Geçen yıl, MaksABMısır ve Fas’ta geleneksel perakendeciler ağına hizmet veren gıda ve bakkal B2B e-ticaret ve dağıtım platformu, iki dilimde 55 milyon $’lık A Serisini artırdı; ikincisi, Fas merkezli ve YC destekli WaysToCap’i satın almasına eşlik etti. Hareketler, MaxAB’ın Mısır’ın ve Kuzey Afrika’nın Cartona ve geçtiğimiz yıl içinde rekabet edebilmek için önemli miktarda sermaye toplayan diğer oyunculardan oluşan sorunlu Capiter’ı içeren B2B perakende ve e-ticaret pazarına hakim olma arzusunun sinyalini verdi.
Artan gıda ve bakkaliye talebi nedeniyle büyümeye devam etmek ve MENAP bölgesindeki genişlemesini hızlandırmak için MaxAB, bu sefer 40 milyon dolarlık A Serisi öncesi olmak üzere daha fazla para topladı.
Geçen yılın ödüllü turundan daha küçük olmasına rağmen, CEO Belal El Megharbel TechCrunch’a, A Serisi öncesi değerleme açısından ne aşağı ne de düz bir tur olduğunu söyledi. Ayrıca şirketin yeni sermayeyi paraya ihtiyacı olduğu için değil, “kapitalizasyon arttıkça daha hızlı yararlanabileceğimize inandığımız birçok fırsat olduğu için” kaydettiğini belirtti. Varlık ağırlıklı MaxAB toplamda 100 milyon doları aştı.
Küçük geleneksel perakendeciler, Afrika genelinde FMCG endüstrisinin bel kemiği olarak hizmet vermektedir. Kıtadaki çoğu B2B e-ticaret platformu için bakkaliye, perakendecilerin tedarikçilerden tedarik etmesine yardımcı oldukları birçok tüketim malından biridir. MaxAB için bu onun tatlı noktası. Ve 2018’deki lansmanından bu yana MaxAB, Mısır ve Kazablanka, Fas’ta bu gıda ve bakkal tedarik zincirinde 150.000’den fazla benzersiz geleneksel perakendeciyle tedarikçileri birbirine bağladı ve bu zaman dilimi içinde 2,5 milyondan fazla sipariş teslim etti.
MaxAB’ın ürün teklifleri ile geniş değil, derinlere inme perspektifi, coğrafi genişlemeye bakış açısını da genişletiyor. Üç yılı aşkın bir süredir Mısır genelinde B2B market teslimatını ölçeklendirdikten sonra, yerel ve çok uluslu tedarikçilerle olan ağını ve ilişkilerini kullanmayı ve şu anda MaxAB’ın %10’unu oluşturan Fas’a tam dağıtımı ilerletmeyi ve Suudi Arabistan’a giriş yapmayı planlıyor. 2023’ün sonu.
Şirket, 750.000’den fazla anne-baba işletmesinin hizmetlerine yalnızca Mısır ve Fas’ta ihtiyaç duyduğunu tahmin ediyor. Aynı zamanda, hükümetin kayıt dışı sektörü dijitalleştirme çabası ve FMCG’nin yeni iş modellerini keşfetme istekliliği nedeniyle Suudi Arabistan çekici.
“Bu diğer tedarik zincirlerine atlamadan önce, içinde bulunduğumuz ekonominin temeli oldukları için bakkallara daha fazla hizmet sunmaya çalışıyoruz. Amazon’u düşünün; başka bir kategori eklemeden önce sekiz yıl boyunca kitap satmaya devam ettiler. Ve bu, birlikte gitmeyi sevdiğimiz düşünce okulu,” dedi MaxAB’ı kuran CEO Muhammed Ben Halim. “Mısır’da bakkal tedarik zincirini başlatmaya odaklandık ve bundan edindiğimiz bilgileri birden fazla pazarda piyasaya sürmek için kullanacağız. Bakkal tedarik zincirini çeşitli pazarlarda başlatmak, örneğin elektronik ürünleri ana pazarımızda başlatmaktan daha kolay çünkü bu tamamen farklı bir iş modeli ve sıfırdan yeniden öğrenmemiz gerekiyor.”
MaxAB için bir başka büyüme akışı, nakit tahsilatlarını gerçekleştirmek için geniş tüccar havuzundan ve operasyonel kapasitesinden yararlanan, geçen yıl başlatılan fintech işidir. Ve finansal hizmetler sunmaya giriş yaklaşımı rekabetten farklıdır; birçok B2B e-ticaret platformunun tüccarlara ilk kez sunduğu bir BNPL ürünü yerine, yılın başından bu yana işlem değeri 5 kat artan bir fatura toplama ürününü piyasaya sürdü.
Yine de MaxAB’nin popüler B2B fintech kategorisine girmesi uzun sürmedi; geçen ay platform, tüccar tabanına bir işletme sermayesi ürünü sundu. Ancak, Sahra altı Afrika merkezli bir başka B2B e-ticaret platformu olan Wasoko gibi, MaxAB da operasyonlarının bu bölümünü ölçeklendirmek için borç finansmanı sağlamamayı seçti. Careem’de eski bir genel müdür olan El-Megharbel’e göre, MaxAB şu anda, en azından şimdilik, işletme sermayesini borç yükseltmeden finanse etmesine yardımcı olan çok sayıda tedarikçi kredisi alıyor. CEO, “Ve şimdi al, sonra öde ürünü hala erken olduğu için, kısa vadede kullanmayacağımız borçları ödemek zorunda kalmadan özsermaye ile bir miktar finansman yapabiliriz,” diye ekledi.
MaxAB’nin öz sermaye turu etkileyici bir yeni yatırımcılar listesi içerir: ADQ’nun risk sermayesi platformu DisruptAD; İngiliz Uluslararası Yatırım (BII); ve Menlo Park merkezli özel sermaye şirketi Silver Lake – bir Afrika girişiminde herhangi bir biçimde ilk kontrolü. Silver Lake, Mubadala Investment Company ile Uzun Vadeli Sermaye stratejisi aracılığıyla yatırım yaptı.
“Üst düzey yatırımcıları bölgeye çekme yeteneğimizden her zaman gurur duyuyoruz. Tarihsel olarak, tohum turumuzdan bu yana, her zaman Mısır, Kuzey Afrika veya Afrika’da ilk kez yatırım yapan en az bir VC’ye sahibiz” dedi. Bu tura diğer mevcut yatırımcılar olan Beco Capital ve Africa Platform Capital ile birlikte katıldılar.