Hoşgeldiniz TechCrunch Exchange, haftalık bir başlangıçlar ve pazarlar bülteni. Adını aldığı günlük TechCrunch+ sütunundan ilham almıştır. Her cumartesi gelen kutunuzda olmasını ister misiniz? Buradan kaydolun.
son zamanlarda OpenView-Chargebee 2022 raporu vardı SaaS karşılaştırmaları odak noktası olarak, ancak merak ettiğim bir konuya değinirken de değindi: tersine denemeler, SaaS şirketlerine ücretsiz denemeler ve ücretsiz denemeler arasında bir orta yol sunan bir fiyatlandırma modeli. Hadi keşfedelim. – Anna
İkili bir seçim mi?
Daha fazla SaaS şirketi, kullanıcı dönüşümlerinin bir satış ekibinden ziyade ürünün kendisi tarafından yönlendirildiği bir satış yöntemi olan ürün liderliğindeki büyümeyi (PLG) benimserken, kurucular genellikle bir fiyatlandırma modeli ikilemiyle karşı karşıya kalırlar. Girişimleri bir freemium modelini seçerse, çoğu kullanıcı, ödeme yapan kullanıcılar için ayrılmış premium özelliklerin tadını asla alamaz. Ancak şirket bir süre sınırlı ücretsiz deneme sunuyorsa, bu sürenin sonunda müşteri olmayan kullanıcılar sonsuza kadar gidebilir.
Freemium ve ücretsiz denemelerin birçok başka artıları ve eksileri vardır.
OpenView iş ortağı Kyle Poyar’ın bana söylediği gibi, “freemium modelleri ürününüze daha fazla satın alma ve kaydolma sağlama eğilimindeyken, örneğin ücretsiz denemelerde daha az kayıt var ama ücretsizden ücretliye dönüşüm oranı daha yüksek.”
Poyar, sonuç olarak, kurucuların genellikle ikili bir seçimle karşı karşıya olduklarını düşündüklerini söyledi. bir röportaj yapmakAirtable büyüme başkanı Lauryn Isford bu iki seçeneğin genellikle kullanıcı büyümesine (freemium ile) veya gelir artışına (ücretsiz denemelerle) öncelik verilmesi olarak düşünüldüğünü söyledi.
Ancak Poyar, ücretsiz denemeye karşı ücretsiz denemenin tek alternatif olduğunu düşünmüyor. Şirketlerin “her iki dünyanın da en iyisini elde etmeleri” için, o ve OpenView, Airtable tarafından örneklenen ters deneme modelini savunuyor. Ama tersine denemeler neyle ilgili ve herkes için mi?