tipik olarak yapmam TechCrunch’ta ele almadığımız bağış toplama için eleştiri desteleri bereketliOlağanüstü ilginç bir sorunu çözen bir şirket olduğu için bir istisna yapmak zorunda kaldım.
Paketlenmiş tüketim ürünleri şirketleri tüm gün boyunca ürün üretebilir, ancak pazarlama pahalı bir iştir. İçerik oluşturucular tüm gün boyunca içerik üretirler ancak trafiklerinden para kazanmanın her zaman kolay bir yolu yoktur. Elbette, içerik oluşturucuların bağlı kuruluş pazarlamasına ve/veya markalar adına ürünleri tanıtmaya erişimi vardır, ancak Supliful başka bir seçenekle birlikte gelir: markalarını beyaz etiketli takviyeleri ve sağlık ürünlerini tanıtmak için kullanma yeteneği.
Erkek Dergisi basit dehayı yıkıyor iş modelinin ve TechRound’un kurucuyla röportajı var şirketin detaylarını, kurucusunu ve oluşumunu inceliyor.
Suppliful ayrıca gerçekten ilginç bir desteyle 1 milyon dolar topladığını iddia ediyor, ki bu da benim küçük kulaklarımı diken diken eden şeydi. Ayrıca, sayıları ve slaytlarıyla, herhangi bir redaksiyona gerek duymadan son derece açık sözlüydü. Hemen dalalım.
Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek istiyorsanız, bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Bu destedeki slaytlar
Bu, popo-çirkin ve hatalarla dolu olmasına rağmen, şimdiye kadar gördüğüm en iyi destelerden biri.
Destenin ilk tıklamasında, yazım hatalarıyla dolu olduğu ve tasarımın korkunç olduğu gerçeğini aşamadım. Ancak daha dikkatli bir şekilde gözden geçirdikten sonra kendime altın kuralımı hatırlattım: İnsanlar iyi içerik için kötü UX’ten muzdariptir, ancak kötü içerik için harika tasarımdan muzdarip olmazlar. Bu 22 slaytlı deste mükemmel değil, ancak bir şirketin bir noktaya değinmek için hikaye anlatıcılığını nasıl kullanabileceğine dair harika bir örnek. Ayrıca, burada çok etkili olarak kullanılan slayt destelerinde (bir çiftten bahsetmek gerekirse finansal kaldıraçlar ve tahminler) çok nadiren gördüğüm birkaç slayt kullanır.
- Kapak slayt
- Örnek olay incelemesi slayt
- Sorun slayt
- Çözüm slayt
- Pazar büyüklüğü slayt
- “Neden şimdi” slayt
- “Nasıl çalışır” — ürün slaydı
- Finansal kaldıraçlar kayar
- İç satışlar/pazar büyüme slaydı
- Örnek olay slaytı
- Metrik slaytı
- yarışma slayt
- Slayt tahminleri
- Takım slayt
- Yatırımcılar slayt
- Finansal projeksiyonlar slayt
- Fon kullanımı slayt
- İletişim bilgileri slayt
- Geçiş reklamı slayt: Ekler
- Ek: Tedarikçiler
- Ek: Komşu pazar fırsatları
- Ek: İçerik oluşturucu büyümesi
sevilecek üç şey
Bu deste – tasarım ve yazım hatalarına rağmen – olağanüstü ve Supliful’ın başarılı bir şekilde para toplamasına şaşırmadım. Sevilecek çok şey var, ancak bunu yapmak için birkaç fırsat olduğundan, gerçekten işe yarayan daha sıra dışı slaytları kutlamak istiyorum.
Finansal kaldıraçlar kayar
Yüksek kaliteli kurucular, şirketlerindeki finansal sürücülerin ne olduğunu anlarlar. Bu konuda özellikle tutkuluyum ve esas olarak, “burada 5 kat daha fazla harcarsak, orada 15 kat daha fazla gelir elde ederiz” veya “ürün geliştirmenin bu yönüne 2 kat daha fazla harcarsak, beşte bir oranında pazara sunma süresi.” Bu şeylerin nasıl bir araya geldiğini bilmek çok önemlidir. Bunu birkaç yıl önce daha fazla araştırdım:
Suppliful, gitmek istediği yere ulaşmak için ne yapması gerektiğine dair derin bir anlayışa sahip olduğunu gösteren bir slayta sahiptir:
[Slide 8] Finansal kaldıraçlar. Resim Kredisi: bereketli
Bu slayt aldatıcı derecede basittir, ancak birkaç şey yapar: Önümüzdeki 18 ay içinde şirketin 4 milyon dolarlık brüt mal değerine (GMV) ulaşmak istediğini gösteriyor. Endüstrinin BHAG olarak adlandırdığı şey budur – büyük, kıllı cüretkar bir hedef.
Ama bu sadece bir temenni değil; Suppliful, oraya nasıl gidileceğini bildiğini açıklıyor – üçte bire kadar ortalama işaretleme elde edin. Vitrinlerde %5 komisyon aldıklarından emin olun. Ve içerik oluşturucular için bir abonelik planı sunun. CPG alanındaki insanlar için bu rakamlar sadece makul görünmeyecek, aynı zamanda fazlasıyla ulaşılabilir görünecek. Bu slaydın psikolojik etkisi, “Pekala, bu şirketin bunu başarabileceğine inanıyorum.”
Bu slayt, Supliful’un büyümesini ve evrimini neyin yönlendirdiğini açıkça göstermektedir ve bu, startup kurucularının dikkat etmesi gereken bir derstir. Hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı açıklayamıyorsanız, bunun nedeni tam olarak anlamamış olmanız mı yoksa henüz çözmediğiniz bir karmaşıklık mı var?
Süper net soru slayt
[Slide 17] “Sor” slaytını böyle yaparsınız millet. Resim Kredisi: bereketli
Yukarıdakine biraz benzer, ancak iş içindeki finansalları anlamakla ilgili belirli hedeften bahsetmek yerine, bu slayt şirketin ne kadar artırdığını ve bunu ne zaman başarabileceğini tartışıyor. İki şeyi güzel bir şekilde yapar – ne kadar Suppliful’ın toplandığını çözer ve paranın neye harcanacağını gösterir. Bunlar klasik SMART hedefleri: Şirket, tümü 2 milyon dolara, 4.000 aktif içerik oluşturucu, bir eğitim programı, 15 tedarikçi ve test yeteneği ve içerik oluşturucular için daha verimli satış yapmak için otomasyon araçları vaat ediyor. Açıktır ve şirketin doğru yolda olup olmadığını ölçmek kolaydır.
Başlangıç kurucuları için buradaki paket, netliğin gerçekten iyi satmasıdır. Şirketin ne vaat ettiğinden şüphe yok. Benim favorim, hedeflerin açıkça tanımlanmış olmasıdır. Bu, “biraz daha yaratıcı alacağız” değil, “4.000 kişi alacağız”. Bu, “bazı gıda tedarikçileri ile bağlantı kuracağız” değil, “15 tane bulacağız ve sattığımız şeyin gerçekten vaatlerini yerine getirdiğinden emin olmak için bir test laboratuvarı kuracağız.
ChefsKiss.gif.
Tahminler! Yaaaaa!
[Slide 13] Tahminleri konuşalım. Resim Kredisi: bereketli
Bir startup olarak, ara sıra bir kaya ile sert bir yer arasında kalırsınız; evet, bir piyasayı alt üst etmek ve önemli bir şeyi değiştirmek istiyorsunuz, ancak bunu yaptığınızda müşterilerin kırbaçladığınız şeyi istediğini nasıl anlarsınız? Hikayenin bu bölümünü anlatmanın harika bir yolu, yaptığınız şeyin sizin pazarınızda mümkün olabileceğini gösteren yüklemleri (komşu pazarlardaki ilişkilendirilebilir örnekler) kullanmaktır.
Sağlanan talep üzerine baskı hizmetleri. İçerik oluşturucular ve özellikle karikatüristler ve görsel sanatçılar, tasarımlarını uzun süredir tişörtler, kupalar, posterler vb. üzerinde sattılar. Bu kitleler için talep üzerine baskı pazarı iyi gelişmiştir ve bir dizi başarılı şirkete işaret edebilirsiniz. içerik oluşturucuların para kazanmasına yardımcı olmak için bu modeli kullanın. İsteğe bağlı baskının karikatüristler için işe yaraması mantıklı, peki ya sağlık ve fitness yaratıcıları? Tah-daaaaah, işte burada Suppliful devreye giriyor. Bunu bir hikaye anlatma tekniği olarak seviyorum çünkü “Hey, orada işe yaradı, neden bizim için işe yaramasın?” diyebilirsiniz.
Yaptığınız şey için ilgili bir pazar olarak gösterebileceğiniz sağlam oyuncularla karşılaştırılabilir bir pazar bulabilirseniz, hikayenin daha az korkutucu görünmesine yardımcı olabilir.
Bu yıkımın geri kalanında, Suppliful’un tam kapsamlı destesiyle birlikte geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye bir göz atacağız!