Sondan Sonra altı ay sonra, 25 Pitch Deck Teardowns yazdım – bir sunum destesini ayrıntılı olarak gözden geçirdiğim, galibiyetleri kutladığım ve nazikçe (bazen pek de nazikçe olmayan) iyileştirmeler önerdiğim popüler makaleler dizisi. 74 slaytlı desteler (evet, gerçekten), yazım hatalarıyla dolu ve iğrenç tasarımlarla tıkanmış (ama yine de inanılmaz derecede iyi çalışıyor) desteler ve kurucuların tam olarak hangi pazarda olduklarını anlamadıkları desteler gördük. var.
TechCrunch serim için gözden geçirdiğim her deste için düzinelerce başka deste gördüm. Patronlarıma söyleme, ama saha koçu olarak bir yan işim var ve bu sayede pek çok deste görüyorum. Ayrıca, bakmam için genellikle desteleri yönlendiren bir grup güzel VC ve hızlandırıcıyla da arkadaşım. 10.000 dolarlık melek turlarından devam eden milyarlarca dolarlık anlaşmalara kadar yüzlerce ve yüzlerce adım destesi olan bir klasörüm var. İnsanlar ara sıra bana slaytların ekran görüntülerini de gönderiyorlar (bunları “istenmeyen güverte resimleri” olarak düşünmeyi seviyorum.)
Her halükarda, sayımı uzun süre önce kaybettim, ancak muhtemelen son birkaç yılda birkaç bin adım destesi gördüm. Şunu söylemen yeterli: Ben görüşler onlar hakkında.
Bu yazıda, saha sunumlarında gördüğüm en yaygın 11 hatayı (evet, 11 olması gerekiyordu) ve bu hataların nasıl ortaya çıktığına dair bir sürü örnek vermek istiyorum.
Oh, ve potansiyel bir güverte destesinin yıkılması için kendi destenizi göndermek istiyorsanız, şanslısınız: Talimatlar burada.
Hadi gidelim.
Kitlenizi bilmemek
Bir adım bir hikayedir ve hikayelerin izleyicileri vardır. Arnold Schwarzenegger’in Predator’ın çeşitli kısımlarını hackleyip kesmesinin önüne bir çocuk koyamazsınız. Benzer şekilde, müşterilerinize satmak için kullandığınız hikaye, potansiyel yatırımcı kitlenize aktarmanız gereken hikaye ile aynı değildir.
VC’nin nasıl çalıştığını anlamanız gerekir; bu tartışılmaz. Bunu yapmazsanız, hikayenizi nasıl anlatacağınızı bilmenin hiçbir yolu yok ve onların ne satın aldıklarını gerçekten anlamıyorsunuz demektir. Bunu kendin çöz!
Bunu doğru yapan deste örnekleri:
Bunu yanlış anlayan deste örnekleri:
Pazar boyutunuzu tam olarak anlamamak
Bir sunum destesi okuyup, kurucuların kendi pazarlarını nasıl büyütecekleri konusunda hiçbir fikirleri olmadığını anlamak acı verici. En erken aşamada, şirketinizin tam olarak iki şeyi kanıtlaması gerekir:
- Bu pazarda girişim ölçeğinde bir iş kurabilir misiniz?
- Bu işi kurmak için doğru ekip bu mu?
İlk soruyu yanıtlama şekliniz, faaliyet gösterdiğiniz pazar ve bu pazarın büyüklüğünü ve gidişatını nasıl gördüğünüz hakkında mantıklı şeyler söylemektir. Bunu başaramazsanız, bilin bakalım ne oldu – iyi bir kurucu olmadığınızı ve muhtemelen işi kurmak için doğru ekip olmadığınızı kanıtlıyorsunuz.
Evet, pazarınız için TAM, SAM ve SOM’u hesaplamak gerçekten zor olabilir ve bazen varsayımlar ve tahminler içerir, ancak sorun değil – sayılarınızın ne kadar doğru olduğuna göre değil, piyasayı nasıl gördüğünüze ve düşündüğünüze göre derecelendirilirsiniz. Rakamlar “yanlış” ise ancak neden bu şekilde düşündüğünüzü savunabiliyorsanız, potansiyel yatırımcılarınıza kurucu olarak kaliteniz hakkında çok şey söyler.