ne olursa olsun koşullar, SasS fiyatlandırması her zaman zorlayıcıdır ve her zaman olacaktır. Ürününüzü düşük fiyatlandırma, ICP’niz için çalışmayan bir fiyatlandırma modeli kullanma, kendi kendine kaydolma veya eklenti olarak yanlış özellikleri sunma – tüm bu fiyatlandırma ve paketleme sorunları (ve daha fazlası) size çok fazla gelire mal olabilir .
Ancak ekonomik gerileme, karışıma başka bir unsur ekledi. Ortak akıl, SaaS kurucularına fiyatlandırmalarını değişen piyasa koşullarına göre uyarlamalarını söyler, ancak bu, SaaS kurucuları için gerçekten yararlı bir tavsiye midir? Gördüğüm kadarıyla çoğu için değil.
İnkar edilemez bir şekilde, ekonomik gerileme, potansiyel müşterilerinizden bazıları için satın alma davranışlarını ve karar verme süreçlerini değiştirecektir. Ancak bunun, mevcut pazarda ürününüz için fazla ücret ödediğiniz anlamına geldiğini varsaymak yanlış olur.
Gerçekte, şu anda çoğu bütçe kesintisi maalesef büyük bilet kalemleri (personel). SaaS, nispeten kovada sadece bir damladır. Ancak bu, SaaS’ın da tamamen güvenli olduğu anlamına gelmez. Şirketler, genellikle tüm iş akışlarını yeniden gözden geçirerek ve hangi yazılımın boşlukları doldurmaya yardımcı olabileceğini tartarak ekiplerinin yükünü azaltmak istiyor. Bu, özellikle müşterilerin daha az pahalı mühendislik kaynaklarıyla idare edebildiği düşük kodlu/kodsuz ürünler için geçerlidir. Bu anlamda, SaaS ürünleri de denklemin bir parçasıdır.
Şu anda bir fiyatlandırma ve ambalaj değişikliği düşünmek, işler tekrar daha iyi olduğunda gelişmenize yardımcı olabilir.
Rakamlarınızın artmadığını (veya belki düştüğünü) gördüğünüzde, çılgınca fiyatlandırmanızı değiştirmeye başlamak, indirimler teklif etmek veya stratejilerinizi ikinci kez tahmin etmek çok cazip gelebilir. Ancak fiyatları düşüren bir yolculuğa çıkmadan önce biraz dikkatli analiz yapın. Satış rakamlarınız beklediğinizin gerisinde kalıyorsa, sormanız gereken başka bir soru var: Nedir? aslında SaaS ürününüz veya fiyatı ile ilgili bir sorun mu var?
Burada bir ayrım yapmak önemlidir. Asıl sorun, ürününüze nasıl değer verdiğinizde (fiyatlandırdığınızda) mı yatıyor? Ürününüzün talebi üzerinde pazarın etkisi mi? Yoksa ürünün kendisinde bir sorun mu var? Bunların her biri, farklı reçeteleri olan tamamen farklı teşhislerdir.