20 milyonu aşkın nüfusuyla Nijerya’nın en kalabalık şehri olan Lagos’ta yaşayan ortalama bir birey için apartman avcılığı ekstrem bir spordur. Sadece kira pahalı değil – düşük ve orta gelirli Konut yıllık 1.000 ila 5.000 ABD Doları arasında olabilir – ancak kiracılar ayrıca taşınmadan önce bir yıl, hatta bazen iki yıl önceden ödeme yapmalıdır.
Nijerya’daki herhangi bir ev sahibi gibi, şehirdeki ev sahipleri, aylık ödemeleri sürdürülemez buldukları için on yıllardır kirayı bu şekilde kabul etmeye bağlı kaldılar; Onlara göre, yıllık peşin ücretler, idari maliyetleri ve kiracıların temerrüde düşme olasılığını azaltır. Ancak gerçekte, kiracılar, ilk yılın kirası için ilk toplu ödemeyi bulma ve ardından bir sonraki kira için maaşlarından bir miktar para biriktirme konusunda güvencesiz bir konuma yerleştirilir.
Dolapo Adebayo 2018’de İngiltere’den Nijerya’ya döndükten sonra bir daire ararken bu sorunla karşılaştı, o ve Akıntola Adesanmi – Nijerya’da kiranın nasıl işlediğine yabancı olmayan ve aynı zamanda değişimi etkilemek isteyen – beyin fırtınası yaptı yağmurapartman sahipleriyle mülklerini listelemek için ortak olan ve kiracılara aylık, üç ayda bir ve iki yılda bir kira ödeme seçenekleri sunan bir platform.
Adesanmi yıllarca Nijerya’nın bankacılık ve fintech alanında çalışırken, ailesinin gayrimenkul geçmişi onu proptech’te bir başlangıç kurmaya itti. Bu ilişki aynı zamanda Spleet’e, yayına geçtiğinde birden fazla birimi listelemek için gereken kritik ev sahipleri ağını sağladı; ev sahiplerine teklif, Spleet’in uygun KYC’yi kiralama sürecine getirmesi ve kiracıları doğrulamalarına ve kira tahsilatını otomatikleştirmelerine izin vermesiydi.
“Kiracı tarafındaki çözümümüz hiç de zahmetsizdi. İkna edilmesi gereken ev sahipleriydi, ancak zaten bir ev sahibi ağımıza sahip olmamıza yardımcı oldu, ”dedi CEO Adesanmi şirketin kalkışıyla ilgili TechCrunch ile yaptığı röportajda. “Bu yüzden, dışarı çıkıp risk sermayesi toplamak yerine, bazı ev sahiplerini inşa ettiğimiz bu platformda evlerini listelemeye ve bazı sorunlarını riske atmaya ikna edebileceğimiz için önyükleme yapmaya karar verdik.”
Kurucular, 265.000 dolarlık bir aile ve arkadaş turunu gerçekleştirmeden önce Spleet’i 18 ay boyunca önyüklediler. Adesanmi, bu sürecin dört yaşındaki girişimin iyi bir birim ekonomisi ve ölçeklendirmeden önce önemli bir çekiş elde etmesine olanak tanıdığını belirtti. Ayrıca, platformda listelenen daireler Lagos’ta ortalama bir kiracı için pahalı olabilse de, aboneliğe dayalı ürününe büyük bir talep olduğu da ortaya çıktı – lansmanından bu yana 68.000’den fazla yerine getirilmemiş talep aldı. Spleet’in müşterilerinin çoğu orta ve yüksek gelirli kişilerdir (aylık 200 ila 1000 dolar arasında ödeme yapar). Onlara göre, aylık veya üç aylık kiralar için prim ödemek, yıllık kiraya göre kümülatif olarak daha az tasarruf etmekten daha iyidir.
Spleet’in büyümesi yatırımcıların dikkatini çekti. Bu Mart ayında şirket, 625.000 dolarlık bir tohum öncesi yatırımı duyurdu. Ardından Temmuz ayında, New York’un MetaProp Accelerator’ına katılan ilk Afrikalı girişim oldu. Şimdi, Los Angeles merkezli erken aşama VC firması MaC Venture Capital liderliğindeki 2,6 milyon dolarlık tohum finansmanının tamamlandığını duyuruyor. Tur ayrıca Noemis Ventures, Plug and Play Ventures, Assembly Funds, Ajim Capital, Francis Fund, ön tohum, MetaProp VC ve HoaQ Fund’dan mevcut yatırımcıları ve Yuca ve Majed Chaaraoui’den Eduardo Campos ve Paulo Buchucher gibi proptech operatörlerini de memnuniyetle karşıladı. Insurami’nin.
Resim Kredisi: yağmur
Yatırım Spleet’in ürünlerini ölçeklendirdiğini görecek: amiral gemisi konut kira yönetimi ve kira finansmanı çözümü. Dublajlı kira finansmanı çözümü Şimdi Kirala, Sonra Öde, kiracılara, kira ödemelerini finanse etmek için aylık yaklaşık %3,5 faizle 3 milyon ₦’ye (~6.000 $) kadar teminatsız kredilere erişim sağlar. Spleet, Aralık ayından bu yana, bordro erişiminin arkasına dayalı olarak, bir aylık peşinat ödemesi yapan ve şirket kalan 11 ayı finanse eden bir avuç kullanıcıyla ürünü beta testini yaptı. Adesanmi, bu dönemde kaydedilen sorunlu krediler oranının %1,2 olduğunu kaydetti.
CEO, BNPL ürünü hakkında “Kira verisi olan daha gelişmiş ülkeleri düşünürseniz, bunu ipotek veya okul kredisi veya bunun gibi şeyler almak için kullanırlar çünkü bu kira verileriyle kendinizi doğrulayabilirsiniz” dedi. “Yani bu tür çok fazla veri alıyoruz. Müşterilerimizin diğer mal ve hizmetlere erişmek için bu verilerden yararlanabilmeleri için muhtemelen bu verilerin bir deposunu oluşturacağız.”
Spleet ayrıca, konut kira yönetimi tekliflerini, ev sahipleri adına kira ödemelerini otomatik olarak alan bir hizmet olan Collect’i ve ev sahiplerinin ve emlakçıların kira sözleşmeleri sunmadan önce kiracıları incelemesine ve kiracılar hakkında yeterli geçmiş kontrolleri yapmasına olanak tanıyan bir araç olan Verify’ı içerecek şekilde genişletiyor. .
Proptech, başlangıcından bu yana 3,5 milyon doların üzerinde kira işledi ve 35’in üzerinde bireysel ve kurumsal ev sahibini işe aldı; ikincisi aynı anda birden fazla konut birimini listeler. Spleet ayrıca 1000’den fazla kiracıya ev sahipliği yaptı ve bu küçük gibi görünse de, ortalama yaşam boyu değerlerinin 26 ay olduğunu belirtmekte fayda var.
Yıllardır, fintech’in aksine proptech, gayrimenkulün bölgedeki finansal hizmetler kadar inovasyona ihtiyaç duymasına rağmen Afrika’da patlayan bir büyümeye tanık olmadı. Ancak, Afrika proptech alanında büyümenin yakın olduğunu düşündüren yakın tarihli bir faaliyet var. Birincisi, girişimler Latin Amerika’da QuintoAndar, BAE’de Huspy ve Hindistan’da NoBroker gibi diğer gelişmekte olan pazarlarla aynı çözümler geliştiriyor. İkincisi, Techstars gibi hızlandırıcılar kıtadaki bu tür girişimler için özel programlar yaratırken, MetaProp programına daha fazla Afrika proptech girişimini kabul ediyor.
Sonunda, bu çeşitli faaliyetler uzayda rekabeti teşvik edecektir. Spleet’in oynadığı nispeten erken proptech kategorisinde benzer sağlayıcılar var – örneğin, Rent Small Small, Kwaba ve Muster – ve artıştan sonra önemli pazar payını artırmayı ve rekabeti geride bırakmayı bekliyor. “Bence bizi ayakta tutan şeylerden biri, finans uzmanları olarak bu sorunu çözmeye gelmemiş olmamızdı. Proptech, fintech’ten sonsuz derecede farklıdır ve başlangıç her zaman daha yavaştır,” dedi Adesanmi, Spleet’in rekabet avantajı hakkında. “Airbnb’ye, Booking.com’a ve diğer küresel oyunculara, hatta QuintoAndar’a bakarsanız, yıldırım ölçeklendirmeden önce yavaş yavaş başladılar. Bizim için, büyümek için yanan parayı almadık. Yaklaşımı büyütmeye başlamadan hemen önce iş modelini alalım ve önyükleme, iyi uygulamamızı ve manzarayı daha iyi anlamamızı sağladı.”
Spleet, önümüzdeki yılın başlarında yeni pazarları test etmeye hazırlanırken, MaC Venture Capital’in genel müdürü Marlon Nichols, firmasının proptech şirketi ile ortak olmaktan gurur duyduğunu ve “konut piyasasının her iki tarafına da etkin bir şekilde hizmet eden kapsamlı bir çözüm sunmaya devam ettiğini söyledi. ve Afrika’daki evsizlikle mücadele için gerçek para yatırıyor.”