Fintech söz konusu olduğunda, tüketiciler son on yılda en çok dikkati bankacılık, kredi, yatırım ve diğer eski hizmetlerle kesintiye uğrattı. Ancak aynı zamanda, B2B pazarı için daha fazlasını inşa etme yönünde artan bir eğilim var ve bugün bu alandaki yeni umutlulardan biri, bu yılın 4.
SekansB2B işletmeleri için yeni bir tür FinOps yığını olarak tanımladığı şeyi – API’ler ve daha duyarlı fiyatlandırma, faturalandırma ve ilgili hizmetler oluşturmak için diğer araçlar, bunu yapmak için veri ve analitikten yararlanarak – oluşturmak isteyen , bir tohum olan 19 milyon dolar topladı. ürünlerini geliştirmeye ve daha fazla yeteneği işe almaya devam etmek için kullanacağı yuvarlak.
Sequence, Londra, İngiltere merkezli ve şirketin henüz piyasaya sürülmediği düşünülürse, fon etkileyici bir yatırımcı listesinden geliyor.
Son zamanlarda Avrupa’da daha aktif hale gelen Silikon Vadisi firması Andreessen Horowitz, Salesforce Ventures, Firstminute Capital, Crew Capital, Passion Capital, Dig Ventures, Fin Capital ve 9Yards’ın da katılımıyla tura liderlik ediyor; turdaki melekler arasında Plaid, Intercom, Jeeves, GoCardless, Marshmallow, Lendable, Hopin, UiPath, Monzo, Comply ve adı belirtilmeyen diğerlerinin kurucuları yer alıyor.
Bu tohum turunun raporları ve A16Z’nin katılımı aslında yaklaşık olarak ortaya çıktı. bir yıl önce, dikkatin bir kısmı sadece büyük isim destekçisinden değil, aynı zamanda kurucuların geçmiş sicilinden geliyor. CEO Riya Grover, daha önce Compass Group’a satılan Feedr adında bir ‘bulut kantin’ girişimi kurdu; bu arada, başkan olan kurucu ortak Eamon Jubbawy, kimlik doğrulama girişimi Onfido’nun kurucularından biriydi. Her halükarda, o zaman, fon henüz kapanmamıştı ve nihayetinde daha fazla yatırımcı ve daha büyük bir boyutta sona erdi.
Değerlemeyle ilgili küçük bir not: Daha önceki raporlar, Sequence’in değerlemesini 50 milyon – 60 milyon dolar olarak belirledi, ancak Grover geçen hafta bir röportajda girişimin değerlemesini açıklamayacağını söyledi. Ancak, bu sayıyı artırabilecek birkaç faktörün olduğuna işaret ediyorum. “Sermaye maliyeti” geçen yıl kesinlikle arttı ve genel olarak değerlemeler üzerinde baskı yarattı. Ancak diğer yandan, geçen yıl da Sequence özel betasını başlattı ve Deliveroo, Pipe, Snyk ve Reachdesk gibi birkaç erken kullanıcıyı ifşa ediyor.
Stripe, Paddle ve Modern Hazine gibi şirketler, daha modern ödemeleri, faturalandırmayı, mutabakatı ve gelirle ilgili diğer hizmetleri kendi işlerine dahil etmek için API’leri kullanmak için – ana ödeme ve faturalama şirketlerinde olması gerekmeyen – dijital işletmelerin daha kolay hale gelmesinin kapılarını açtı. finansal yığın. Sequence’ın hedeflediği fırsat tüm bunlarla ilgili ancak pazarda daha spesifik bir boşluğu hedef alıyor.
Grover’ın bana tarif ettiği gibi, bir şirketin ödeme akışını bir ürüne dahil etmesini kolaylaştırmak için bir şey var. Bununla birlikte, Sequence’ın yapmayı amaçladığı şey, işletmelerin e-ticaret işlemlerinde sıklıkla yaptıklarından farklı olarak, müşteriye ve belirli bir ana göre daha kişiselleştirilmiş fiyatlandırma ve ödeme hizmetleri oluşturmayı aynı derecede kolaylaştırmaktır.
Bunu, Salesforce, Hubspot, Xero, Netsuite gibi üçüncü taraf uygulamalara entegrasyon yoluyla, kurumsal müşterilerinin sistemlerinde zaten bulunabilecek ancak ayrıştırıp proaktif olarak uygulayamadıkları ödeme ve işlem verilerinden yararlanarak yapar. Hızlı kitaplar. (Ayrıca, işletmelerin mal ve hizmetler için birbirlerine ödeme yapmalarının iki ana yoluna odaklanır – ödemelerin kendileri için kart ödemeleri yerine banka ödemeleri veya borçlar.) Bu konuda, Sequence ve yatırımcıları, girişimin bina inşasında erken hareket olduğuna inanıyor. İşletmelerin verileri gerçek zamanlı olarak yakalamasına ve bunu dinamik fiyatlandırma ve ödeme akışlarına beslemesine olanak tanıyan ödeme yazılımı.
Bunun üzerine Sequence, geliştiricilerin değişiklikleri oluşturma, test etme ve gönderme ihtiyacını atlayarak “düşük kodlu” bir hizmet olarak oluşturulmuştur.
“Bir B2B ortamında, yeni ürünler ve fiyatlandırma planları oluştururken, her zaman geliştiricilere bağlı olmayan bir arayüz istersiniz” dedi. “Operatörlerin kendilerini güçlendirmelerini sağlıyoruz.”
Kodsuz ve düşük kodlu yazılımların rolü, genellikle daha verimli olmaları ya da teknik bilgisi olmayan kişilerin kullandıkları dijital ürünlerle daha fazla uğraşmalarına yardımcı olmak için bürokrasiyi ortadan kaldırmak olarak tanımlanmıştır, ancak son zamanlarda daha pragmatik, mali odaklı bir amaç benimsedi: şirketlerin yeni ürün ve projelere yaptıkları harcamaları ve yetenek kaynaklarını nasıl tahsis ettiklerini yeniden değerlendirdikleri bir zamanda, faturalandırma ve ödemeler gibi hizmetler de yeniden gözden geçiriliyor.
Sıra rakamlardan alıntı yapıyor Fikir Sermayesi B2B işletmelerinin bugün şaşırtıcı bir şekilde %7 ila %9’luk bir gelir oluşturma faturalandırma ve ödeme altyapısı harcadığını tahmin ediyor ve bu, yalnızca yazılım veya SaaS yatırımlarını değil, bunları uygulamak için gereken mühendisleri de içeriyor.
Andreessen Horowitz’in ortağı Seema Amble yaptığı açıklamada, “Ağır bir acı noktası ve bu nedenle ödemeleri ve finans iş akışlarını otomatikleştirme ve yönetme konusunda zorlayıcı bir fırsat gördük” dedi. “Sequence ekibi, hem güçlü bir ekip hem de vizyondan heyecan duyan ilk müşteri grubuyla bizi gerçekten etkiledi.”