Hiç bir yolcu gemisinde seyahat ettiniz mi?
COVID öncesi, çoğu yolculuk, yolcuların toplandığı, can yelekleri giydiği ve acil bir durumda ne yapılması gerektiğini öğrendiği gemi çapında bir güvenlik tatbikatı ile başladı.
Okyanusun ortalama derinliği 2,3 mildir, ancak bu provalar her zaman sakin bir olaydı. Bir tatile başlıyorsunuz; ne olabilir muhtemelen yanlış gitmek?
Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
İndirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirimden tasarruf etmek için.
Benzer şekilde, para toplamaktan korkmak için bir neden yok, ancak tam yelken açan kaygısız kruvazörler gibi, kurucular da kontrolleri altında olmayan bir sürece sağlıklı bir şekilde saygı duymalıdır.
İlk aşamadaki VC firması Day One Ventures’ın kurucusu ve genel ortağı Masha Bucher, “Herhangi bir değişiklik, kaldıraç yaratmak için bir fırsattır ve bir gerileme istisna değildir” diyor.
Bu TC+ gönderisinde, mevcut ekonomik ortamı tartışıyor ve “B Serisi turlara başlangıç öncesi kapanış için eyleme geçirilebilir ipuçlarını” paylaşıyor.
İşçi Bayramı hafta sonu boyunca azaltılmış bir programda yayınlıyoruz, bu yüzden önümüzdeki Cuma günü başka bir toparlama ile döneceğim. Okuduğunuz için çok teşekkürler!
Walter Thompson
Yazı İşleri Müdürü, TechCrunch+
@kahramanınız
Büyümeyi sağlayan bir XaaS müşteri başarısı stratejisi oluşturma
Resim Kredisi: THEPALMER (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Kullanıcılara beklediklerinden daha iyi hizmet vermek, kelimenin tam anlamıyla bir yazılım başlangıcından tasarruf sağlayabilir. Bir çalışmada, yıllık gelirlerinin %10’unu müşteri başarısına harcayan şirketler, en yüksek net sürekli gelir elde etti.
The Alexander Group’tan Rachel Parrinello ve John Stamos’a göre “Şirketler çoğunlukla iki veya daha fazla müşteri başarısı arketipini kullanıyor”. “Genellikle müşteri segmentine, işletmeye karşı teknik odaklanmaya ve satış hareketi odağına göre farklılık gösterirler: benimseme, yenileme, yukarı satış ve çapraz satış.”
Müşteri başarısı yoluyla geliri optimize etmekle ilgileniyorsanız, müşteri başarısı iş tasarımı metodolojisine tam bir genel bakış için geri kalanını okuyun, çünkü “şirketler müşteri başarısı rollerini bir boşlukta tasarlamamalıdır.”
2021 bağış toplama balonunun derslerini çıkarmamız gerekiyor
Resim Kredisi: kulkan (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Girişiminizin bir veri odası var mı? Bir teklif mektubunu uzatmadan önce her yeni işe alım için yatırım getirisini hesaplıyor musunuz?
“Kaldırıyor musun?” mem: Mercury’nin kurucu ortağı ve CEO’su Immad Akhund, kuruluşunuzdaki her süreç geliştirilebilir ve kurucuların mümkün olan her yerde kazanç elde etmesi gerektiğini yazıyor.
“İşinizin ölçeklenebilir olmasını sağlamak ve hazırlamak için bu daha dar pazarı kullanın; kaynak yaratmada daha iyisini yaparsınız.”
Sevgili Sophie: Uluslararası yetenekleri getirmek için en hızlı vize seçenekleri nelerdir?
Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch
Sevgili Sophie,
Girişimimiz mühendisleri işe alıyor. Ekibimizin çoğu uzaktan çalışıyor, ancak potansiyel çalışanlarımızdan bazıları ofiste çalışmak istiyor. Onlar, Aralık ayında mezun olan uluslararası öğrencilerin yanı sıra bizimle uzaktan müteahhit olarak çalışan bazı kişilerdir.
Göz önünde bulundurmamız gereken en hızlı vize seçenekleri nelerdir? Yöneticileri uzaktan çalışabilir mi? Aklımızda tutmamız gereken başka bir şey var mı?
— Titiz İşveren
VC’nin ‘çöküşünü’ sansasyonelleştirmeyi bırakın: Verilere bakın
Resim Kredisi: her gün (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Para toplamak isteyen birçok kurucu için bu korkunç bir zaman. Bağış toplama eskisinden çok daha uzun sürüyor ve değerlemeler birkaç ay öncesine göre çok daha düşük.
Ancak WIND Ventures’tan Brian Walsh, yatırımcılar için her şeyin yoluna girdiğini söylüyor.
“Gerçek şu ki, 2021’de benzeri görülmemiş bir yutturmaca döngüsü vardı ve 2022’nin başından beri nesnel olarak gördüğümüz şey, uzun vadeli eğilimler doğrultusunda bir ‘ortalama dönüş’.
Fintech’in bir sonraki seviyesine ulaşmak için altyapı sağlayıcıların bu sorunlu noktaları ele alması gerekiyor.
Resim Kredisi: Jeffrey Coolidge (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Stripe, Plaid ve Klarna gibi altyapı şirketleri, daralan değerlemeler ve cansız anlaşma akışıyla mücadele eden fintech startup’larına yardımcı olabilir mi?
Belki, ama “bunu yapmak için, müşterilerin günlük olarak uğraştığı sorunlara daha yakından bakmaları gerekecek,” diye yazıyor Alloy’un kurucu ortağı ve baş gelir sorumlusu Laura Spiekerman.
Spiekerman, dolandırıcılığı önlemenin ve ürünleri faiz oranlarıyla uyumlu hale getirmenin daha iyi yollarını bulmak için daha hızlı hareket etmenin sektördeki daha büyük potansiyeli açığa çıkarabileceğini söylüyor.
“Altyapı sağlayıcıları, yeni müşterilerle anlaşmak yerine, mevcut müşterileri için yeteneklerini yeniden önceliklendirmeli ve büyütmenin bir yolunu bulmalıdır.”
Fintech’in dalgalı sularında para toplayan kurucular için bir eylem planı
Resim Kredisi: Jason Edwards (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri
Başlangıç için bağış toplama, bolluk zamanlarında yokuş yukarı bir sprinttir, ancak bir gerileme sırasında mutlak bir eziyettir.
“Sen değilsin; Bu pazar,” diyor Financial Venture Studio’nun kurucu ortağı ve yönetici ortağı Ryan Falvey.
“En iyi kurucular, amacın fiyatı maksimize etmek veya seyreltmeyi minimuma indirmek değil, bir turu kapatmak olduğunun farkındadır”, bu da mümkün olduğu kadar çok yatırımcıyla konuşmanız ve şartlar makulse paralarını almanız gerektiği anlamına gelir.