daha önce yazmıştım Yeni başlayanların B Serisi veri odalarında bulundurması gereken malzemelerin “kutsal üçlüsü” hakkında: not, güverte ve tahmin. Bu üç temel belge, ortaklık genelinde dikkat çekme ve yüksek sadakatle bilgi iletme gibi ağır işlerin üstesinden gelmelidir.
Şimdi, kurucuların bu materyalleri yatırımcılar için nasıl bir araya getirebileceğini vurgulamak istiyorum. İyi yapılırsa, bu materyaller, çeşitli telefon görüşmeleri ve sunumlarla birlikte, kapsamlı bir B Serisi durum tespiti sürecinin planını ve omurgasını oluşturacaktır.
Bu plan önemlidir, çünkü birisi muhtemelen veri odanızdaki her bir belgeyi okuyacaktır ve onların kaybolmasını istemezsiniz. Bunun yerine, onların işini çok kolaylaştırmak istiyorsunuz. Bir sonraki malzeme grubu, doğrudan “işin en aza indirilmesi” hedefinin altına düşer. İşleri kolaylaştırarak, sonucun lehinize olma şansını artırırsınız.
B Serisi şirketlerde genellikle satışlar, ayrıntılı maliyet dökümleri, tahmin gerçekleşme kayıtları, patentler, yönetim kurulu sunumları ve daha fazlası bulunur. Var çok fazla çünkü bir tohum aşamasından veya A Serisi şirketten çok daha uzun süredir buralardasınız.
En iyi suç, güçlü bir durum tespiti anketidir
Veri odanızı, yatırımcıların argümanlarınızı kabul etmek için ayrıntılardan çıkış yolunu bulamayacakları kadar karmaşık hale getirmeyin.
Bir yatırımcı olarak, DDQ’ları daha sık görmediğim için şok oldum. Yasal bir DDQ ile karıştırılmaması için, bu DDQ genellikle bölümlere ayrılmış ve yatırımcıların her zaman soracağı soruları yanıtlayan 60 ila 80 sayfalık bir belgedir.
Bazı sorular basit olacaktır. Örneğin:
- Şirket ne zaman ve nasıl kuruldu?
- Lütfen şirketin vizyonunu ve değerlerini tartışın.
- Şirket şu anda kaç çalışan istihdam ediyor?
- Lütfen yönetim ekibinin ilgili uzmanlığını ve deneyimini özetleyin.
DDQ, bu tür basit sorular için iyi bir başvuru kılavuzu sunar. Ayrıca, yatırımcıların sormaktan hoşlandığı bazı önleyici soruları da içermelidir, örneğin: