Yenilikçi teknolojinin inşasında uzun süredir göz ardı edilen küçük ve orta ölçekli işletmeler, son zamanlarda B2B yazılım dünyasında önemli bir odak noktası haline geldi. Şimdi, bir startup denen faktöriyel KOBİ’ler için İK teknolojisi oluşturma alanındaki en büyük oyunculardan biri, bu eğilimin altını çizen bir “tek boynuzlu at” değerlemesinde büyük bir bağış toplama duyurusu yapıyor.
Barselona girişimi 120 milyon dolar topladı, bu sadece İspanya için en büyüklerden biri değil, aynı zamanda şu anda Avrupa’dan çıkan en büyüklerden biri olan bir C Serisi. Atomico liderliğindeki tur, GIC’nin yanı sıra geçmiş yatırımcılar Tiger Global, CRV, K-Fund ve Creandum’u da içeriyordu. Bu öz sermaye turu sadece büyüklüğü için değil, başlangıçta sağladığı fiyat etiketi için de dikkate değer: Factorial şimdi 1 milyar dolar değerinde, bir yıl önce 80 milyon dolar topladığı değerin iki katı.
Şirket, finansmanı daha fazla teknoloji ve ürün geliştirmeye devam edecek – şu anda sessiz bir beta modunda olan bir sonraki lansman masraf kartları – ayrıca satın almalar ve daha derin coğrafi genişleme için.
Factorial, bugüne kadar Avrupa genelinde Birleşik Krallık ve Almanya gibi ülkelerde yaklaşık 7.000 müşteri topladı (ortalama müşteri büyüklüğü 50 ila 250 çalışan arasında olan yüz binlerce kullanıcıya tekabül ediyor), ancak en büyük segmenti Latino oldu ( Sadece İspanya ve Portekiz’i değil, aynı zamanda bir dizi gelişmekte olan pazarı (birlikte neredeyse 30 ülkeyi ve bunun resmi bir dil olmasa da yaygın olduğu sayısız diğer ülkeyi) içeren İspanyolca ve Portekizce) dünyası.
Bu ikinci grup aynı zamanda Factorial’ın büyüme için en büyük motorunu temsil ediyor. ABD, İngiltere ve Batı Avrupa gibi gelişmiş pazarlar, KOBİ’ler için üretkenlik ve operasyonel uygulamalar geliştiren KOBİ odaklı yeni başlayanlar için rekabetle doluyken, gelişmekte olan ülkelerde Factorial, küçük işletme segmentiyle bağlantı kurma ve onlara insan gücüyle başa çıkmak için ürünler satma konusunda öncü olmuştur. kaynaklar, daha büyük meslektaşları gibi.
Romero, bu Latino pazarlarını bir araya toplayarak, “Birlikte potansiyel olarak 10 milyon müşteriye satış yapabiliriz” dedi. “Ama sadece 7.000 müşterimiz var. Pazar payımız gülünç derecede küçük ve çoğunlukla sıfır alan.”
Şirket, 2019’dan bu yana büyüdüğünü söylüyor Covid-19 pandemisinin darbesiyle veya sonrasında yavaşlamayla bu oranın yavaşladığına dair hiçbir işaret olmaksızın yıllık %200. Müşteriler arasında Booking.com, Freshly, Vicio ve daha fazlasının bölümleri bulunmaktadır.
Faktöriyelin yükselişi makroekonomik alanda bir bükülme noktasına geliyor.
İşsizliğin yalnızca ekonominin genelinin habercisi olmakla kalmayıp, faiz ve döviz kurları gibi daha soyut göstergelerle karşılaştırıldığında, çoğumuz için en doğrudan darbelerden biri olduğu bu günlerde tüm gözler iş piyasasında. çimdik nasıl hissettiğimize geliyor. Ancak ironik bir şekilde, istihdam dünyasının başka bir odak noktası daha var – teknoloji girişimlerinin üstesinden gelmesi gereken bir sorun.
Factorial’ın yükselişi ve yükselişi, en azından kendisi için, bu odağın bu iniş ve çıkışlara dirençli göründüğünü ve herhangi bir şey varsa, işletmelerin bulduğu araçları inşa ettiğini gösteriyor gibi görünüyor. iklim.
CEO Jordi Romero, CRO Bernat Farrero ve CTO Pau Ramon ile birlikte, işletmeyi satın almak, uygulamak ve kurumsal araçları kullanmak için genellikle çok küçük olan şirketler için bir “İş Günü” yaratmak gibi daha büyük bir amaçla kurdu. Romero bir röportajda, bunu yapmanın anahtarının evlat edinme ve kullanım engellerini çok düşük tutması gerektiğini söyledi.
“Yaptığımız her şey kullanıcı deneyimi ve çalışanlar için işleri basitleştirmekle ilgili” dedi. “Bir müşteriyi veya çalışanı sadece gemiye alabilmeli ve raporlar çalıştırabilmelisiniz.”
Bu arada şirketin ürünü, çalışanlarla ilgili her şey için hepsi bir arada bir üretkenlik platformuna yavaş yavaş genişliyor. Buna vardiya ve tatil yönetimi dahildir; işçilerin işe giriş ve çıkışları; performans Yönetimi; maaş bordrosu; masraflar; Organizasyon şemaları; ve hatta dahili işyeri iletişimleri – hepsi çok basit fiyatlandırma (ve ücretsiz katman yok).
Özellikle, bugüne kadar bunların çoğu şirket içinde inşa edildi, bir rota Factorial büyüdükçe seyahat etmeye devam etmeyi planlıyor. “Kendi ürünlerimiz var, çünkü KOBİ’ler için sorunun özü olduğuna inandığımız şeye odaklanarak hepsi için aynı oyun kitabını kullanmak istiyoruz” – araçlar esasen amaca uygun değildi, çok pahalı veya çok zordu benimsemek, dedi. “Bu bizim DNA’mız ve bu yüzden ürünü sıfırdan oluşturmaya devam etmemiz gerekiyor.”
(Yerelleştirilmiş ihtiyaçlar nedeniyle bunun istisnaları olduğunu belirtti Romero: Örneğin, bordro dokuz pazarda mevcuttur ve bu Faktöriyellerin her birinde, süreci fiilen yürüten yerel şirketlerle bütünleşir.)
Teknoloji yatırım pazarı ve genel olarak teknoloji pazarı, şüphesiz bu yıl daraldı. Bu, yatırımcıların dönem listeleri söz konusu olduğunda kesinlikle üstün olduğu anlamına geliyor, ancak aynı zamanda başka tür dinamikleri de dile getiriyor: VC’ler genellikle ay çekimleri yerine daha güvenli bahisler etrafında birleşiyor. Bu ikisini bir araya getirin ve iş insanları kendi turlarına sokmaya geldiğinde hala güçlü değerlendirmeler ve rekabet gören yeni başlayanların örnekleri var.
Factorial’ın gördüğü metrikler ve bulduğu ve başarılı bir şekilde hedeflediği daha büyük pazar fırsatı, girişimi şu anda nadir görülen noktaya getirdi.
Atomico ortağı Luca Eisenstecken bana bir röportajda “Factorial’i uzun süredir takip ediyoruz” dedi. Factorial’ın pandemi ekonomisinin yükselişi ve düşüşü yoluyla güçlü büyümeyi sürdürmeyi ve “büyümeyi ölçekte tutmayı” başarmasının iki önemli nokta olduğunu söyledi. Atomico müşterilerle de konuştu ve saklama numaralarını ifşa etmese de bana onları “çok büyük” olarak nitelendirdi.
“Müşteri memnuniyeti ile birleştirilen bu metrikler, özel bir şeyler olduğunu düşünüyoruz. İK’nın bu küçük işletmeler için ne kadar büyük bir sorun olduğu ve çoğu kişi tarafından nasıl gözden kaçırıldığı çok net bir şekilde ortaya çıktı” dedi. “Sonuçta, geçmişte yalnızca işletmelerin erişebildiği tamamen yatay bir süit sunuyorlar. Hiç kimse, özellikle bu ülkelerin bazılarında KOBİ pazarının alt ucunu dijitalleştirmedi.” Eisenstecken bu turda yönetim kuruluna katılıyor.