Yatırımcılar ürününüzle ilgilenmiyor. Tam olarak değil.
Yatırımcılar harika düşünüyor Bir yatırımı düşünürken pek çok şeyle ilgilenin: Pazar ne kadar büyük? Kurucu-pazar uyumu ne kadar iyi? Girişim ölçekli mi?
Kurucuların müşterileri ve ürünleri için yaşaması ve nefes alması doğaldır, ancak bağış toplamanın kirli küçük sırrı, yatırımcılarınızın ürününüzü önemseme olasılığının olağanüstü düşük olmasıdır. Ve böyle olmaları için birkaç meşru nedenleri var.
Ürün odaklı kurucuların sıklıkla geliştirdikleri çözüm hakkında konuşmaya çok zaman harcadıklarını görüyorum. Bu mantıklı. Harika bir ürün oluşturma bağlamında, kurucular günlük yaşamlarını yansıtan bir yatırım sahası yaratıyorlar. Ürünlerine çok zaman harcayacaklar: Müşterilerle konuşacaklar, mühendislikle çalışacaklar ve pazarlama pastasını mantıklı bir şekilde dilimlemeye çalışacaklar.
Yani bir kurucu yatırımcılarıyla konuşurken, yatırımcıların da ürüne olduğu kadar ilgilenmesi gerektiği açıktır, değil mi?
Yanlış.