Bulut maliyet optimizasyonu Startup’lar her yerde bulunur hale geldi ve kriz sırasında maliyetleri kısmak isteyen kurumsal müşteriler arasında dostça bir kulak buldular. Ancak daha genç girişimler de bulut harcamalarını benzer şekilde incelemeli mi?
Birkaç bulut yatırımcısına göre, yeni başlayanlar, onlara büyük miktarda para kazandırmayacaksa, optimizasyon yerine inşa etmeye öncelik vermelidir.
Boldstart Ventures ortağı Shomik Ghosh bunu kısa ve öz bir şekilde özetledi: “İlk ürün veya pazara giriş aşamalarında, bulut harcamasını optimize etmek, mümkün olduğu kadar çok bulut kaynağı kredisi kullanmanın yanı sıra bir kurucunun aklındaki son şey olmalıdır.”
En iyi profesyonelleri sektörlerindeki zorluklar hakkında anket yaptığımız TechCrunch anketlerine katılmak için daha fazla yatırımcı arıyoruz.
Bir yatırımcıysanız ve gelecekteki anketlere katılmak istiyorsanız, doldurun bu form.
Kurucular, erken aşamalarda bulut maliyetleri konusunda uykularını kaçırmamalılar, ancak yine de, dışarı çıkmadan önce bulut pazarları gibi diğer genişleme kararları üzerinde dikkatlice düşünmelidirler. Kendisi de bir girişimci olan melek yatırımcı Anshu Sharma, bulut pazaryerlerini dağıtım kanalı olarak kullanmanın artıları ve eksileri olduğunu ve belki de “teklifinizi metalaştırabileceği” için 1. Günden itibaren yapılmaması gerektiğini kaydetti.
Quiet Capital kurucu ortağı Astasia Myers, girişimlerin önce ürün-pazar uyumunu bulmaya odaklanması gerektiğini söyleyerek aynı fikirde. “Yeni başlayanları, daha önce değil, ürün-pazar uyumunu bulduktan sonra bulut pazarlarını düşünmeye teşvik ediyoruz” dedi.
“Bulut pazarlarından başarılı bir şekilde yararlanmak için, bir çözümün ürün pazarlaması, değer önerisi ve yatırım getirisi, PMF sonrası gerçekleşen hızlı bir değer elde etme süresi sergilerken net olmalıdır.”
Bununla birlikte, işlerin ne kadar hızlı ilerlediği nedeniyle, yeni başlayanlar pazar yerlerini olabileceklerinden daha erken keşfedebilir: “Tarihsel olarak, yeni başlayanların D+ Serisinde bulut pazarlarına katıldığını gördük. Şimdi şirketlerin B Serisini yayınlamayı düşündüklerini görmeye başlıyoruz.”
Kurucular ayrıca girişimlerin daha büyük olmaya mahkum olduğunu hatırlamalı ve bu nedenle önceden plan yapmalıdır. Liran Grinberg, “Tüm büyük bulut sağlayıcılarında bulunan ve gerektiğinde bu geçişleri desteklemek için mümkün olduğunca esnek bir teknoloji yığını seçmek her zaman önemlidir (Kubernetes kullanmak buna izin vermenin harika bir örneğidir),” -Team8’in kurucusu ve yönetici ortağı dedi.
Bulutla ilgili yatırımcıların bu günlerde yeni şirketlere ne tür tavsiyeler verdiğini öğrenmek için şu kişilerle konuştuk:
- Şomik Ghoshortak, Boldstart Ventures
- Liran Grinbergkurucu ortak ve yönetici ortak, Takım8
- Tim Tullyortak, Menlo Ventures
- Astasia Myerspartner bulmak, sessiz sermaye
- Anshu Sharma, melek yatırımcı ve kurucu ortağı ve CEO’su, gökyüzü akışı
Shomik Ghosh, ortak, Boldstart Ventures
Kurucular, gerilemenin ortasında maliyetleri kısmak istiyorlar. Yeni başlayanlar için bulut harcamalarını ilk günlerde optimize etmek ne kadar önemli?
“Erken günler” ile ne kastedildiğine bağlı. Erken ürün veya pazara giriş (GTM) aşamalarında, bulut harcamasını optimize etmek, mümkün olduğu kadar çok bulut kaynağı kredisi kullanmanın yanı sıra bir kurucunun aklındaki son şey olmalıdır. Ürün-pazar uyumunu, ilgili kullanıcıları bulmak ve son kullanıcı iş akışını ve ürünün bu kullanıcılar için ne kadar önemli olduğunu anlamak, kurucuların odaklanması gereken en önemli alandır.
Şirket ARR’de birkaç milyona sahip olmaya başladığında, brüt marjları ve dolayısıyla kârlılığı (net nakit kullanımı veya serbest nakit akışı) iyileştirmek için bulut harcamalarını daha yakından yönetmek mantıklı olmaya başlar.
Büyük bulut sağlayıcıları genellikle yeni başlayanları ücretsiz krediyle cezbeder, ancak daha sonra veri çıkış ücretleri de alırlar. Maliyet optimizasyonu her zamankinden daha fazla dikkate alındıkça, bir bulut sağlayıcısı seçme konusunda erken aşama kararları ne kadar önemli?
Maliyete göre erken aşamada bir bulut sağlayıcı seçmenin ağaçlar için ormanı kaçırmak olduğunu düşünüyorum. İlk günlerde ücretsiz kredi kullanmaya devam etmek için bulut sağlayıcılarını değiştiren bazı kurucular tanıyorum. Bu, ekipte yalnızca birkaç kişi olduğunda mümkün olabilir, ancak ekip büyüdükçe herkesin belgeleri, API’leri ve UI’leri öğrenmesi ve yeniden öğrenmesi gerekir; bu da tasarruf edilen herhangi bir paradan daha büyük bir gizli “maliyete” sahiptir.
Maliyet optimizasyonu sadece ay sonundaki faturanın boyutu değildir. Aynı zamanda ekibin ürün geliştirme hızı, kaçınılan aksama süresi, ekiplerin daha hızlı hareket etmesini sağlamak için geliştirici deneyimi vb. İlk aşamalarda bir bulut sağlayıcısı seçerken tüm bu noktalar akılda tutulmalıdır.
Tek bir genel bulutun üzerine inşa etmek yerine çoklu bulut kurulumunu kullanmanın artıları ve eksileri nelerdir?
Bir şirket ölçeklendikçe, ekipler işlevsel alanlara biraz daha odaklanır. İlk günlerde herkes her şeyi yapar, ancak ekip ölçeklendikçe, yalnızca bir arka uç alt ekibiniz değil, bunun içinde bir veritabanı ekibi, bir güvenlik ekibi, bir makine öğrenimi ekibi, bir QA ekibi vb. her bir bulut sağlayıcısından türünün en iyisi araçların avantajlarından yararlanmaya yardımcı olun.
Bir girişimin hayatının ilk aşamalarında 0’dan 1’e gitmek çok önemlidir. Astasia Myers, kurucu ortak, Quiet Capital
Örneğin, Google BigQuery bazı kullanım durumları için Redshift veya Azure Synapse’den daha iyi olabilirken, AWS en iyi altyapı yönetimi araçlarına sahip olabilir. Elbette takas, tüm bu araçları platformlar arasında birlikte çalışabilir hale getirmek zorunda ve büyük bulut sağlayıcıları bunu yapmaya tam olarak teşvik edilmedi.
İşte burada startuplar devreye giriyor ve bir ürünü en iyi hale getirmeye odaklanarak platformlar arasında çalışabilir ve kolayca entegre olabilir (yani Snowflake herhangi bir büyük bulut sağlayıcısında kullanılabilir).
Bir girişim, eğer varsa, ne zaman şirket içi çalışmayı düşünmelidir? AI/ML startup’larına farklı bir şekilde tavsiyede bulunur musunuz?
Terminoloji açısından, on-prem’in “modern on-prem” olarak da adlandırılması gerektiğini düşünüyorum. çoğaltılmış yalnızca kendi kendini yöneten yalın donanım sunucuları değil, aynı zamanda sanal özel bulutları da ele aldığı için icat edilmiştir.
Startup’ların modern on-prem’i değerlendirmelerinin en yaygın nedeni, özellikle yasal düzenlemelere tabi sektörlerde (sağlık, finansal hizmetler veya ilaç) ortaya çıkan hassas verilerle uğraşmaktır. Bununla birlikte, hassas olarak kabul edilenlerin kapsamı, düzenlemelerle birlikte zamanla büyüyor, bu nedenle daha fazla girişimin farkında olması gereken bir şey.
Büyük kuruluşlar bu verilerin bir kısmını sıkı bir şekilde kontrol edilen ortamlarda tuttuğundan, herhangi bir ortamda çok sayıda ML aracının dağıtılması gerekir. Sonuç olarak, startup’ların müşteriyle bulundukları yerde buluşması gerekir – önce bulutu tasarlıyorsanız ve hassas verileri olan müşterilerle ilgileniyorsanız, o zaman Çoğaltılmış, bina oluşturma olsun, “herhangi bir ortam” dağıtım stratejinizin ne olacağını düşünmelisiniz. veya bu müşterilerle çalışmamayı tercih ediyor.
Bulut maliyetleri, marjinal bilgi işlem veya depolama maliyetine göre bir platoya ulaştı mı?
Bence bu herkesin yapması zor bir tahmin. İnsanlar Moore Yasasının sona erdiğini söylüyor, ancak sonra başka bir yasa ortaya çıkıyor. İnsan zekasının düz olduğunu düşünmüyorum ve şirketler ASIC’leri kullanarak platformlarındaki maliyetleri düşürmeye devam ediyor. [Application-Specific Integrated Circuits] veya iş yüklerini optimize etmek için ML. Örneğin, Snowflake fiyatları düşürmeye devam ediyor; bu yüzden bulut maliyetlerinin bir platoya ulaştığını söylemek benim için zor.
Bir dağıtım kanalı olarak bulut pazaryerleri hakkında ne düşünüyorsunuz?
Onlar büyük! En açık fayda, bir müşterinin o bulut sağlayıcısına yönelik genel faturalandırma taahhüdüne dahil edilmesidir. Tedarik döngüsünü hızlandırır, müşterinin faturalandırmayı birleştirmesine olanak tanır ve bulut sağlayıcısına uzun yıllardır taahhüt ettikleri büyük vadeli sözleşmeden daha iyi yararlanmalarını sağlar.
Bu sözleşme süre sonunda tam olarak kullanılmazsa, müşteri verilmeyen hizmetler için ödeme yapar.
Bulut sağlayıcılarının temel tekliflerinin ötesinde ekstra hizmetler sunma pazarı ne kadar büyük?
Sonsuz derken gülünç olmuyorum. Kanıt için AWS’ye gidin ve listelenen tüm çeşitli hizmetler için ürün kataloğuna bakın. Sunduğu her şeyi tam olarak anlamak yıllar alacaktı.
Ve “bulut sağlayıcıları” terminolojisini bilgi işlem ve depolama katmanının ötesine genişletirsek, bulut hizmeti sunan hemen hemen her kamu ve özel şirketin geniş ölçekte birden fazla ürün teklifi vardır.