Manchester merkezli girişim sermayesi şirketi Praetura Ventures’ın genel müdürüne göre, girişim sermayesi şirketleri tarafından girişimlere verilen ilk geri bildirim “büyük ihtimalle saçmalık”.
Bazı startup kurucuları geri bildirimi satış konuşması sürecinin değerli bir parçası olarak görüyor, ancak David Foreman bazılarının bunun önemini “fazla tahmin ettiğine” inanıyor.
Açılışta konuşan Foreman, “Bütün dünya geri bildirim almaktan çıldırmış görünüyor” dedi. Manchester Teknoloji Festivali. Foreman, Praetura rolüne geri bildirim talep eden yüzlerce iş başvurusunda bulunan kişinin örneğini verdi, ancak iş yeni başlayanlara gelince, bunun önemini abartıyor olabileceklerini söyledi.
“Aynı şekilde, bir toplantıdan veya desteyi okuduktan sonra verdiğimiz geri bildirimler, yeterince bilgi sahibi olmadığımız için saçmalık olabilir” dedi.
“Kurucular VC’lerden geri bildirim aldıklarında, bunun önemini büyük ölçüde abartıyorlar çünkü bu sadece bir kişinin tüm bilgilere dayanan görüşüdür, sadece alakasız.”
Bir VC için yüzeyde çelişkili görünen başka bir yorumda Foreman, tüm girişimlerin risk sermayesi aramaması gerektiğini söyledi.
Foreman, “İşinizi büyütmek için risk sermayesine ihtiyacınız yok… para toplamak için birçok seçenek var” dedi.
“Bu rotadan aşağı indiğinizde, bu rotadan gerçekten gitmek istediğinizden ve VC sermayesinin gerçekten hayallerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacağından emin olun.”
Foreman, hiçbir zaman dışarıdan fon sağlamayan ve sonradan satın alınmaya devam eden e-posta pazarlama yazılımı Mailchimp’in örneğini verdi. 12 milyar dolarlık Intuit (£ 10,7 milyar) geçen yıl. Bu durumda, satıştan elde edilen gelirler kuruculara, hissedarlara ve ekibe gitti ve hiçbiri “kötü VC’lerin hiçbirine” gitmedi.
Ölçeğin diğer tarafında Foreman, milyonlarca hatta milyarlarca satış yapan ancak sermaye karşılığında VC’lere verilen seyreltilmiş öz sermaye nedeniyle çok az ödeme alan şirketlerin kurucularına işaret etti.
Finansman şansı ‘sadece kahrolası matematik’
Praetura Ventures, İngiltere’nin kuzeyinde bulunan teknoloji girişimlerine odaklanan Manchester merkezli bir risk sermayesi şirketidir. Bankifi, Culture Shift, Orka Technology, PEAK ve Dr Fertility gibi erken aşamadaki teknoloji firmalarına yatırım yaptı.
Foreman, her ay fon arayan Praetura’ya gelen yaklaşık 200 fırsatı değerlendirdikten sonra, ayda yalnızca bir şirkete veya satışların %0.5’ine yatırım yapmakla sonuçlanacağını açıkladı.
“Bu kulağa gerçekten çok ince geliyor ama çoğu işletmenin gidip 20 VC ile konuşacağını düşündüğünüzde, aslında yüzde yarım değil, aslında %10 çünkü bu sadece lanet bir matematik” dedi.
“Yani insanlar sermaye artırma şansının ne kadar zayıf olduğu hakkında konuştuğunda, düşündüğünüz kadar kötü değil.”
Foreman, kendi iş alanlarına yatırım yapmak isteyen veya yükseltmek istedikleri belirli miktarı yatıracak olan VC’leri bulmak için finansman arayan yeni başlayanlara tavsiyede bulundu. Örneğin, yeni başlayanlar, genellikle daha küçük miktarlarda yatırım yaptığı için tek seferde 20 milyon sterlin arıyorlarsa Praetura’ya gitmemelidir.
Foreman, “Biz insanlar arıyoruz, her VC yatırım yapacak insanlar arıyor” diye ekledi. “Büyük bir fona sahip olan ve kimseye yatırım yapan bir VC’nin anlamı yok.”