Ancak bu sektörde çalışanların neredeyse yarısı, daha doğrusu %48, kendilerini hala düşük ücretli ve fazla çalışmış hissettiklerini söylüyorlar. Peki sektördeki ücret artışından henüz yararlanmadıysanız ne yapabilirsiniz? Zam ister ve alır. Ancak, değerinizi elde etmek için taktikler ve argümanlar, becerileriniz kadar önemlidir.
İşte zam talep etmenin ve zam almanın beş yolu.
Ödevini yap
Şirketinizden ayrılıp bir rakipte işe girseydiniz, başlangıç maaşınız ne olurdu? Sektörünüz için ortalama ücreti belirlemenize yardımcı olabilecek birçok çevrimiçi kaynak var ve arkadaşlarınızdan, iş arkadaşlarınızdan ve ağınızdan ne yapmanız gerektiğine dair kabaca bir fikir edinmelerini istemekten korkmayın.
Ancak piyasa değerinizi araştırırken deneyim ve eğitim düzeyi, coğrafi konum ve endüstri normu gibi faktörleri de göz önünde bulundurmalısınız. Bir iş arkadaşı işten ayrılmış ve büyük bir zam almış olabilir, ancak bir rakip için değerli olan uzmanlık becerilerine sahip miydi? Yakın zamanda şirketinizin başvurduğu bir projeyi tamamlamış mıydı? Bunlardan herhangi birini yaptın mı? Eğer öyleyse, o zaman piyasa değeriniz artacaktır. Burada gerçekçi olun.
Zamanlamanızı seçin
Patronunuzu daha yüksek bir maaşı hak ettiğinize ikna etmek istiyorsanız, zamanlamanızı seçin. Ve hesaplamalarını yap. Bir proje başarıyla tamamlandığında, bütçedeki bir görevi tamamladığınızda veya şirket için büyük bir sipariş verdiğinizde zam istemelisiniz. Başka bir deyişle, katkınızı doğrudan işvereninizin finansmanına bağlayabildiğiniz zaman. Şirkete benzer bir miktar getirdiğinizde veya biriktirdiğinizde %10 zam istemek daha kolaydır.
Yeni bir işe atlamaya hazır mısınız? NextPit iş panosunda birçok heyecan verici işi keşfedin!
Profesyonel kalın
Patronunuzla iyi geçinebilir, mesai saatleri dışında da görüşebilirsiniz. Ancak zam istemeye gelince, profesyonel ve sakin kalmalısınız. Kiranız yükseldiği için veya arabanız bozulduğu için zam alma hakkınız yok ve kişisel sebeplerinizi belirtirseniz talepleriniz çabucak reddediliyor. Öte yandan, neden zam almayı hak ettiğinizi tartışıyorsanız, tümü mantıklı, doğru ve gerçeklerle desteklenebilecek, hazırlanmış bir argümanlar listeniz olmalıdır. Ayrıca, karşılaştırmalarınızın gerçeğe dayalı ve işle ilgili olduğundan emin olun. Elbette, muhasebede Susanne’den daha çok çalışabilirsin. Ama onlarla aynı günlük işleri yapmıyorsanız, bu elma ile armudu karşılaştırmaya benzer. Profesyonel ve sakin kalın.
“Hayır”ı başlangıç noktası olarak alın
Tamam, şimdi zam alamazsın. Ancak genel paketinizi iyileştirmenin başka yolları var mı?
Belki şirketiniz mali bakiyenizi artıramaz, ancak emeklilik katkı payınızı artırabilir mi? Veya yıl boyunca size ek ücretli izin verebilirler mi? Herhangi bir teklifi veya zammı gözden geçirmek için zaman ayırın ve bunların kişisel kâr hanenizi nasıl etkileyeceğini görün. Örneğin, fazladan tatil günleri çocuk bakımı veya işe gidip gelme maliyetlerini düşürmeye yardımcı olur ve bu da harcanabilir gelirinizi artırır mı?
Hayır’ı müzakere için bir başlangıç noktası olarak kabul edin. İşvereniniz daha fazla para teklif etmeyebilir, bu yüzden kendinizi değerli hissettirecek ve başka bir iş arama olasılığınızı azaltacak alternatifler arayalım.
Tehdit etme
…özellikle de onları kaldıramıyorsan. Halihazırda bir rakipten teklifiniz varsa, onu nasıl kullandığınıza dikkat edin. Çoğu şirket tehditlere veya ültimatomlara iyi yanıt vermez. Bu nedenle, başka bir teklifi koz olarak kullanmak istiyorsanız, bunu incelik ve özenle yapın. Başka bir teklif aldığınızı ancak mevcut konumunuzdan memnun olduğunuzu ve gereksinimlerinizi karşılamak için yapabileceğiniz herhangi bir şey olup olmadığını öğrenmek istediğinizi açıklayın.
İptal etmeye hazır olun
Tüm sıkı çalışmanız, araştırmanız ve mantıklı argümanlarınızın ardından şirketiniz teklifinizi kabul etmeyi reddederse, aslında istifa etmeniz gerekebilir. Bu önemsiz bir tepki değil, başvurunuz reddedildikten hemen sonra yaptığınız bir şey de değil. Ancak bir işveren sizin piyasa değerinizi ve şirkete sağladığınız faydaları tanıyamıyorsa veya tanımak istemiyorsa, sizin için doğru işveren mi?
Neye değer olduğunuzu ve bir işverene hangi değeri sunabileceğinizi biliyorsunuz. Bu bilgiyi alın ve hayalinizdeki işi bulun.
Bu makale Aisling O’Toole tarafından yazılmıştır ve NextPit ile Jobbio arasındaki işbirliğinin bir parçasıdır. NextPit ve Jobbio arasındaki ortaklık hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.