‘Müşterileriniz ürününüzü sevmiyorsa, uzun vadede hiçbir satış elemanı veya mühendis sizi kurtaramaz’
kurucular ne zaman Krizle yüzleşmek için personeli işten çıkarmak ve maliyetleri azaltmak, yeni başlayanlara ürünlerini her zamanki gibi ciddiye almalarını söylemek garip bir zamanlama gibi görünebilir. Bir durgunlukta, kullanıcılar ürün deneyimini gerçekten önemsiyor mu? evet diyor güçlü sermayePortföyünde Airbnb ve Amplitude gibi şirketler yer alıyor.
San Francisco merkezli VC firmasının temel bir tezi var: En iyi ürün kazanır. Ve değişen makro koşulları onu geçersiz kılmaz. Aksine, Mighty Capital’in kurucu yönetici ortağı, SC Moatti, TechCrunch’a “belki de şimdi her zamankinden daha alakalı” olduğunu söyledi.
SC Moatti, ürünle ilgili her şeye tutkuyla bağlı olan eski bir Facebook yöneticisidir. Mighty Capital’deki rolüne ek olarak, aynı zamanda şirketin kurucusu ve CEO’sudur. Önemli Ürünlerürün liderliğindeki büyümenin faydalarını anlatan geniş bir ürün yöneticileri ağı.
Ürüne dayalı büyüme, bir gerileme döneminde mantıklıdır: Ağırlığı kaldıran ürünün kendisiyse, potansiyel olarak satış ve pazarlamaya çok daha az harcama yapmak demektir. Bu, başarılı ürün liderliğindeki şirketlerin hem hızlı büyümelerini hem de kârlı olmalarını daha olası hale getiriyor, bu da yatırımcıların şu anda duymayı sevdiği bir şey.
Yine de bir püf noktası var: Harika bir ürün olmadan ürün odaklı olamazsınız. Bununla birlikte, girişimciler, yanma oranları zaten geceleri onları ayakta tuttuğunda, bunun gerektireceği yatırım türünü yapma konusunda anlaşılır bir şekilde gerginler.
SC Moatti’nin ürün-harcama bilmecesi hakkında nasıl düşündüğünü anlamak için, ona, ürün liderliğindeki sıçramayı yapmayı düşünen kurucuların sahip olabileceği bir dizi soru sorduk. Cevapları aşağıda, uzunluk ve netlik için düzenlendi.