2014 yılında, Yahoo’daki yayıncı ortaklıklarının eski başkanı Angus McDonald (tam açıklama: TechCrunch’ın ana şirketi), eski Googler Chris Bayley ile bir araya gelerek Kapak Genius, hemen hemen her tür sigorta veya garanti için talepleri fiyatlandıran ve ele alan bir insurtech platformu. McDonald, işini 50 ABD eyaletinin tümüne ve 60’tan fazla ülkeye genişlettikten sonra, önemli miktarda taze sermayeyle beslenen Cover Genius’un bir sonraki büyüme aşamasına hazırlandığını söylüyor.
Cover Genius bugün, Atlas Merchant Capital, GSquared ve King River Capital’in katılımıyla Dawn Capital liderliğindeki D Serisi turda 70 milyon dolar topladığını duyurdu. 420 kişilik şirketin toplamını 165 milyon dolara yükselten McDonald, TechCrunch’a gelirlerin “iş büyümesine yardımcı olmak” ve Cover Genius’un sigorta dağıtım hizmetlerini daha da genişletmek için kullanılacağını söyledi.
“Dünyanın en büyük havayolları ve seyahat şirketleri, perakendeciler ve lojistik oyuncuları, mobilite, otomobil ve konser ekonomisi şirketleri, bankalar, fintech’ler ve proptech’ler ve iş dünyası dahil olmak üzere birçok dikeydeki ortaklar için geniş bir koruma çözümleri yelpazesi oluşturduk. İşe yönelik yazılım ve etkinlik biletleme şirketleri, ”dedi McDonald bir e-posta röportajında. “İlk günlerimizde ön yükleme yaparak, 2014’teki başlangıcından 2018’deki B Serisine yalnızca 1 milyon dolar yükselterek, DNA’mızda tutumluluğu taşırken sağlıklı ve sürdürülebilir bir nakit akışı sağlamak için önemli ortaklara sahip olduğumuz için kutsandık. ”
McDonald ve Bayley, uluslararası bir çevrimiçi seyahat acentesi olan önceki ortak girişimleriyle sigorta zorluklarıyla karşılaştıktan sonra Cover Genius’u başlatmaya motive oldular. Geleneksel sigortacılarla çalışmanın zor olduğunu buldular çünkü kurucu ortakların hedeflemek istediği her ülke, ayrı ülke liderleriyle ayrı bir sigorta sözleşmesi gerektiriyordu.
Cover Genius’u yaratırken McDonald ve Bayley, dünyanın birçok büyük ülkesinde yerleşik sigorta için lisans ve onay almak için çalıştı. Tipik sigorta planlarından farklı olarak, Cover Genius’ gibi yerleşik sigorta, gerçek zamanlı olarak veya satış noktasında sunulan bir ürün veya hizmetin satın alınmasıyla birlikte paketlenir.
Yolculuk paylaşımı uygulaması Ola, hem sürücülere hem de sürücülere sigorta sunmak için Cover Genius’u kullanıyor. Hindistan merkezli bir insan kaynakları yönetimi yazılımı sağlayıcısı olan Betterplace, sözleşmeli çalışanlara sağlık hizmeti sağlamak için Cover Genius’un teknolojisinden yararlanıyor. Şimdi satın al, sonra öde sağlayıcısı Zip’e gelince, Cover Genius, e-ticaret müşterilerine garantiler önermek için sigortalanabilir öğeleri (örneğin bir elektrikli matkap) sınıflandıran, yapay zeka destekli bir araç geliştirdi.
Cover Genius’un sunduğu ürünler arasında Swiss Re tarafından desteklenen deprem sigortası Shake Shield yer alıyor. Resim Kredisi: Kapak Genius
“Müşterileri satış veya kayıt noktasında koruma yeteneği olan gömülü sigorta modeline ve doğrudan tüketiciye ve geleneksel sigorta şirketlerinden dijital platform ortaklıklarına doğru büyük bir değer kayması olacağına kuvvetle inanıyorduk. insurtech’lerle,” diye devam etti McDonald. “Müşteriler, özel korumaya doğru zamanda erişerek, koruma satın almak için ikinci bir adım atmaya yönelik rahatsız edici ihtiyacı ortadan kaldırıyor. İş ortakları kârlılıkta büyüme elde ediyor ve daha sıkı müşteriler ve sigortacılar veri açısından zengin bir dağıtım kanalından yararlanıyor.”
Gömülü sigortanın insurtech’teki sıcak yeni şey olduğuna şüphe yok. Birçoğu son beş yıl içinde kurulan uzaydaki girişimler, kabarık 2021’de 800 milyon dolara yakın VC finansmanı. bildiri Yerleşik bir finans ve uygulama stratejileri danışmanı olan Simon Torrance’dan, mülk ve kazazedelere gömülü sigortanın tek başına 2030 yılına kadar brüt yazılı primlerde 700 milyar doları veya dünya çapındaki toplam pazarın %25’ini oluşturabileceğini tahmin ediyor.
New York merkezli Cover Genius, Extend ve Bolttech gibi sigorta sağlayıcılarıyla rekabet halinde. Ancak aynı zamanda Intuit, Kayak, Booking Holdings, Priceline, Türk Hava Yolları, SeatGeek, Amazon, eBay ve Wayfair gibi ticari ortaklardan 10,5 milyon müşteriyi kapsayan sağlam bir müşteri tabanına sahiptir. Cover Genius başlangıçta pandemiden etkilenirken – şirket öncelikle 2020’de, endüstrinin darbe aldığı seyahat sigortası teklifinde bulundu – McDonald, son iki yılda bir dizi yeni pazar segmentine dalabildiğini belirtiyor.
Dallanma, ürün lansmanları ve satın almaların bir kombinasyonu yoluyla gerçekleşti. Temmuz ayında Cover Genius, Hindistan merkezli insurtech Insurancedit’e stratejik bir yatırım yaptı ve SeatGeek’i Cover Genius Platformuna getiren bir bilet iadesi koruma girişimi olan Booking Protect’i satın aldı. Ve Haziran ayında Cover Genius, küçük ve orta ölçekli e-ticaret işletmeleri için “fiyat açısından optimize edilmiş” bir garanti teklifi sundu.
Cover Genius’un aşması gereken genişleme yolundaki bir engel, sigortaya ilişkin genel düşüncedir – ki bu olumlu değildir. 2019 anket Küresel bir sigorta şirketleri birliği olan Geneva Association, insanların yarısından fazlasının (%53) kötü bir sigorta deneyimi yaşadığını tespit etti. ayrı bildiri IBM’den, müşterilerin yarısından azı sigorta sektörüne güvendiklerini söyledi.
McDonald, Cover Genius’un ürünlerinin kendileri için konuştuğunu söylüyor.
“Ortaklarımız, satış anından taleplere kadar ürün uygunluğu ve sorunsuzluğu ile desteklenen iç huzuru ve yüksek kaliteli bir müşteri deneyimi sunarak, müşterileri ile yeni bir alana giriyor” dedi. “Geçmişte, ya müşteri deneyimini olumsuz etkileyen ve her zaman kendi markalarına karşı çalkantıya ve ters tepkiye neden olan geleneksel sigortacılarla çalışma deneyimine sahip oldular ya da geleneksel sigortacılarla bağlantı kurmaya çalıştılar ve vazgeçtiler çünkü tüm ‘ağır kaldırma’ aksi takdirde onlarla oturur.”