Yeni bir şirket, işletmelerin kiralama ve abonelikler yoluyla ekipman için taksitli ödeme yapmasını kolaylaştırarak, tüketici alanında giderek artan sayıda şirketin yaptığını B2B donanım satışları için yapmak istiyor.
Klarna ve Affirm gibi şirketler, tüketicilerin her şey için önceden ödeme yapmak zorunda kalmadan mal satın almalarına yardımcı olan ödeme hizmetlerini zorlarken, Berlin merkezli girişim Topi B2B işlemleri için benzer bir şey yapmak için geçen Aralık ayında 4.5 milyon dolarlık fonla gizlice piyasaya sürüldü. O zamanlar Topi, asıl ürününün ne olacağı konusunda biraz belirsizdi, ancak şirket bugün ilk ürününü Alman elektronik perakendecisi ile ortaklaşa duyurdu. gravisve 45 milyon dolarlık yeni bir öz sermaye ve borç finansmanını açıkladı.
Hizmet olarak donanım
Topi, en temel düzeyde, tüccarların akıllı telefonlar, yazıcılar, bilgisayar monitörleri, kahve makineleri, robotik kollar veya hangi sektöre özgü makinelerde uzmanlaştıklarına dair ekipmanlarını kiralamalarına olanak tanıyan bir hizmet olarak donanım iş modeli satıyor. Pek çok tüccarın, işletmelerin ödemelerini kademeli hale getirmelerine olanak tanıyan finansman seçenekleri sunduğu doğru olsa da, bu genellikle doğrudan ödeme sürecine entegre edilmez – ve aslında Topi’nin masaya getirdiği şey de budur.
Topi ödeme yöntemleri
Nihayetinde sorun, şirketlerin operasyonları için gerekli olan fiziksel mallara önceden binlerce dolar harcayabilmeleri ve bu da onları diğer kritik iş satın alımları için sınırlı sermaye ile bırakabilmeleridir. Bunun da ötesinde, satın aldıkları ürünler birkaç yıl içinde modası geçmiş veya eskimiş olabilir.
Endüstriyel yelpazedeki işletmelerin ekonomik baskılar nedeniyle cüzdanlarını daraltmasıyla birlikte, tüccarlar müşterilerini biraz farklı koşullarda olsa bile para harcamaya devam etmeye teşvik etmenin yeni yollarını arayacaklar.
Topi, esasen, bir satıcının sigorta, lojistik ve yeniden finansman sağlayıcıları dahil olmak üzere donanım abonelikleri sunmak için ihtiyaç duyabileceği çeşitli bileşenleri bir araya getiriyor, böylece tüccarlar, Topi’nin API’lerini kullanarak mevcut çevrimiçi kanallarına kolayca kiralama yapabilirler. Örneğin, bir elektronik perakendecisi, tam garanti dahil olmak üzere üç yıl boyunca ödenecek 26,25 Euro’luk aylık ücret karşılığında 1.000 Euro’luk bir MacBook Air teklif edebilir ve bunun ardından müşteri en son MacBook modeline yükseltmeye, cihazı iade etmeye veya cihazı iade etmeye karar verebilir. dizüstü bilgisayara tamamen sahip olmak için bakiyenin kalanını ödeyin. Topi, gelecekte ürüne sonunda sahip olmak istediğini önceden bilen müşterilere Klarna tarzı taksitli ödeme seçenekleri de sunacak.
Topi’nin ayrıca ön satın alımları da desteklediğini belirtmekte fayda var, böylece bir müşteri kasada iki yıllık bir süre için bir iPhone kiralamaya karar verirken doğrudan bir dizüstü bilgisayar satın alabilir. Topi modüler bir platform olarak tasarlandı, böylece tüccarlar istedikleri unsurları seçip seçebilirler – yeniden finansman ortakları ve sigorta da dahil olmak üzere tam shebang’a kadar sadece aylık faturalandırma ve kredi kontrollerini seçebilirler.
Ayrıca, açılış ürünüyle birlikte ödeme sırasında Topi markası öne çıkarken şirket, işletmelerin kendi logolarını eklemelerine olanak tanıyan beyaz etiketli bir sürüm sunmayı planladığını söyledi.
Topi: B2B işlemler için Klarna gibi
Sahiplik üzerinden erişim
Tüketici teknolojisi alanına hızlı bir bakış, sahiplikten erişime sürekli bir geçiş olduğunu ortaya koyuyor. Bu, Spotify ve Apple Music gibi abonelik akış hizmetlerinin olduğu müzik gibi alanlarda kanıtlanmıştır. şimdi fiziksel format veya indirme satışlarından daha ağır basıyor. Ve sözde döngüsel ekonomi akıllı telefonları ve hatta otomobil abonelik hizmetlerini içeren tüketici elektroniği kiralama talebini artırıyor.
Münih merkezli B2B alanında da bu kaymanın kanıtı var. Klarx inşaat ekipmanı kiralama konusunda uzmanlaşmış. Topi’nin kurucu ortağı Charlotte Pallua’nın dediğine göre, mülkiyetten uzaklaşma yönünde bir hareket olduğu açık.
Pallua, TechCrunch’a “Geleneksel perakendeciler rekabetçi kalmak ve müşterilerini bu perakendecilere kaptırmamak istiyorlarsa, bir ödeme seçeneği olarak abonelik sunmaya başlamaları gerekecek” dedi.
Pallua daha önce San Francisco Körfez Bölgesi’ndeki Apple’da strateji ve iş geliştirme müdürü olarak çalıştı ve burada donanım aboneliklerinin fizibilitesini araştırmakla görevli bir ekibe liderlik etti – Apple henüz böyle bir hizmet başlatmadı, ancak raporlar gün yüzüne çıkmaya devam ediyor Cupertino şirketinin bu tür abonelikler yoluyla yinelenen gelirini artırmaya çalıştığını söyledi. Pallua, kurucu ortağı Estelle Merle ile Boston’daki Harvard Business School’dayken tanıştı ve ikili, Merle’nin Alman mobilite girişimi Via’ya inmeden önce MBA’si sırasında Tesla’da kısa bir süre çalıştığı Silikon Vadisi’nde dostluklarını pekiştirdi.
Pallua ve Merle, kuruluşundan bir yıl sonra, çevrimiçi mağazasına ek olarak Almanya’da 40 fiziksel satış noktasına sahip bir Apple yetkili satıcısı olan Gravis ile ortaklaşa işlerini başlatmaya hazır. Topi, pilot aşamasında ürününü yinelediği için Gravis önemli bir ortaktı.
Gravis genel müdürü Jan Sperlich yaptığı açıklamada, “İş müşterilerimizin artık işlem noktasında, sıkıcı süreçler ve bürokratik evrak işleri olmadan BT ekipmanlarına gerçek zamanlı olarak kolayca abone olabileceklerinden heyecan duyuyoruz.” Dedi. “Pilot aşamamızda, Topi üzerinden donanım kiralayan müşterilerimizin yaklaşık yarısı ek ürünler için geri döndü.”
Ancak tartışmasız hepsinden daha önemli olan Topi, yalnızca donanıma erişimi iyileştirmeye veya şirketlerin nakit akışlarına yardımcı olmaya odaklanmıyor; sürdürülebilirliği, ürününün arkasındaki temel satış noktası olarak görüyorlar.
Pallua, “İklim değişikliği ışığında sürdürülebilir olmak şirketler için giderek daha önemli hale geliyor” dedi. “Kullanılmış cihazlara ikinci bir hayat verilmeli veya uygun şekilde geri dönüştürülmeli – eski cihazlarla dolu bir çekmece artık mevcut olmamalıdır.”
Topi’nin finansman turu, Index Ventures, Creandum, TriplePoint Capital ve açıklanmayan melek yatırımcılar dahil olmak üzere destekçilerle birlikte 15 milyon $ öz kaynak ve 30 milyon $ borç oluşturdu.