Milyonlarca küçük ve orta ölçekli işletme, büyüme ve ölçeklenme kapasitelerini sınırlayan manuel süreçlere bağımlılık nedeniyle hala verimsiz çalışıyor; buna rağmen Nijerya’nın GSYİH’sının yaklaşık %48’ine katkıda bulunan son beş yılda,
Ama gelgit dönüyor. Son birkaç ayda, küçük işletme operasyonlarını dijitalleştirmeye yönelik çözümler sunan bir yeni başlayanlar dalgası gördük. Son gelişmede, BumpaBunlardan biri, çevrimiçi ticareti güçlendirmek ve Afrikalı küçük işletme sahiplerinin işlerini mobil cihazlarından başlatmalarına, yönetmelerine ve büyütmelerine olanak tanıyan altyapıyı inşa ettiğini söyleyen 4 milyon dolarlık bir başlangıç turu topladı.
Bir duyuru yapan şirket, Geçen Eylül ayında tohum öncesi 200.000 dolar, yatırımı yetenek işe almak, süreçlerini, yapısını oluşturmak ve yeni Afrika pazarlarına ölçeklendirmek için kullanmayı planladığını söyledi.
Tarafından kuruldu Kelvin Umechukwu ve Adetunji Opaele, Bumpa Yatırımı, yetenekleri işe almak, süreçlerini oluşturmak ve yeni Afrika pazarlarına doğru yapılandırmak ve ölçeklendirmek için kullanmayı planlıyor. BT 200.000 $ ön tohum açıkladı geçen Eylül.
Platformun başlangıç hikayesi, kurucuların 2018 yılına kadar izlenebilir. Kelvin Umechukwu ve Adetunji Opaele – küçük işletmeler için danışmanlık içeren başka bir girişimi yönetirken – ilk kez çevrimiçi olmak isteyen küçük işletme sahipleri için web siteleri oluşturdu. Sonraki sürümler Shopify’ın görüntüsüne göre uyarlandı: küçük işletmelerin fazla yardım almadan kullanabileceği temel bir web sitesi oluşturucu.
Ancak, çok az ilgi gördükten sonra, Bumpa’nın, satışların ve defter tutmanın kaydedilmesi, envanter takibi ve müşteri bilgilerinin saklanması dahil olmak üzere platformdaki işletmelerin artan taleplerini karşılamak için gelişmesi gerektiği açıktı. Ayrıca, her iki kurucunun da küçük işletme sahiplerinin ailelerinden gelmesine yardımcı oldu, bu nedenle bu sorunlara ilk elden bir bakış açısına sahip oldular.
Ve 2020’de COVID vurduğunda işletmeler hızla çevrimiçi hale gelirken, Bumpa çizim tahtasına geri döndü, ürününü yeniledi ve ertesi yıl piyasaya yeni bir sürüm sundu. Bu sürüm, işletmelerin “60 saniyede” web siteleri oluşturun, ödemeleri kabul edin, envanteri yönetin, defter tutmayı yönetin, siparişleri yerine getirin ve müşterilerle etkileşim kurun.
“Çoğu uzun süredir karadelikte faaliyet gösteren küçük işletmelerin karşılaştığı verimsizlikleri çözmeye çalışıyoruz. CEO Umechukwu TechCrunch ile yaptığı görüşmede, neler olup bittiğine, neyin satıldığına ve ürünlerinin nasıl satıldığına dair yeterli veriye ve içgörüye sahip değiller” dedi. “Birçok girişim bunu çözmeye çalışırken, biz bunu farklı yapıyoruz. Gelişiyoruz ve özelliklerimizi Bumpa ile mümkün olanın temeli olarak görüyoruz.”
Bumpa 2.0: Bir ürün ekosistemini entegre etme
Bu günlerde Nijerya’daki küçük işletmeler, muhasebe, faturalandırma ve envanter yönetimi de dahil olmak üzere faaliyetlerini dijitalleştirebilen ürünler için Bumpa’ya ek olarak seçeneklerle şımartılıyor. Bazıları Pastel, kipa ve ÖZEL.
Bumpa, Ağustos ayında bir mesaj taşıyan bir hamle yaptı: Küçük işletmelerle olan ilişkisine, yerleşik bir finans platformu değil, bir perakende otomasyon şirketi olarak farklı yaklaştı.
“Bence Bumpa ve diğer şirketler arasındaki ideoloji ve ürün yönü farklı. Çoğunun fintech unsurları var; Biz fintech olmaya çalışmıyoruz – perakende otomasyon alanındayız” dedi CEO Umechukwu. “Fintech’te zaten çözülmüş şeyleri çözmeye çalışmıyoruz. Meta entegrasyonu gibi daha önce test edilmemiş yeni şeyler var.”
Bumpa’nın Meta ile entegrasyonu, tüccarlarının Instagram ve Facebook hesaplarını Bumpa uygulamalarına bağlamasına, müşterilerinden DM’ler almasına ve Bumpa uygulaması aracılığıyla yanıt vermesine olanak tanır. Entegrasyon ayrıca, müşterilerinin Instagram DM’lerine yansıyan Bumpa uygulamasında ürünleri paylaşıp satmalarına, faturaları/fişleri paylaşmalarına, satışları kaydetmelerine, alıcı bilgilerini saklamalarına ve ödeme talep etmelerine olanak tanır. Tüm bu işlemler, satıcılar Bumpa’dan ve alıcı Instagram’dan ayrılmadan gerçekleşir.
Birkaç teknoloji izleyicisi, Umechukwu’ya göre Bumpa’yı bir sonraki aşamasına taşıyacak olan Meta entegrasyonunu övdü: küçük işletmelerin günlük operasyonları için gerekli olan çeşitli dijital çözümleri getirmek ve bunları sosyal ticaret ve perakende otomasyon platformu altında entegre etmek.
“Uzayda çok fazla parçalanma var. Bir işletme sahibi muhtemelen sosyal medya, ödemeler, faturalandırma, lojistik ve pazar uygulamaları dahil olmak üzere 10’a kadar çözüm kullanır. Ancak bu çözümlerin hiçbiri birbiriyle iletişim kurmuyor” dedi. “Kıtadaki bu bağlantı platformu olmak istiyoruz. Şimdiki fikir, küçük işletmelerin kullandığı tüm bu çözümleri ve kanalları bir tuşa tıklayarak birbirine bağlamak ve temelde verimlilik için bilgi transferini kolaylaştırmaktır.”
Bununla birlikte, Bumpa bu Herkül görevine körü körüne girmezdi. Platformda tamamlanan siparişlere ve faaliyetlere göre öncelik verilecektir. Örneğin, Meta entegrasyonunu sağlayan şey, Bumpa’daki tüm siparişlerin %40’ının Instagram ve WhatsApp’tan gelmesiydi. Ve platformunda 50.000’den fazla küçük işletmeye karşılıklı ticaret getirmek için ince bir teklifle, sonraki birkaç entegrasyon WhatsApp, Messenger ve Google My Business’ı içerecek. Oyun, Charles’ın Avrupa’da sahip olduğu şeye benziyor.
Ancak bu entegrasyonlar ücretsiz değildir. Bumpa, ilk gelir akışını tamamlamak için onları bir abonelik planına bağladı: çevrimiçi işlemlerden komisyonlar. Umechukwu, aboneliklerin Bumpa’nın gelirlerini bu yıl Q2’den Q3’e ikiye katladığını söyledi. Genel olarak, Bumpa başlangıcından bu yana 200.000’den fazla siparişi tamamladı ve 20 milyon doların üzerinde bir GMV kaydetti.
Dünyanın en büyük Siyah liderliğindeki fonu olan Base10 Partners, Bumpa’nın başlangıç turunda lider yatırımcıdır; Nijeryalı API fintech’i Bamya’dan sonra firmanın Afrika’daki ikinci yatırımı. Katılımcı diğer yatırımcılar arasında Plug & Play Ventures, SHL Capital, gelişmekte olan piyasalar odaklı fon Magic Fund, Jedar Capital, DFS Labs, FirstCheck Africa Angel Programı, E62 Ventures, Club14 ve Fast Forward Ventures yer alıyor.
Fast Forward Ventures’ın yönetici ortağı Opeyemi Awoyemi, Shopify’ın Afrika için Kuzey Amerika’da yaptığını Bumpa’nın yaptığını söyledi. Ve şirketinin 30.000 dolarlık bir tohum öncesi kontrolün ardından neden sosyal ticaret platformunu ikiye katladığını belirterek, Bumpa’nın “milyonlarca yeni ve mevcut satıcı için refahın (ve büyük GSYİH’nın) kilidini açtığını” söyledi. Firmanın işletme ortağı Omolara Awoyemi, Bumpa’nın baş işletme görevlisidir.
Bu arada, Base10 Partners’ın müdürü Luci Fonseca yaptığı açıklamada, Bumpa’nın e-ticareti mümkün kıldığını ve milyonlarca KOBİ için sürtünmeyi azalttığını söyledi. “Kelvin ve Adetunji Opaele (Teejay) ile ne kadar çok zaman geçirirsek, onların çok özel kurucular olduklarını ve Nijerya’da ve Afrika’da belirleyici e-ticaret platformunu oluşturmak için güçlü bir misyona sahip olduklarını gördük” diye ekledi.