Hamburg merkezli Yerelleştir Önümüzdeki aylarda Kuzey Amerika’da piyasaya sürülmeye hazırlanıyor – bugün açıklanan 35 milyon dolarlık yeni bir B Serisi fon artışıyla destekleniyor, 12 milyon dolarlık bir A Serisi açıklamasından bir yıldan biraz fazla bir süre sonra.
B Serisi, ABD VC fonu General Catalyst tarafından yönetiliyor. Turdaki diğer yatırımcılar arasında Visionaries Kulübü, Web Zirvesi Fonu ve Frontline Ventures ile Job van der Voort (Uzaktan CEO’su) ve Taxdoo’daki kurucu ekip yer alıyor.
Localyze’nin değerlemesi açıklanmıyor – ancak bunun orta aralıkta, dokuz haneli bir toplam olduğunu anlıyoruz.
Sadece 2018’de kurulan Y Combinator destekli başlangıç, göçmenlik ve yer değiştirme lojistik desteği arayan işverenleri hedefleyen bir b2b SaaS platformu için hızla ilgi topladı. Girişim, uluslararası yetenekleri işe alma veya sınır ötesi personel hareketlerini yönetme yükünü ortadan kaldırmak için yönetici otomasyonu ve dijital vaka yönetimi araçları (ve tabii ki bazı insan desteği) sunuyor.
Yetenek savaşını hedeflemek
Localyze, genç nesiller arasında artan işyeri hareketliliği ve yurtdışında çalışmaya yönelik artan talebe yanıt verdiğini söylüyor – ve yetenek için sürekli şiddetli savaş, istekli ancak bu tür hareketleri kolaylaştırabilen işverenlerin daha az uzlaşmacı rakiplere karşı bir yürüyüş kazanma şansına sahip olabileceğini gösteriyor.
Ayrıca, çok uluslu şirketlerdeki artışın, küresel çalışan hareketliliğini artırmaya yardımcı olduğuna işaret ediyor. Esnek ve uzaktan çalışmaya büyük bir destek veren pandemi etkisi kesinlikle oyalandı – bazı firmalar ‘ofise geri dönme’ şartlarını zorlamaya çalışsa bile.
CEO ve kurucu ortak Hanna Asmussen, çalışan hareketliliğindeki son trendleri tartışırken, “Bence şu anda birçok şirket dünya çapındaki her ülkede çalışabileceğinizi söylemedikleri bir tür orta yol bulmaya çalışıyor” diyor. . “Müşteri tabanımızda gördüğümüz şey, bir ofisimiz veya merkezimiz veya her neyse on ülke olduğunu söyledikleri bir orta yol bulmaya çalıştıkları ve ardından çalışanın bunlardan birini seçmesine izin vermeleri.
“Çünkü işin kendisi konumdan bağımsızdır, bu yüzden Berlin’de veya Madrid’de veya Lizbon’da ofisinizde çalışmanız önemli değil, bu yüzden aslında yurtdışından gerçekten geçici olarak çalışabileceğiniz bu tekliflerin daha fazlasına sahipler. bazı yönetim işleri – özellikle Avrupa vatandaşı değilseniz. Ve bu, Avrupa’da oldukça fazla gördüğümüz bir şey ve dünya çapında da büyüyecek çünkü birçok şirketin doğal olarak ofisleri var. [in multiple countries]… Yani aslında orta yol, işverenlere yurtdışında çalışma şansı da sunan bir işveren olacak, bu yüzden aslında COVID-19’un aslında trendin bir ivmesi olduğunu düşünüyorum.”
Dağıtılmış çalışanları işe almak için bir platform olan Remote ile yaklaşık bir yıldır sahip olduğu bir işbirliğine işaret ediyor (CEO’su aynı zamanda bu B Serisinde bir yatırımcıdır) – Localyze’nin Remote-powered ile bağlantılı bazı göçmenlik işleriyle ilgilenmesini içerir. EMEA’da işe alımlar.
“Bu çok ilginç ve bence bu, bu eğilimlerin birbirine ne kadar iyi uyduğunun en büyük kanıtı” diyor.
Büyüme atağı
Localyze ile en son konuştuğumuzda 120’den fazla müşteriyi rapor ediyorlardı. Asmussen’e göre bu şimdi 3 kattan fazla büyüyerek 400’ün üzerine çıktı ve gelir de geçen yıldan bu yana 6 kat arttı. Bu süre zarfında başlangıç, Avrupa genelinde 10 pazara genişledi.
Platformu ilk benimseyenler çoğunlukla teknoloji girişimleri olsa da – Localyze adları, kullanıcı kadrosu arasında Pleo, Wefox ve Remote’un beğenisini kontrol ediyor – Asmussen, “daha geleneksel şirketlere” yönelik bir pazarlama baskısı ile başarılı olduğunu söylüyor. (Her ne kadar alımın hala teknoloji firmalarının hakimiyetinde olduğunu doğrulasa da – bu noktada müşterilerin yaklaşık dörtte birinin “teknoloji dışı, başlangıç dışı” olduğunu söylüyor.)
TechCrunch’a “Mühendislik alanında bir ton şirketimiz var, daha geleneksel perakende” diyor. “Bir sonraki aşama, daha fazla küresel şirket ya da ABD’ye ölçeklenen Avrupa şirketleri ya da tam tersi olacak.
“Ve şimdi gerçekten büyük küresel şirketlerle konuşmaya başlıyoruz. Plan gerçekten şu ki, 2025 yılına kadar [will] dünya çapında 50 pazarda kapsama alanımız var ve tüm küresel merkezleri kapsıyoruz ve gerçekten büyük şirketlere hizmet edebiliyoruz – çünkü bence dünyanın dört bir yanında hareket eden büyük miktarda çalışanın bulunduğu yer orası.”
“Uzun vadede, yetenek savaşının artık hemen hemen her sektörde olduğunu düşünüyorum, bu yüzden aynı ürünün başka alanlarda da işe yaradığını bilmek bizim için de sahip olduğumuz hedeflemeyi gerçekten genişletiyor” diye ekliyor.
Localyze, aynı zamanda, küresel firmalara ateş ettiği için Asya’ya da genişlemeyi hedefliyor ve 2023’te bölgedeki ilk ülkelerini de eklemeyi planlıyor.
“Önümüzdeki iki yıl içinde mümkün olduğunca fazla küresel genişleme elde etmeye çalışacağız – çünkü müşteriler açısından, tipik olarak bir sonraki müşteri ölçeğinde, zaten en az 10-15 farklı ülkede bulunuyorlar, bu yüzden ABD’nin zaten olduğunu düşünüyorum. bizi bir sonraki aşamaya taşıyacak ama aynı zamanda APAC’deki ilk pazarları da hedefleyecek – muhtemelen her şey yolunda giderse gelecek yılın ortasından itibaren. Plan bu olurdu.”
Kuzey Amerika fırlatma
Yakın vadede, Localyze ABD (ve Kanada) lansmanına hazırlanırken Asmussen, üç kurucu ortaktan ikisinin diğer tarafta yerel bir müşteri ağı oluşturmaya çalışırken zamanlarını Avrupa ve ABD arasında böleceğini söylüyor. en azından gelecek yılın başlarında – muhtemelen New York’ta olacak.
ABD lansmanının henüz sabit bir tarihi yok, ancak Ocak 2023’ün büyük olasılıkla olduğunu öne sürüyor.
Localyze, orada zemini hazırlamak için kısa süre önce, personel sayısı planlama ürünü satan TruePlan adlı San Francisco merkezli bir İK firmasını satın aldı – ancak yalnızca görünüm ve hissi cilalamaya çalışırken UX ve UI akıllılarını güçlendirmek için bir satın alma olarak Amerikan pazarı için platformunun bir parçası, bu nedenle B Serisi finansmanın bir kısmı ürün geliştirmeye gidiyor.
Edinme hakkında “İhtiyacımız olan şey açısından mükemmel bir uyumdu” diyor. “Artık ürünü daha da ikiye katlamak istediğimizi biliyorduk – harika mühendisleri var ve ayrıca tasarım tarafında.
“Bence ABD – ve ABD müşterileri – UX ve UI’yi Avrupa’dan daha fazla önemsiyor. Onların da farklı bir standartları olduğunu düşünüyorum… Yani sanırım orada daha büyük bir hamle yapmamız gerektiğini biliyorduk. Dönemin yaklaşık üçte ikisinin Ar-Ge tarafında olduğunu düşünüyorum ve ayrıca tam bir ABD pazara giriş ekibimiz var ve İK’ya sattılar – ve başlangıçta yapacağımız şeye benzer hedef grup – ve bu yüzden bir nevi öyleydi. mükemmel uyum.”
Asmussen, “Başlangıçta, B Serisini kapattıktan bir hafta sonra bunu yapmak biraz korkutucuydu – ama şu anda bunu yaptığımız için çok mutluyum” diye ekliyor.
Yer değiştirme rekabeti
Rekabet cephesinde, farklı bölgelerde farklılıklar olduğunu söylüyor. Avrupa’da, tipik olarak, yer değiştirme ve göçmenlik parçasını birleştiren yer değiştirme ajanslarına karşı çıkıyor, oysa ABD’de, bu ikisi arasında daha fazla bölünme eğilimi olduğunu, ancak mücadele edilmesi gereken daha fazla başlangıç rekabeti olduğunu belirtiyor (başlangıçlar gibi) yer değiştirme destek hizmetlerine odaklanmıştır).
“ABD’de birkaç şirket var – Köprü ABDdaha çok İK için yazılım kısmına odaklanıyorlar ve daha sonra göçmenlik avukatlarıyla birlikte çalışıyorlar, bu yüzden bizim yaptığımız göçmenlik parçası üzerinde o kadar fazla otomatikleştirme yapmıyorlar,” diye öneriyor – göçmenlik tarafını şirket içinde tutmanın altını çizerken Localyze’nin yaklaşımı için bir farklılaştırıcıdır.
Bahsettiği bir diğer ABD göçmenlik rakibi LegalPad’dir. Bu yaz Deel tarafından satın alındıaka uzaktan işe alma tek boynuzlu at.
Avrupa’dayken, son yıllarda yeniden yerleşime odaklanan Estonya merkezli kıdemli startup Jobbatical’a işaret ediyor.
“Kontrolün senin elinde olması gerektiğini düşünüyorum. [immigration] belirli bir kaliteyi sağlamak için bir süreç” diyor ve ürününün nasıl öne çıktığını görüyor. “Ayrıca gerçekten ölçeğe ulaşmak için ürüne mümkün olduğunca çok şey koymanız ve gerçekten bir ürün deneyimine odaklanmanız gerekiyor – bu nedenle finansmanın bir kısmı genel genişlemeye gidiyor, ancak ikinci büyük kısım gerçekten ürün için. çünkü bence uzun vadede kendimizi gerçekten farklı kılmamızın tek yolu bu.”
Ancak bir sonraki büyüme aşamasının “kesinlikle” daha fazla rekabet gerektireceğini kabul ediyor ve ekliyor: “Bu bizim için ilginç olacak.”
Pandemi sonrası ‘ofise dönüş’ emirleri konusunda endişelenmek için herhangi bir neden görüp görmediği sorulduğunda, endişelenmediğini söyledi.
“Herkesin orta bir zemine yerleşmek zorunda kalacağını düşünüyorum. [on remote working]”diye tahmin ediyor. “Bu konuda gerçekten katı olan şirketlerin bir tür olumsuz etkisi olacaktır.”