıklanmayan yeni yayın hizmeti için planlanan gelişmeler arasında liderler şunları söyledi:
- tavsiye: “Önceden, HBO Max’te bir dizi sona erdiğinde, kullanıcıya başka programlar öneren bir bitiş kartuşu yoktu, bu da tüketici katılımını artırmanın bariz bir yoluydu. Bu sistemi kullanıma sunmaya başladık ve şimdiden katılımda çok umut verici bir artış görüyoruz. »
- Discovery+ programları: “HBO Max’e D+ içeriği getirmeyi denemeye başladık. Fixer Upper: The Castle gibi bazı Magnolia Network şovlarıyla başlayarak, hizmette sadece birkaç gün sonra ilk 5 şova girdi. Bu erken sonuçlar, iki içerik teklifinin birlikte iyi çalıştığı ve birleştirildiklerinde daha fazla etkileşim, daha düşük müşteri kaybı ve artan müşteri yaşam boyu değeri sağlaması gerektiği yönündeki stratejik tezimizi destekliyor. »
- kargaşaya karşı mücadele: “Churn ile ilgili olarak, son birkaç hafta içinde gönüllü müşteri kaybını tüm zamanların en yüksek seviyesine indirmeye yardımcı olan, müşteriyi elde tutma oranını artırmak için bir dizi girişimde bulunduk. . »
Yeni hizmet, 2023 baharında Amerika Birleşik Devletleri’nde, daha sonra Latin Amerika’da ve son olarak Avrupa ve APAC bölgesinde, muhtemelen 2024’te konuşlandırılacak. Belirtilmesi: “Beklediğiniz gibi, yeni teklifimiz lansmana hazır olana kadar aktif genişlememizi beklemeye almak için stratejik bir karar aldık. »
WBD yöneticileri, reklamsız HBO Max planında (ayda 9,99 ABD doları reklamsız planı ve ayda 14,99 ABD doları reklamsız planı olan) daha fazla insanın bu teklifi seçmemesine şaşırdıklarını söylüyor. Bu, WBD için iki olumlu gözlem anlamına gelir: ilk olarak, rekabet fiyatlarına yaklaşmak için doldurulabilecek reklamsız teklifte bir fiyat avantajı vardır; o zaman yeni teklifin önemli reklam beklentileri sunabileceğini. Gerçekten de, Discovery+’da bulunanın yaklaşık yarısı olan HBO Max reklam ışığında yaklaşık iki ila üç dakikalık reklam var. İki ürünün birleştirilmesiyle birlikte WBD, mevcut envanterin neredeyse %100’ünde bir büyüme bekliyor.
Nitelikli olduğu kadar, Warner Bros.’dan yeni teklif. Discovery, akış pazarına geç ve rakiplerinde önemli bir gecikmeyle geliyor. David Zaslav, Amerikan topraklarında ve uluslararası alanda ve mümkünse kayıpları sınırlayarak hızla ticari bir başarıya dönüşmesi için iki kataloğu karıştıran yeni hizmetin lansmanını ustalıkla yönlendirmek zorunda kalacak. Aksi takdirde, grubun tüm geleceği sorgulanacaktı.