Startup’lar ve onların yatırımcılar büyük pazarlar ve bunlarla nasıl başa çıkacakları hakkında konuşmayı severler. Toplam adreslenebilir pazar veya TAM, bir girişimin belirli bir nüfusa satmak istediği şeyin dolar değerini ifade eder. Bir tarayıcıya bağlanan bir pencere öğesi yaparsanız, TAM’niz, o tarayıcının toplam kullanıcı sayısı olabilir, teknolojinizi kullanabilecek kesire indirgenmiş ve bu kullanımın yıllık değeriyle çarpılmış olabilir.
Yeni veya gelişen bir pazar peşinde koşan yeni başlayanlar için TAM, çok yükseliş göstergesi olabilir. Büyüyen bir pazar, yeni başlayan şirketlerin yerleşiklere saldırması için bolca alana sahip olacaktır; bazen yeni başlayanlar kendi pazarlarını yaratırlar, ancak bu biraz daha nadirdir. (Büyük TAM her zaman büyük bir başarıya yol açmaz ve daha küçük TAM’ler, bağımlı müşterilerden güçlü marjlar çekebilecek büyük şirketler sağlayabilir.)
Bütün bunlar, TAM’nin yeni başlayanlar, yatırımcıları nasıl yönlendirdikleri ve yatırımcıların yatırım kararlarını nasıl aldıkları için önemli olduğunu söylüyor. Çok kritik. Yıllar boyunca TechCrunch’ta bunun hakkında çok yazdık. Ve bence bugün de biraz yetersiz.
Makroekonomik ortam bazılarının korktuğu kadar kötüye giderse, yeni başlayanlar için TAM sorusunun gerçekçi projeksiyonlar yapmaktan ziyade çay yaprakları okumak gibi olacağını, özellikle de yalnızca ne için bir pazarın var olduğunu kanıtlamak yerine ürünlerini satmakla meşgul olanlar için olacağını varsayıyorum. onlar inşa ediyor.